民營書店回歸商圈 實體書店西西弗首駐福州

福州實體書店或將邁入“3.0時代”:根據不同客群的閱讀喜好，朝“個性化定制”方向發(fā)展

　　大夢書屋鼓嶺店

　　西西弗福州泰禾店開業(yè)

　　著名實體書店西西弗落戶福州東二環(huán)泰禾廣場，于昨日正式開業(yè)。此前，西西弗福建首店于12月初在廈門SM廣場開業(yè)。

　　作為福建本土品牌，今年在福州文化圈聲名鵲起的大夢書屋也在加快布局。大夢書屋項目總負責人李義告訴東南快報記者，大夢書屋大學城店已在籌備。

　　在實體書店風雨飄搖的大背景下，一邊在日漸凋零，一邊卻在加速擴張，福州實體書店是否會迎來重新洗牌的市場格局？金偉竹用“書店的3.0時代”描述對未來書店的定位。

繁華商圈中的西西弗書店：

將為讀者定制個性化服務，打造O2O互動體驗

　　西西弗書店始創(chuàng)于貴州遵義，其名字來源于希臘神話人物西西弗斯，創(chuàng)辦至今已有23年歷史。據金偉竹介紹，2015年，西西弗在全國擴張了20家連鎖店，這個數量超過西西弗過去20年來的開店總數。西西弗目前已覆蓋上海、深圳、杭州、武漢、貴州等城市，西西弗福州泰禾店成為其第39家連鎖店。明年，西西弗還將加速開店步伐，福州、廈門仍有布點，西西弗在福州的第二家連鎖店或于明年落戶萬象城。

　　民營書店通常難以承受高昂租金的壓力，西西弗書店在全國的布局多位于大型繁華商圈，寸土寸金，租金問題如何解決？金偉竹說，購物中心根據不同的商品業(yè)態(tài)進行搭配，行成了差異化的租金定價。書店利潤低，租金自然也低，西西弗書店的租金，有些店是商場租金的10%，有些店則完全免租。“但書店加大了客群的黏度，是人氣形態(tài)，也能帶動其他業(yè)態(tài)的增長力。”金偉竹說，西西弗租金低但人氣高，通過這種方式與其他業(yè)態(tài)平衡。

　　“文化的仙氣必須接受地氣才能吸引人氣。”金偉竹說，西西弗將文化與商業(yè)兩種形態(tài)結合，書店根據所在商圈的客群進行定位，并借助大數據模型精準地了解讀者的需求。“比如，兒童書該怎么賣？我們研究兒童的閱讀行為，把0到12歲的兒童分成了7個閱讀階段，每個階段尋求3個主題，以此來引導家長和孩子進行閱讀。”記者在西西弗泰禾店的兒童閱讀體驗館看到，館內有充實的適齡圖書及衍生創(chuàng)意產品，其空間造型也充滿童趣，色彩豐富。

　　西西弗書店的矢量咖啡館和“不二”產品已成為每家店的標配。金偉竹把書店的發(fā)展分為三個階段——他把單純賣書的傳統(tǒng)書店定義為“書店的1.0時代”；立足書籍，并借助書籍拓展經營空間，融入文創(chuàng)產品、咖啡吧等，打造閱讀體驗平臺，為“書店的2.0時代”；而西西弗正在打造書店的3.0時代，金偉竹說，西西弗將借鑒020的商業(yè)模式，根據不同客群的閱讀傾向、喜好，做有針對性的服務與互動，以空間體驗為基礎，產品運營體驗為核心，服務互動體驗為增量，朝“個性化定制”的方向發(fā)展。

遠離商圈的大夢書屋：

平均每5天辦一場活動，線上線下平臺聯動推廣

　　與西西弗書店定位于繁華商圈不同的是，福建本土品牌大夢書屋遠離鬧市，分別于去年十月開業(yè)的大夢書屋西湖店和今年十月開業(yè)的大夢書屋鼓嶺店，皆位于環(huán)境清幽之處，大夢書屋鼓嶺店更是遠離市區(qū)，位于鼓嶺景區(qū)李世甲故居，目前交通并不便利。

　　大夢書屋是福建教育出版社“大夢教育出版新媒體創(chuàng)意園”的項目之一。據大夢書屋項目總負責人李義介紹，福州、廈門等地的商業(yè)綜合體和熱門商圈也曾與他們商討過入駐事宜，但這并不符合大夢書屋當前的定位。近年來，書店少了，但喜歡閱讀的人一茬接著一茬，并沒有少。“大夢書屋的初衷，就是給喜歡讀書的人營造一個安靜優(yōu)雅的閱讀空間。”李義說，大夢書屋的客群聚焦于作者、出版人和有情懷的讀者，從為受眾營造閱讀氛圍的角度出發(fā)，商圈則顯得過于吵鬧。

　　大夢書屋西湖店和鼓嶺店的圖書均以人文社科類為主，但略有區(qū)別。西湖店以大眾閱讀和普及性的文藝、時尚、輕學術類圖書為主；鼓嶺店的人文學術圖書更加高端，店內設有中華書局、三聯書店、福建教育出版社、商務印書館等圖書專柜，還有外版英文、日文圖書，港臺版圖書等精品書柜。

　　依托微博、微信等新媒體運營，大夢書屋已鞏固了一批文藝青年群體。李義說，大夢書屋官方微信平臺粉絲已突破10000人，并在持續(xù)穩(wěn)步增長。線上活躍，線下活動也在持續(xù)推廣，大夢書屋保持每5天辦一場活動的頻率，涉及閱讀簽售、音樂美術、政治人文、民間手藝、教育公益、觀影分享等。“夢山講壇”“大夢書影堂”“大夢音樂會”“夢山書友會”等品牌欄目已在讀者群中創(chuàng)下良好口碑。在不久前的平安夜，大夢書屋鼓嶺店推出了“鼓嶺大夢平安夜民謠音樂會”，通過微信平臺推廣，報名人數接近600人。李義也把書店與讀者的深度互動作為未來書店的發(fā)展趨勢。“希望能讓讀者和書店一起去創(chuàng)作一些有情懷的事情，讓讀者也成為書店經營的參與者。”（東快記者林鵬浩文/圖）