去年政和全縣網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)值約1.8億元，在阿里研究院公布的2014年淘寶天貓網(wǎng)購金額增長最快的25個縣中，成為福建唯一上榜的縣城——

　　“今年我的目標是實現(xiàn)企業(yè)營業(yè)收入6000萬元。”說話的人叫陳豪，政和的一名“90”后老板。

　　陳豪的事業(yè)與電子商務(wù)密不可分，他創(chuàng)辦的三和源工貿(mào)有限公司主要幫助當?shù)仄髽I(yè)在唯品會、阿里巴巴等電子商務(wù)平臺上開辟銷售渠道、打品牌，自去年5月成立以來，已實現(xiàn)營業(yè)收入600余萬元。

　　在政和，受“電商沖擊波”影響的不僅陳豪一人。政和相關(guān)部門昨日提供的數(shù)據(jù)顯示，截至去年底，政和在淘寶、天貓、QQ商城、特色中國武夷館等平臺開網(wǎng)店的個人、企業(yè)總數(shù)超過2000家。其中，進駐天貓商城并在工商部門注冊的有136家，進駐淘寶的約2000家。快遞日出量約8000件，進量6000件左右。去年全縣網(wǎng)絡(luò)銷售產(chǎn)值約1.8億元，在阿里研究院公布的2014年淘寶天貓網(wǎng)購金額增長最快的25個縣中，成為福建唯一上榜的縣城。

傳統(tǒng)企業(yè)紛紛突圍“觸網(wǎng)”

　　政和的電子商務(wù)產(chǎn)業(yè)其實很“年輕”。近年來，隨著一批大中專院校畢業(yè)生返鄉(xiāng)創(chuàng)業(yè)，電商這一群體開始在政和嶄露頭角。國際經(jīng)濟動蕩、產(chǎn)能過剩等多重困境讓大家意識到，無論是彷徨在創(chuàng)業(yè)邊緣的學(xué)生，還是搏激商海多年的企業(yè)，電子商務(wù)都成為其繞不開的平臺。傳統(tǒng)企業(yè)若不涉及電子商務(wù)領(lǐng)域，未來的發(fā)展道路更加舉步維艱。

　　政和華藝竹木業(yè)制品有限公司算是較早“觸網(wǎng)”的企業(yè)。這家企業(yè)主要生產(chǎn)竹餐具、竹茶具及其他竹工藝日用品，過去或經(jīng)福州外貿(mào)公司，或參加展會遠銷東南亞、歐美等國。近年來，受貨幣戰(zhàn)爭和歐債危機影響，出口量銳減。面對越來越難做的生意，華藝董事長葉進華開始嘗試出口轉(zhuǎn)內(nèi)銷。然而，傳統(tǒng)流通渠道的建設(shè)費用高昂，對于發(fā)展的渴求，讓葉進華轉(zhuǎn)投互聯(lián)網(wǎng)的懷抱。2007年，華藝在參加廣交會時與阿里巴巴結(jié)緣，葉進華的兒子大學(xué)畢業(yè)后就開始摸索電商工作。經(jīng)過8年發(fā)展，華藝已組建了自己的電子商務(wù)團隊。2013年初，在天貓的網(wǎng)店開張。2014年，“華藝”在電商平臺的銷售額超過了2000萬元。

　　網(wǎng)購市場的迅速崛起，讓更多正在努力進行渠道突圍的政和企業(yè)看到了希望，大家紛紛跟進，僅在政和東平鎮(zhèn)新口村，進駐天貓商城的公司就有26家。

產(chǎn)業(yè)和市場互動發(fā)展

　　網(wǎng)絡(luò)營銷帶來的最直觀變化是生產(chǎn)鏈條前后端倒置，企業(yè)生產(chǎn)以銷售需求為主導(dǎo)，產(chǎn)品的設(shè)計、開發(fā)更加精準。

　　竹海炭業(yè)有限公司是一家集新型竹炭凈化產(chǎn)品、竹炭制品、竹炭工藝品、機制炭等科研、生產(chǎn)與貿(mào)易為一體的高科技環(huán)保企業(yè)，主要有炭枕頭、床墊等十幾個系列一百多種產(chǎn)品，產(chǎn)品遠銷東南亞及歐美市場。“通過電商平臺，不僅提升了‘竹家女’商標的知名度，更重要的是這種B2C銷售模式使產(chǎn)品能直接面對消費者，他們的購買欲望強烈程度成了評價產(chǎn)品好壞的‘晴雨表’。我們可以通過網(wǎng)絡(luò)大數(shù)據(jù)進行分析總結(jié)，不斷改進和研發(fā)新產(chǎn)品，直到被消費者所認可。”公司研發(fā)生產(chǎn)部門負責人胡銓如是說。2014年，該公司在電商平臺的營業(yè)收入為1100萬元，幾乎占總營業(yè)收入的“半壁江山”。

“抱團取暖”追求共榮

　　然而，政和縣電子商務(wù)正經(jīng)歷從起步到發(fā)展的過程，還存在網(wǎng)絡(luò)經(jīng)營不規(guī)范、品牌影響力不大、融資難等諸多問題。要發(fā)展，大家需要“抱團取暖”。

　　2014年2月，竹海炭業(yè)牽頭創(chuàng)立政和電子商務(wù)創(chuàng)業(yè)園，轄有竹海電子商務(wù)有限公司、腕表電子商務(wù)有限公司等20家電子商務(wù)公司。為降低營銷成本，政和茗匠工貿(mào)、祥福茶具、竹海炭業(yè)、大山竹木、天悅竹木、雅康工貿(mào)、碧城工貿(mào)、神農(nóng)茶葉等企業(yè)組建了電商運營團。

　　政府也積極扶持當?shù)爻闪⒅衲局破冯娮由虅?wù)協(xié)會、農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商協(xié)會、政和縣創(chuàng)新電子商務(wù)服務(wù)中心等電商服務(wù)組織，助推當?shù)氐穆糜?、茶竹制品、特產(chǎn)等走向網(wǎng)絡(luò)銷售;組織人員到福州、杭州參加電子商務(wù)培訓(xùn);出資40萬元與新浪網(wǎng)合作，聘請電商專家開展為期半年的電商專才培訓(xùn)，參訓(xùn)人數(shù)達5000余人次;依托農(nóng)產(chǎn)品網(wǎng)商協(xié)會，開設(shè)淘寶初級培訓(xùn)，累計培訓(xùn)1300多人次。

　　政府對電子商務(wù)的大力支持，令陳豪信心滿滿，他打算以電子商務(wù)為中心，整合政和企業(yè)的品牌資源，多渠道推廣銷售，通過品牌效應(yīng)為企業(yè)爭取更多利潤。“6000萬元的營業(yè)收入并非虛高指標。”陳豪道。