模具企業(yè)特種裝備市場覓商機 駐點一線市場改進研發(fā)

　　一年之計在于春，在經濟新常態(tài)的背景之下，泉州模具企業(yè)在謀求轉型升級的出路。春節(jié)期間，泉州一些模具企業(yè)開始策劃從單純的模具開發(fā)延伸至產品生產，并通過派駐技術人員深入一線，在與市場無縫對接的過程中，尋找到產品更新升級的空間，從而破解產品同質化問題。

從模具開發(fā)延伸至成品生產

　　2003年，李斌陽在石獅一家工廠內租了一間不足一百平方米的廠房，開始了特種裝備等模具的生產制作。漸漸地他發(fā)現只依靠模具生產，企業(yè)發(fā)展速度比較緩慢，加之時有廠家要求他在開模的同時，順便將成品制作出來，于是從單純開發(fā)模具逐漸向特種裝備產品生產轉型，李斌陽覺得水到渠成。

　　據了解，在產品生產過程中，70%以上的產品需要依靠模具完成批量化生產，目前泉州模具行業(yè)涵蓋了瓷磚模、鞋模、塑料模、密胺模等品類。“只要泉州擁有的產業(yè)，就有相應的模具企業(yè)為之配套。”泉州宗大模具有限公司總經理陳經緯告訴記者，作為工序最前端的模具企業(yè)更多地“隱身”在產品之外。

　　一套模具精度的高低直接關系產品的質量。然而在傳統(tǒng)銷售模式中，模具企業(yè)一直處在盈利金字塔的底端。“一套模具制作出來后，經過幾次試模、修改，再加上前期制作所需較高的成本，模具企業(yè)的盈利空間不斷收縮。”泉州市模具工業(yè)協(xié)會副會長許奕添透露。

　　眼下，一些模具企業(yè)計劃在春節(jié)后，除了堅守模具生產的老本行，還將往成品生產方向延伸，向產品利潤增長點的鏈條上靠攏。“其實，模具生產與成品制作只是一步之遙。”許奕添介紹，只要能制作出精度高的模具，那么成品的生產便不成問題。

產品細節(jié)改進沖破同質化

　　有了模具開發(fā)的基礎，如何在進入者眾多的行業(yè)里脫穎而出，沖破產品同質化的視野？許奕添認為，要觀察市場動向，關注產品的細節(jié)，從而實現產品生產與市場無縫對接，并隨著市場需求不斷更新產品。

　　在福建俱備者特種裝備展廳里，記者看到兩個嶄新的胸環(huán)靶。與平常的胸環(huán)靶不同的是，靶的底座是鐵制的，幾節(jié)類似塑料管的管狀物連接成了支架，使用時拼接起來，要移動時可拆卸。

　　該公司總經理李斌陽告訴記者，他在全國各地觀看公安、特警、武警等新兵演練時發(fā)現，胸環(huán)靶數十年了還是用木頭釘成，一來不方便移動，二來如果哪個地方破損了，整個靶就要廢棄。如果能開發(fā)出組合拼接的胸環(huán)靶，不僅便于攜帶，而且還可以對損壞的部件予以更換，不會造成資源浪費，這是設計該款可拆卸胸環(huán)靶的靈感來源。

　　據介紹，在特種裝備的生產上，作為中小企業(yè)無法生產高精尖產品，但是并不意味著沒有市場空間可以開拓。“我們瞄準的是新兵演練所需要的器材，并根據使用情況，不斷關注器材細節(jié)上的研發(fā)，讓產品在更新中占據競爭的有利位置。”

　　以新兵演練所使用的手榴彈為例，最開始的產品由木質柄加上鉛質手榴彈主體，重量為一比一，產品開發(fā)出來后模仿者眾多。但李斌陽并不僅限于此，他發(fā)現新兵用這種手榴彈訓練，由于與真實性差距較大，當新兵使用真正手榴彈時可能會怯場，由此萌發(fā)了研發(fā)帶拉環(huán)、仿聲響手榴彈的想法。李斌陽說，“光‘手榴彈’一種產品一年的銷售量達20萬個，市場份額達95%。”

駐點一線市場改進研發(fā)

　　“為了能夠實時了解市場需求，在福州、泉州的武警、特警、公安部門里都派駐了技術人員駐點。”李斌陽表示，技術員所要完成的任務就是觀看官兵演練，并在觀看過程中發(fā)現產品可以更新的空間，或者在日常與官兵交流中獲取產品改進的信息。

　　一次，技術員在與官兵交流中獲知，機關槍彈夾只能用人工一顆顆裝填子彈，費時費力，技術人員馬上將這一信息反饋到公司。針對這一情況，在原有研發(fā)人員的基礎上，公司又請來了高校專家組成研發(fā)團隊，花了整整半年時間，實驗制造了數十款機器，最終研發(fā)出半自動壓彈機。記者在現場看到，只要將子彈放入放彈槽中，按下電源，通過傳送帶，子彈便一顆顆自動安裝進彈夾中。

　　許奕添告訴記者，對于中小企業(yè)來說，無力負擔較為沉重的研發(fā)成本，于是一些模具企業(yè)逐漸從關注技術研發(fā)轉向技術應用。“當發(fā)現市場商機時，在原有技術團隊基礎上，通過校企合作的方式，整合高?？蒲匈Y源開發(fā)新產品。如此不僅能夠提高企業(yè)研發(fā)能力，也減少企業(yè)的成本開支。”（記者 黃文珍）