南安樓市或?qū)⒃谀甑子瓉矸掂l(xiāng)銷售高峰

核心提示

　　南安市區(qū)多個樓盤醞釀在年底推出市場，這也是今年以來，南安樓市推盤量最為集中的一段時間。記者在采訪中了解到，年底南安將迎來返鄉(xiāng)的高峰期，這對于南安市區(qū)樓市來說，是一個利好消息。開發(fā)商們也在積極地尋求對策，來應(yīng)對即將迎來的年底銷售高峰。

　　不少行業(yè)人士表示，南安市區(qū)樓市作為以“節(jié)日營銷”為主的市場，每一年的年底都是一年以來銷售的最高峰，部分開發(fā)商已經(jīng)提前兩個月開始籌劃，也是為了在年底這一波銷售高峰中，搶到更多的客戶，來完成今年的銷售任務(wù)。

新盤推出 年底或?qū)⒊蔀闊衢T

　　記者在走訪南安市場中了解到，預(yù)計在年底，將會有一波新的房源推出市場，這也迎合了以節(jié)日營銷為主的南安市場，也或?qū)⒔o近段時間較為平淡的南安市場注入新的活力。

　　中駿置業(yè)南安公司副總經(jīng)理蘇易金告訴記者，預(yù)計在11月份，中駿·四季家園將推出7號樓，共計128套，戶型為89~140平方米的兩房和三房。而同樣位于南安的濱江一號也預(yù)計在年底推出市場，據(jù)銷售人員介紹，濱江一號總建筑面積近10萬平方米，4棟共392套，戶型為兩房~四房，戶型面積為80~145平方米，頂層共有12套復(fù)式樓中樓，戶型面積為250平方米左右。

　　與此同時，日昇新城二期6號樓也預(yù)計在年底推出。南安市泛華投資發(fā)展有限公司副總裁方盈水談到，日昇新城二期共三棟樓，為6號、9號和10號樓，共計660多套，其中主力戶型為110~140平方米的三房戶型，占60%比例，而大戶型180平方米的房源僅占10%，其余的為90平方米的兩房戶型。方副總裁分析，南安市場為典型的節(jié)日市場，開發(fā)商欲在年底集中推盤，也是為了搶占傳統(tǒng)的銷售高峰，日昇新城二期也將以更高品質(zhì)的居住環(huán)境來吸引更多的購房者前來購房置業(yè)。

節(jié)日營銷 爭搶返鄉(xiāng)銷售高潮

　　節(jié)日營銷，一直以來都為南安市場銷售的高潮期，開發(fā)商在年底推出新房源，也是為了爭搶這一波返鄉(xiāng)銷售的高峰期。

　　中駿置業(yè)南安公司副總經(jīng)理蘇易金談到，南安的房地產(chǎn)市場較小，也較集中，平時看房的客戶基本集中在當(dāng)?shù)氐墓珓?wù)員和事業(yè)單位的白領(lǐng)階層等。由于有一大部分的南安人在外經(jīng)商，每一年的春節(jié)前后，南安市場的銷售都會迎來新的高潮，而作為開發(fā)商，中駿置業(yè)也欲抓住這一波的銷售高峰，同時在營銷上做出相應(yīng)的調(diào)整。在本月20日，中駿·四季家園將與南安同鄉(xiāng)會和商會進(jìn)行互動，加強(qiáng)交流。蘇副總還告訴記者，中駿置業(yè)作為品質(zhì)開發(fā)商，堅持品質(zhì)先行的理念，11月份也將舉辦對外工程品質(zhì)品鑒活動，加強(qiáng)工程現(xiàn)場的管理和監(jiān)督力度。

　　一行業(yè)人士談到，除了新推出的項目，不少已經(jīng)推出的項目，如新新·羅馬家園、皇家濱城等項目，也都將持續(xù)銷售。年底的南安樓市推盤量還是較為充足的，購房者的選擇性也較廣。

點對點營銷 加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶拓展

　　值得關(guān)注的是，在市場大環(huán)境不好的情況下，南安部分開發(fā)商也在尋求對策，爭搶客戶。新新集團(tuán)銷售經(jīng)理李曉冰告訴記者，南安市區(qū)的房源除了返鄉(xiāng)客戶之外，有很大一部分的客源來自于本地的公務(wù)員，而新新集團(tuán)也將在接下來一段時間，加強(qiáng)這一部分客戶的維護(hù)，售樓人員也將登門拜訪客戶，進(jìn)行點對點的營銷。

　　中駿置業(yè)南安公司副總經(jīng)理蘇易金認(rèn)為，南安市幾個重點的鄉(xiāng)鎮(zhèn)，如水頭、官橋、石井等地，鄉(xiāng)鎮(zhèn)的經(jīng)濟(jì)水平較高，居民的收入也較高，在接下來一段時間，中駿·四季家園將以鄉(xiāng)鎮(zhèn)拓展為主，主動走出去，進(jìn)行精準(zhǔn)的客戶營銷。

　　不少行業(yè)人士認(rèn)為，近年來，南安市區(qū)房源銷售都較為平淡，開發(fā)商們經(jīng)過一兩年的摸索，也逐漸找到了一些較為有效的營銷方式來改善南安市區(qū)樓市的現(xiàn)狀。不少開發(fā)商通過點對點的營銷方式，來找到適合自身樓盤的客戶群體，利用以老帶新的方式，來增加樓盤的銷售，同時，加強(qiáng)鄉(xiāng)鎮(zhèn)客戶的拓展，建立品牌宣傳效應(yīng)，提升南安市區(qū)樓市的整體水平。

□行業(yè)交流

價格穩(wěn)定 未來升值潛力大

　　南安樓市前三季度整體的房價與去年同期相比，有小幅度的上升，這也源于品質(zhì)開發(fā)商逐漸進(jìn)駐南安，南安樓市整體的品質(zhì)有了很大的提升。但是不少業(yè)內(nèi)人士談到，南安樓市今年房價總體還是會趨于穩(wěn)定。

　　新新集團(tuán)銷售經(jīng)理李曉冰告訴記者，下半年南安樓市的價格基本會與上半年持平，雖然有不少新的房源推出，但是由于總體量較大，所以價格不會有大幅度的上漲。

　　中駿置業(yè)南安公司副總經(jīng)理蘇易金談到，今年年底南安市區(qū)樓市的競爭將非常的激烈，由于推盤量的加大，不少樓盤也會制定更加合理的價格來搶占市場份額，價格或?qū)⑴c今年前三季度持平。

　　不少行業(yè)人士分析，隨著年底有多個樓盤在醞釀推出新的房源，均價在4500~5000元/平方米的價格，對于南安市區(qū)來說，提升的空間還是比較大的。畢竟相對于泉州市區(qū)，這樣的價格被接受度較高，不少購房者也是看重了其未來的升值空間。

注重口碑宣傳 提升樓盤品質(zhì)

　　記者走訪市場中發(fā)現(xiàn)，目前在南安市場，開發(fā)商們不僅注重樓盤品質(zhì)的打造，更注重樓盤口碑的好壞，這也直接影響到了各個樓盤的銷售。

　　“來購房的許多客戶都是看重中駿的品質(zhì)和在南安市場建立的良好口碑?！痹诓稍L中，中駿置業(yè)南安公司副總經(jīng)理蘇易金談到，南安樓市跟其他地方不同，現(xiàn)在會選擇購房置業(yè)的南安市民看重的不僅是樓盤的品質(zhì)，更看重的是整個樓盤在市面上的口碑。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，在南安市區(qū)，也有部分樓盤因為之前樓盤品質(zhì)比較差，所以導(dǎo)致新開的樓盤來訪量較差，房源銷售遇到困難。不少業(yè)內(nèi)人士表示，在南安市區(qū)，品質(zhì)和口碑已經(jīng)成為了銷售樓盤時必備的兩個關(guān)鍵，在價格相當(dāng)?shù)那闆r下，口碑的好壞直接影響了樓盤的銷售。

　　行業(yè)人士稱，開發(fā)商們現(xiàn)在不僅注重樓盤的品質(zhì)，也更注重品牌口碑的宣傳。隨著實力開發(fā)商的進(jìn)駐，南安樓市在品質(zhì)上已經(jīng)得到了共同的提升，現(xiàn)在開發(fā)商們拼的都是在市場的口碑。以老帶新還是南安市區(qū)房源銷售的主要手段之一，所以品牌形象的建立尤為重要。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）