什么企業(yè)能跨界？

　　應(yīng)該說(shuō)，此次跨界合作，馬克華菲JEANS男裝摩登、浪漫、多彩、自由的品牌調(diào)性與《變形金剛4》激情、夢(mèng)想的基因不謀而合。兩者高度吻合的目標(biāo)受眾群，也是馬克華菲與《變形金剛4》跨界合作的原因。

　　外界不斷有人反問(wèn)：與茶葉跨界合作，意義何在？九牧王董事長(zhǎng)林聰穎在出席交貨儀式的談話中解釋說(shuō)，九牧王和八馬茶業(yè)的目標(biāo)客群都是社會(huì)精英人士，有著高度統(tǒng)一的市場(chǎng)劃分。這一合作讓雙方在品牌層面和產(chǎn)品層面，都帶來(lái)實(shí)質(zhì)性的美譽(yù)提升和客戶影響。林聰穎稱，雙方的跨界營(yíng)銷為“會(huì)打廣告的母雞，所以雞蛋會(huì)叫座”。

　　那么，什么企業(yè)能跨界？業(yè)內(nèi)人士普遍認(rèn)為，只要服務(wù)于同一個(gè)客戶的都可以跨界。九牧王與八馬茶業(yè)的跨界合作，成為中歐國(guó)際工商管理學(xué)院經(jīng)典案例，也給諸多名企得到啟發(fā)和借鑒。據(jù)悉，近年來(lái)先后有安踏、九牧王、七匹狼、361°、三安光電等著名企業(yè)與知名茶葉品牌跨界合作。國(guó)際上不乏跨界營(yíng)銷的經(jīng)典案例，比如奔馳和阿瑪尼、可口可樂(lè)和魔獸世界、東風(fēng)雪鐵龍C2和Kappa品牌的合作等。

關(guān)鍵是品牌內(nèi)涵是否吻合

　　然而，跨界混搭并非全部都能達(dá)到預(yù)期。據(jù)有關(guān)媒體報(bào)道，七匹狼曾在其生活體驗(yàn)店內(nèi)開展過(guò)美發(fā)業(yè)務(wù)，不過(guò)很快便以“理念過(guò)于超前”為由終止。

　　“兩個(gè)差異較大的行業(yè)進(jìn)行合作，對(duì)消費(fèi)者來(lái)說(shuō)豐富了購(gòu)物體驗(yàn)和樂(lè)趣。首先是合作雙方都有擴(kuò)大消費(fèi)群體、增加營(yíng)業(yè)網(wǎng)點(diǎn)等需求，使企業(yè)的營(yíng)業(yè)范圍得以擴(kuò)大，品牌文化得到延伸，這是跨界營(yíng)銷能夠?qū)崿F(xiàn)的理論和實(shí)踐基礎(chǔ)。更深層次的是，對(duì)于企業(yè)來(lái)說(shuō)，每一次營(yíng)銷戰(zhàn)略必須圍繞著自身的品牌理念，這是跨界營(yíng)銷的核心。”本土營(yíng)銷專家張發(fā)松如是說(shuō)。

　　經(jīng)歷這兩年庫(kù)存危機(jī)，閩派男裝的營(yíng)銷理念不斷更新，不少服裝品牌已從單純賣產(chǎn)品、打品牌升級(jí)到了推廣品牌文化內(nèi)涵。在這一戰(zhàn)略新任務(wù)下，能夠與匹配度契合的其他行業(yè)品牌進(jìn)行互動(dòng)融合，不失為能夠體現(xiàn)差異化營(yíng)銷的一種新手段?！翱缃鐮I(yíng)銷可以帶給我們更多概念性的東西，比如柒牌通過(guò)非遺、紐約中國(guó)電影節(jié)，能看到中國(guó)一些古老文化元素，柒牌也是往中國(guó)風(fēng)這方面在走?！逼馀颇醒b商務(wù)副總洪炳文認(rèn)為，未來(lái)跨界營(yíng)銷應(yīng)該思考的是如何將雙方元素相互整合。（海都記者 陳金蘭）