貴州茅臺股價逼近800元：盡管價格高但買得到就是“行貨”

來源:虎嘯網(wǎng) 2018-01-17 16:19 http://m.vtrackmedia.com/

　　面對流通亂象的糾結(jié)

　　這樣下去，茅臺酒有可能成為單純的投資品。已有媒體警告“茅臺是用來喝的，不是用來炒的”。

　　茅臺的對策一是將出廠價提高18%，二是提出“將線上銷售占比從30%逐步提升至60%”，降低對傳統(tǒng)渠道商的依賴。

　　提價前建議零售價為1299元，實際賣到1800元；提價后建議零售價是1499元，終端價或?qū)⑼黄?000元?？梢娞醿r最大的效果是提高酒廠業(yè)績，對整治價格亂象作用有限。

　　茅臺真正需要解開的“結(jié)”是如何對等傳統(tǒng)的線下渠道商。

　　首先，線上絕非坦途，早有黃牛“重兵把守”，2017年茅臺運(yùn)用包括阿里WAF蟻盾、騰訊天御及茅臺電商自有異常用戶識別模型，覆蓋了機(jī)器、貓池、社交、故意偽造等多個方面，對用戶下單前進(jìn)行了嚴(yán)格的甄別篩選，攔截黃牛用戶48.7萬人、關(guān)閉異常訂單5.32萬筆。

　　其次，茅臺更擔(dān)心的是失去線下渠道，會對天貓、京東等電商平臺形成重度依賴。茅臺今天的火爆來之不易，經(jīng)銷商功不可沒。遠(yuǎn)的不說，2012年、2013年茅臺酒銷量激降，廠商要求專賣店必須按照以前的數(shù)量提貨、自行消化。

　　正是在2012年、2013年主打產(chǎn)品銷售不暢的背景下，茅臺加大了醬香系列酒的力度，除王子酒、迎賓酒等中低檔產(chǎn)品，還推出面向年青女性的“悠蜜系列果酒”（有藍(lán)莓、菊花、玫瑰等6種口味）。盡管經(jīng)過歷年擴(kuò)產(chǎn)，茅臺基酒產(chǎn)能達(dá)到6萬噸，但2017年茅臺基酒產(chǎn)量為4.27萬噸，“不敢把雞蛋都放在一個籃子里”也是造成“飛天”難求的原因之一。

　　線下門店對酒類零售不可或缺，它們是重要的展示平臺和“流量入口”且無論“自提”還是店家就近送貨都遠(yuǎn)比電商平臺時效性強(qiáng)。

　　2018年，提價后的茅臺業(yè)績將更為靚麗，但是兩個“結(jié)”短期內(nèi)看不到解開的希望。

　　最近一次漲價，網(wǎng)友質(zhì)問“忘記讓百姓喝得起的承諾嗎？”“更喝不起了！”為什么沒有網(wǎng)友抱怨買不起法拉利呢？看來茅臺酒正大光明地宣示奢侈品身份還任重道遠(yuǎn)。

　　對傳統(tǒng)經(jīng)銷商，無論回顧歷史還是展望未來，茅臺都不敢徹底放棄。

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原標(biāo)題：茅臺市值攀上一萬億，但有兩個難解的“結(jié)”

責(zé)任編輯：朱惠娥