圈子圈套

　　“剛剛和海關(guān)的朋友在廣州匯景亞太國(guó)際會(huì)所里談成了一單牛肉進(jìn)口的生意?！睆堄屡d奮地對(duì)《小康》記者說(shuō)，在這樣高級(jí)的會(huì)所里談生意不僅體現(xiàn)自己的實(shí)力和對(duì)對(duì)方的尊重，更重要是在洽談的過(guò)程中不會(huì)受干擾，“在我們的空間內(nèi)絕對(duì)不會(huì)遇到熟人，畢竟，生意上還是有很多機(jī)密不能露。”張勇放低音量小聲地說(shuō)，如果泄露出去不僅僅是經(jīng)濟(jì)上的損失，還會(huì)出大問題。

　　在張勇看來(lái)，之所以不會(huì)在會(huì)所內(nèi)遇到熟人，那是因?yàn)轫敿?jí)私人會(huì)所不是有錢就可以去，而要成為其中的會(huì)員，一要看收入;二要看職位;三要看所從事的行業(yè)。普通人即使有錢，也不一定能進(jìn)去。這就是頂級(jí)私人會(huì)所同一般高級(jí)飯館、酒家等不同的地方。

　　“其實(shí)國(guó)內(nèi)頂級(jí)私人會(huì)所里的基礎(chǔ)設(shè)施和服務(wù)項(xiàng)目都大同小異：要休閑，可以到健身中心、游泳池、酒廊等地進(jìn)行徹底的放松;如果是雪茄愛好者，可以到靜謐、優(yōu)雅的雪茄吧去分享私人雪茄的清香;要吃飯品酒喝咖啡，可以去品嘗各種頂級(jí)中式、西式佳肴。另外，健身中游泳池SPA、桑拿也是頂級(jí)私人會(huì)所的常設(shè)項(xiàng)目?！北M管在不同的地方都可以得到這些享受，但還是有許多人為了入會(huì)交納幾萬(wàn)到10多萬(wàn)元不等的會(huì)費(fèi)?！拔镆灶惥?，人以群分”這正是會(huì)所的重要功能之一，也因此成為達(dá)官貴人們的“第三交際圈”

　　如果不是相約而至，幾乎不可能知道同在會(huì)所內(nèi)還有一些什么人，哪怕是自己的朋友。而對(duì)會(huì)員個(gè)人信息保密則是會(huì)所及其員工最基本的責(zé)任。

　　“準(zhǔn)確地說(shuō)，這些頂級(jí)私人會(huì)所其實(shí)就是‘富人名流俱樂部’?！币?yàn)樯馔鶃?lái)經(jīng)常出入廣州高級(jí)會(huì)所的張勇說(shuō)，總體上來(lái)講，這些頂級(jí)私人會(huì)所的“?？汀敝饕峭馄蟾吖堋⑺狡罄习?、駐地領(lǐng)事館工作人員、上市公司高管、金融證券業(yè)人士、政要、演藝名人等高收入人士和各界社會(huì)名流。

　　也正因?yàn)闀?huì)所有隱秘性，往往有部分會(huì)所成了法律監(jiān)管的邊緣地帶。導(dǎo)致其中產(chǎn)生或可能存在權(quán)錢交易、色情交易或者貪污腐敗等。個(gè)別會(huì)所會(huì)成為黃、賭、毒的聚集地。幾乎所有的高級(jí)、頂級(jí)會(huì)所都采用會(huì)員制交會(huì)費(fèi)的運(yùn)作模式，而事實(shí)上，有些會(huì)所根本不會(huì)進(jìn)行工商注冊(cè)，更不會(huì)上報(bào)人民銀行，這顯然違背了有關(guān)工商治理和金融監(jiān)管條例，其中會(huì)費(fèi)數(shù)萬(wàn)甚至十幾萬(wàn)的大有存在，缺乏金融機(jī)構(gòu)的監(jiān)管，容易導(dǎo)致資金挪用甚至涉嫌非法集資問題。

　　經(jīng)營(yíng)困局

　　“要提供高標(biāo)準(zhǔn)的服務(wù)，必須要限制會(huì)員的人數(shù)，而會(huì)員的多少很大程度上又決定會(huì)所經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)，所以很矛盾!”廣州某會(huì)所負(fù)責(zé)人向《小康》記者介紹說(shuō)，會(huì)所消費(fèi)看似高昂，但事實(shí)上利潤(rùn)并不高。

　　比如說(shuō)，有5位客人過(guò)來(lái)消費(fèi)，所在房間最底消費(fèi)為10000元，會(huì)所要提供 5名公關(guān)需要費(fèi)用4000元、1名包房公主500元、1名包房小弟100元，加上酒水成本，房租，水電，消耗，輔助人員開支，及后勤保障和其他費(fèi)用，所剩無(wú)幾，因此，大多數(shù)會(huì)所有贏利都源自會(huì)費(fèi)以及每月的1000-2000元的會(huì)員維護(hù)費(fèi)。

　　為了生存，越來(lái)越多的高級(jí)會(huì)所開展了“副業(yè)”，將奢侈品推薦給這些“有錢人”。靈云鸞會(huì)所總經(jīng)理許芳向《小康》記者介紹說(shuō)，鸞會(huì)所進(jìn)駐京基100，便是為高端商務(wù)人士營(yíng)造的一個(gè)以玉會(huì)友的平臺(tái)，旨在以低調(diào)奢華、睿智雋永，致力于打造國(guó)際連鎖頂級(jí)珠寶會(huì)所。

　　靈云鸞會(huì)所除前臺(tái)外共設(shè)有五個(gè)區(qū)，鳳舞鸞翔圓滿區(qū)、梧桐棲鳳VIP區(qū)、朝陽(yáng)鳴鳳VIP區(qū)、文化長(zhǎng)廊和典藏室。在會(huì)所活動(dòng)部潘小姐的引導(dǎo)下，記者參觀了整個(gè)會(huì)所和會(huì)所的展示品，除一部分未標(biāo)價(jià)的展品外，標(biāo)價(jià)物件動(dòng)輒幾十上百萬(wàn)，甚至幾百萬(wàn)一件的翡翠標(biāo)價(jià)也不少見。一些沒有標(biāo)價(jià)的展品，潘小姐介紹說(shuō)，有的是客戶定制的無(wú)需標(biāo)價(jià)。而另一些純展示的透著頂級(jí)翡翠風(fēng)范的物件，則無(wú)價(jià)可調(diào)。

　　與多數(shù)消費(fèi)型會(huì)所以入會(huì)收取會(huì)費(fèi)等盈利模式不盡相同的是，靈云鸞會(huì)所也為在會(huì)所平臺(tái)上購(gòu)買、定制靈云翡翠的客戶提供各項(xiàng)延展開來(lái)的增值服務(wù)，甚至包括收藏品鑒、人脈交往、商務(wù)活動(dòng)、投資理財(cái)?shù)确?wù)項(xiàng)目和內(nèi)容。當(dāng)然，這也是目前深圳、北京等一線城市興起的珠寶或其他奢侈品類主題會(huì)所大多選擇的盈利模式。

　　珠寶會(huì)所這一經(jīng)營(yíng)模式，在國(guó)內(nèi)珠寶行業(yè)正引起廣泛關(guān)注。所謂珠寶定制會(huì)所，主要是為高端客戶提供私密空間進(jìn)行珠寶品鑒，搭建交流平臺(tái)進(jìn)行資源嫁接，讓客戶享受從供貨、設(shè)計(jì)、制作到成品的一條龍服務(wù)。目前國(guó)內(nèi)珠寶定制會(huì)所的經(jīng)營(yíng)方式一般分為兩種，除鸞會(huì)所這種高端私密會(huì)所，另一種則是整合高端消費(fèi)資源的大型會(huì)場(chǎng)模式，它承載的不只是珠寶定制，還有相關(guān)聯(lián)的消費(fèi)體驗(yàn)和娛樂功能，更像是以珠寶交易為核心，延展出上下游產(chǎn)品的超大規(guī)模購(gòu)物中心。

　　不少業(yè)內(nèi)人士對(duì)于高端珠寶會(huì)所模式給予了很高的評(píng)價(jià)，中國(guó)珠寶市場(chǎng)消費(fèi)能力強(qiáng)勁，在技術(shù)水平上已沒有任何問題，目前欠缺的就是國(guó)際化運(yùn)作的能力和很好的經(jīng)營(yíng)模式。然而，中國(guó)奢侈品行業(yè)協(xié)會(huì)會(huì)長(zhǎng)蔡蘇建卻持有不同的看法，蔡蘇建告訴《小康》記者，經(jīng)營(yíng)一個(gè)高端會(huì)所就如同經(jīng)營(yíng)一個(gè)奢侈品品牌，需要經(jīng)歷一個(gè)漫長(zhǎng)的等待過(guò)程。而這對(duì)于大多數(shù)想賺快錢的中國(guó)企業(yè)特別是民營(yíng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，珠寶行業(yè)高端會(huì)所的路線并不見得非常好走，忍耐與會(huì)所經(jīng)營(yíng)過(guò)程中的文化培植、核心思想展現(xiàn)和張力的凝聚遠(yuǎn)比賺錢來(lái)得重要。(記者 劉建華)