這家商場比沃爾瑪晚出20年單店業(yè)績卻是其4倍

來源:億邦動力網(wǎng) 2016-06-24 16:57 http://m.vtrackmedia.com/ 海峽都市報電子版

　　有這樣一家傳奇的企業(yè)。它在全球41個國家和地區(qū)擁有600多家賣場，年銷售額超過970億美元，是全美第二大、全球第七大零售商。

　　它雖然比競爭對手沃爾瑪晚出生20年，銷售額僅是對方的零頭，但它的單店經(jīng)營業(yè)績卻是沃爾瑪?shù)?倍，成為其最強勁的對手。

　　它在全球擁有7000多萬名會員，作為一家“財富500強”的企業(yè)，它從來不在媒體上做廣告，沒有專門的媒體公關團隊。

　　它就是Costco，一個讓芒格最想帶進棺材的企業(yè)，一個最受雷軍推崇的企業(yè)。它能取得如此巨大的成功，背后是遵循了怎樣的商業(yè)法則？

法則一

為了低價，甚至可以不盈利

　　Costco創(chuàng)始人之一詹姆斯辛內(nèi)格曾說：自己在零售業(yè)摸爬滾打幾十年，看到太多沉沉浮浮，許多像希爾斯(Sears)那樣曾經(jīng)輝煌一時的商家最后變得門可羅雀，就是沒有抵制住加價的誘惑。

　　Costco不但抵制住加價的誘惑，甚至價格低到不盈利。Costco將商品的毛利率控制在了10%左右，而一般超市的綜合毛利潤都在15%-25%之間，很多品牌不錯的日用品在這里都是最低價格，甚至包括一些從不降價的奢侈品。Costco是如何做到的?

第一，深庫存模式。

　　Costco有自己專門的中樞貨運系統(tǒng)，在倉儲式門店里面，有500多家把整塊土地都買了下來，只有140多家是租賃的。Costco的商品都是一些熱銷低價商品，存貨周轉天數(shù)才30多天，比電商還少，這樣可以極大地降低商品的庫存和物流成本。

第二，出色的議價能力。

　　依靠巨量的銷售能力，壓低進貨價格，如果一家供應商在別的地方定價比在Costco的還低，那么它的商品將永遠不會再出現(xiàn)在Costco的貨架上。因為議價沒有達成統(tǒng)一，你會發(fā)現(xiàn)Costco沒有可口可樂，為了彌補這一缺失，Costco會銷售更物美價廉的自營可樂。

第三，塑造廉價形象。

　　Costco有更豐富的產(chǎn)品可供選擇，比如你能買到廣式香腸、臺灣鳳梨酥和月餅，甚至低價銷售一些高檔手袋、瑞士名表和珠寶等。為了避免奢侈品侵害其苦心經(jīng)營的低價形象，Costco在普通貨架上賣GUCCI、COACH等奢侈品時，會要求供貨商更改其傳統(tǒng)的包裝，在外觀上顯得廉價一些。

上一頁 1 2 3 4 5 6 7 8 下一頁顯示全文