這家商場比沃爾瑪晚出20年 單店業(yè)績卻是其4倍
法則四
和你的價(jià)值觀一致
Costco的這種經(jīng)營理念，是一種規(guī)模經(jīng)濟(jì)和分享經(jīng)濟(jì)的結(jié)合體。
根據(jù)Costco的價(jià)值取向，目標(biāo)客戶群被鎖定在年收入8萬～10萬美元的所謂中產(chǎn)階層群體。這個(gè)相對聚焦的定位群體，有著獨(dú)特的價(jià)值取向。
你會發(fā)現(xiàn)，在購物的潛移默化中，你的消費(fèi)觀和價(jià)值觀都能在Costco找到。
很多人在獲得第一張會員卡的數(shù)年后，就已經(jīng)成為了Costco最忠實(shí)的顧客，每天早上起來，洗漱時(shí)用的牙膏、浴液、剃須刀；早餐吃的面包、喝的牛奶和咖啡；午餐時(shí)的水果，晚飯后的零食；冰箱里的雞魚肉蛋，礦泉水，洗滌劑，擦碗布，通通都是從Costco買的。
當(dāng)然，還有衛(wèi)生紙，每年Costco會售出10億卷衛(wèi)生紙，連起來可以繞地球1200圈。
于是在Costco消費(fèi)變得非常簡單，這里每款商品的質(zhì)量都非常讓人放心，很多都是爆品，有的商品例如烤架烤雞甚至有了自己的Facebook頁面。
Costco也經(jīng)營別的服務(wù)，比如配眼鏡，直接一個(gè)電話就可以搞定；比如汽車和住房保險(xiǎn)，一年可以節(jié)約700美元。最奇葩的就是Costco的加油站，因?yàn)闀T價(jià)格明顯低于其他加油站，所以你常?？梢钥吹揭慌砰L長的隊(duì)伍。
像這樣的消費(fèi)者，在Costco6000多萬會員中，絕非個(gè)例，他們生活在Costco的產(chǎn)品當(dāng)中，而且生活得很好。
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