­　　6月18日消息，昨天晚上，丹麥時裝品牌ONLY邀請了網(wǎng)絡(luò)紅人七爺在淘寶進(jìn)行直播，據(jù)悉，這也是ONLY第一次在淘寶直播。億邦動力網(wǎng)全程關(guān)注該直播，將關(guān)鍵內(nèi)容總結(jié)如下：

­　　淘寶截圖

­　　1. 直播一個小時 類似電視節(jié)目

­　　該直播七點開始，八點結(jié)束；

­　　直播在酒店房間拍攝，床和床頭柜均入境；

­　　直播中出鏡的包括七爺、主持人和兩位模特，均為女生，還有一位負(fù)責(zé)提出網(wǎng)友問題的女士（畫外音），根據(jù)微博認(rèn)證信息，七爺是Rosehips&柒品牌主理人，有微博達(dá)人標(biāo)志，但并未加V；

­　　直播內(nèi)容包括分享穿搭心得和回答網(wǎng)友提問兩部分，整體類似時尚類電視節(jié)目，以七爺為主導(dǎo)，使用ONLY服裝為其他三人搭配衣服。

­　　2. 邊看邊買

­　　直播的邊看邊買部分提供了43款產(chǎn)品（人工計數(shù)，可能有誤差），29款參加618天貓粉絲節(jié)，618當(dāng)天才開賣。另外，邊看邊買部分的產(chǎn)品與直播并不能完全對應(yīng)。

­　　直播屏幕下方還設(shè)置了ONLY官方旗艦店和聚劃算專場的入口。

­　　3. 多少人在看

­　　淘寶直播不顯示觀看人數(shù)，億邦動力網(wǎng)粗略計數(shù)，到直播結(jié)束共有30左右個觀眾發(fā)言。

­　　4. 社交網(wǎng)絡(luò)的傳播

­　　淘寶直播提供的分享渠道包括微信、手機(jī)聯(lián)系人和淘友，暫無微博等。其中，微信通過淘口令完成。

­　　直播結(jié)束1小時后，億邦動力網(wǎng)以“ONLY淘寶直播”、“ONLY直播”為關(guān)鍵詞在微博中搜索全天內(nèi)容，并未發(fā)現(xiàn)相關(guān)內(nèi)容。

­　　5. 推廣渠道

­　　6月15日19：:00，七爺發(fā)微博通告直播，16日21：57ONLY官方微博轉(zhuǎn)發(fā)，17日19:05官微發(fā)微博通知活動已開始。

­　　17日下午，ONLY官方公眾號通過當(dāng)天推送的最后一條通知直播開始時間和地點，根據(jù)推送，復(fù)制、打開手機(jī)淘寶即可進(jìn)入活動內(nèi)容，但億邦動力網(wǎng)多次嘗試、直到活動結(jié)束也未成功跳轉(zhuǎn)。截止發(fā)稿時，該條微信閱讀量超過5000.

­　　淘寶直播頁面的第一張焦點圖可以跳轉(zhuǎn)進(jìn)入服飾直播頁面，在該頁可以選擇要觀看的直播。當(dāng)晚除了ONLY，還有歐洲女裝品牌VERD MODA進(jìn)行了直播。

­　　活動開始前和結(jié)束后一小時，億邦動力網(wǎng)在百度頁面搜索“ONLY淘寶直播”、“ONLY直播”，均未在首頁發(fā)現(xiàn)相關(guān)結(jié)果。

­　　淘寶截圖

­　　6. 淘寶直播有喜有悲

­　　演藝明星Angelababy在淘寶微淘頁面進(jìn)行直播美寶蓮發(fā)布會，包括趕場和發(fā)布會實況，這次2個小時的直播直接帶來了超過500萬人次的觀看，最終賣出10000支口紅新產(chǎn)品“唇露”，轉(zhuǎn)化實際銷售額達(dá)到142萬人民幣。

­　　上月，演藝明星吳尊在淘寶直播推薦“惠氏啟賦”產(chǎn)品，通過60分鐘的直播，達(dá)成超過120萬人民幣的交易量，單品轉(zhuǎn)化率高達(dá)36%，是日常轉(zhuǎn)化率的足足七倍之多。

­　　但是，上月底，柳巖在淘寶直播平臺上推薦周大生等六個品牌，周大生方面反饋銷售效果不盡如人意。據(jù)悉，周大生首期直播投入達(dá)幾十萬元，包括直播費(fèi)和廣告推廣費(fèi)。在這次直播合作中，周大生以單價高達(dá)8000元的產(chǎn)品作為品牌露出，相關(guān)負(fù)責(zé)人稱，在線觀眾人數(shù)達(dá)16萬~17萬，促成的銷售額并不高。該負(fù)責(zé)人還表示，與網(wǎng)紅、達(dá)人、?；ㄖ辈ハ啾容^，明星在線直播效果更明顯，但相比于投放廣告位帶來的直接銷售轉(zhuǎn)化，直播的轉(zhuǎn)化率仍然較低。