恒通衛(wèi)浴年中經(jīng)銷商大會現(xiàn)場。

　　隨著一二線城市競爭愈發(fā)激烈，越來越多衛(wèi)浴企業(yè)將縣級和鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場作為新陣地。上周，福建恒通衛(wèi)浴有限公司在南安召開的年中經(jīng)銷商會議宣布，從2017年起，恒通將進一步下沉渠道至鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場，力爭打造三四線渠道一線品牌。

　　面對產(chǎn)能過剩、市場疲軟等壓力，恒通衛(wèi)浴、潔而美建材、漢儀廚衛(wèi)等南安企業(yè)積極響應(yīng)國家供給側(cè)改革，主動適應(yīng)新常態(tài)，調(diào)整市場方向，在去產(chǎn)能、去庫存方面走出一條“下鄉(xiāng)”之路。

衛(wèi)浴企業(yè)爭著“下鄉(xiāng)鎮(zhèn)”

　　“這是最壞的時代，也是最好的時代。”7月26日上午，恒通衛(wèi)浴年中經(jīng)銷商大會在南安舉行，面對來自全國各地的100多名經(jīng)銷商，恒通衛(wèi)浴總經(jīng)理顏和欽引用英國文學(xué)家狄更斯的話，描述當前衛(wèi)浴市場。

　　對于很多同行抱怨衛(wèi)浴市場已是寒冬的說法，他并不認同，因為大數(shù)據(jù)顯示，2017上半年全國衛(wèi)浴市場銷售總額同比2016上半年是上漲的。

　　“衛(wèi)浴行業(yè)未來將朝著兩大方向發(fā)展：大城市的城市核心區(qū)、新型城鎮(zhèn)化所帶來的消費能力的釋放。”對于如何將產(chǎn)品打入大城市核心區(qū)，顏和欽建議，可以與地產(chǎn)公司、裝飾公司、高端賣場、連鎖酒店合作；但在他未來構(gòu)想中，除了大城市，三四線城市才是真正的“大蛋糕”。

　　“每個公司對三四級市場定義不同，我們所講的三四級市場，是由縣城及重點鄉(xiāng)鎮(zhèn)組成的小城市市場和農(nóng)村市場。”在隨后舉行的五金渠道發(fā)展規(guī)劃上，恒通衛(wèi)浴營銷中心相關(guān)負責(zé)人彭全喜如是說。

　　那么，如何快速打開三四級市場？記者從會上獲悉，下半年恒通衛(wèi)浴將通過產(chǎn)品細分，以打造小五金產(chǎn)品線迎合鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場需求。從訂貨總額可以看出經(jīng)銷商的信心：在會議最后的小五金渠道訂貨環(huán)節(jié)上，短短1個小時便突破了2000萬元，全場訂貨總額更是突破6300萬元。

　　實際上，除了恒通衛(wèi)浴，近年來，福建省潔而美建材實業(yè)有限公司、南安市歐爾陶衛(wèi)浴有限公司、福建漢儀廚衛(wèi)科技股份有限公司等南安企業(yè)紛紛將鄉(xiāng)鎮(zhèn)作為主戰(zhàn)場。

　　“以前比較側(cè)重品牌形象，今年把重點放在鄉(xiāng)鎮(zhèn)渠道建設(shè)上。”潔而美副總經(jīng)理李立鴻說，自去年11月河南鄭州省級代理簽下來后，扣除店面裝修、上樣時間，半年內(nèi)便發(fā)展了100多個專賣區(qū)、專營區(qū)。

　　2016年，歐爾陶重新定位，決定將渠道下沉至縣鎮(zhèn)市場，并形象地將這一戰(zhàn)略稱之為“農(nóng)村包圍城市”。該公司總經(jīng)理楊凌表示，“我們目前在全國有1000多個網(wǎng)點，福建、湖南、陜西、四川等區(qū)域反響不錯。未來幾年，歐爾陶在全國的網(wǎng)點將達到上萬個”。

　　而以眾籌成立起來的漢儀廚衛(wèi)，短短一年半的時間發(fā)展了100多個網(wǎng)點，走的還是以鄉(xiāng)鎮(zhèn)路線為主。