“收藏陷阱”盯上老人理財逼單磨單砸單榨干老年人

來源:北京青年報 2017-08-20 09:18 http://m.vtrackmedia.com/

　　培訓(xùn)筆記中的套磁話術(shù)和“要單秘籍”

　　自述：“我見過一單刷了20萬”

　　“外行人肯定想不到，在公司，誰要做成一單，業(yè)績都會標(biāo)示出來，完全透明；如果遇到難題，銷售團隊會集體攻關(guān)尋找突破口。銷售最后一招是苦情戲，如果投資者不掏錢，女銷售的臉上立刻梨花帶雨，‘阿姨，您說我一個北漂容易嗎，就差這一萬元錢，我的業(yè)績就達標(biāo)了；我花了這么長時間，您還是鐵石心腸，您就眼看著我被公司辭退么？’這樣的套路，沒有哪個心軟的老人不會中招的。”一名應(yīng)屆女大學(xué)生介紹了她在現(xiàn)代城里的收藏公司培訓(xùn)課上的所見所聞。

　　她告訴北青報記者：“我是河北承德人，今年7月中旬，我在網(wǎng)上看到招聘，就去了大望路的一家公司。去之前沒想那么多，培訓(xùn)一個星期，讓我明白了真相。如果說賺錢，不是昧心錢又是什么？你說我是因為正義感也可以，這些花錢的都是老人，我從小是奶奶帶大的，現(xiàn)在沒能力在她眼前盡孝，但我的良心還沒有被狗吃掉。你還可以上網(wǎng)搜索，類似的案例全國各地都有，很多地方直接將其稱為詐騙。”

　　“我們公司25個人，公司一個客服，然后是銷售、財務(wù)、主管、經(jīng)理和店長。銷售員都年輕，你可能看見了，多數(shù)在30歲以下，外地人居多，個別是北京郊區(qū)的。他們知道我是承德人，又是大學(xué)生，對我都不錯，畢竟學(xué)歷不錯，長相也說得過去。”

　　“聽說，發(fā)提成的時候特震撼，哈哈，我沒見到過。現(xiàn)金放在麻袋里，兩個人抬著，提成，按照銷售額的百分之十。對，銷售冠軍要上臺講話，并且會晉升。業(yè)績好的話，三個月升主管，再三個月升經(jīng)理，直到開下一個分店，新店長從經(jīng)理中選拔。員工底薪是3000元，薪酬靠提成，出單有獎勵，不出單要罰。出了兩三單，就算是老員工了。以培訓(xùn)我的公司為例，每個銷售要有10個會員，如果成為會員，最少消費100元的產(chǎn)品。然后通過灌輸長期價值，誘導(dǎo)他們不斷消費，二次消費在千八百元輕松平常，兩三萬，十萬八萬，一兩年下來，投個五六十萬也不罕見，我在三天的培訓(xùn)中，見到刷過的最大一單是20萬。”

　　“老板是個漂亮女人，有時開寶馬，有時開路虎。不清楚是哪里人，聽說老早賣過郵票、玉器什么的，在北京最少三套房子了，經(jīng)常過來給我們吹吹牛，洗洗腦，都是講她成功的案例啊。客戶以市區(qū)為主，西城和朝陽居多，原因就一個，老人家境好，有錢！”

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