“東南亞的市場機會很大。”“客戶已經(jīng)催了我們很多次，今年必須在東南亞找到合適的供應鏈進行銜接。”“東南亞這幾年的運營成本也不斷高企。”……近日，晉江市網(wǎng)商會發(fā)起一場“關于東南亞市場機遇與挑戰(zhàn)”的行業(yè)交流會。現(xiàn)場，來自品牌、供應鏈、跨境電商等多個領域的50多家企業(yè)共聚一堂，一起探路東南亞市場。

　　東南亞作為高速發(fā)展的新興地區(qū)，一直是中國企業(yè)出海的熱門目的地，也正逐漸成為全球品牌搶占的增量市場。當前，越來越多的晉江企業(yè)在東南亞市場尋找產(chǎn)業(yè)的機會點。前不久，晉江市網(wǎng)商會更是組織十幾家企業(yè)深入走訪考察越南、柬埔寨等東南亞市場。

　　“面對外貿新格局，我們不僅要強化自身的供應鏈能力，還需要積極走出去，在東南亞等國家布局產(chǎn)業(yè)鏈，從而提升晉江整體的產(chǎn)業(yè)鏈綜合能力。”此觀點成為參會企業(yè)的共識。

　　“去年以來，我們歐美訂單下滑還是比較明顯的，訂單都往東南亞轉移。”青藝（福建）燙畫科技有限公司總經(jīng)理許清海表示，自己幾年前就有這樣的預感，原先認為成品訂單將先轉移，可事實上，這波轉移牽涉到整個供應鏈。

　　“我們是做成品鞋的，年底去歐洲拜訪客戶的時候，他們明確提出，合作企業(yè)需要在東南亞有供應鏈資源。”泉州渠豐商貿有限公司總經(jīng)理李碧玉說。

　　圍繞“訂單轉移”，不少來自供應鏈端的企業(yè)也表示，訂單轉移的壓力不僅在成品，原輔材料也已經(jīng)接到相關品牌企業(yè)的“訂單生產(chǎn)指標”。有東南亞的供應鏈配套與工廠，成為拿單的“金字招牌”。

　　對于大多數(shù)“愛拼敢贏”的晉江人而言，挑戰(zhàn)勢必伴有機遇。會上，不同企業(yè)針對“訂單轉移”提出了下一步的做法。

　　“當前，我們正在積極尋找東南亞地區(qū)的華人華僑，與他們進行本地化合作，開貿易公司會是我們拓展東南亞市場的第一步。”許清海分析說，先借助貿易公司“小步試錯”，后續(xù)再考慮投資小型加工廠及買地建廠。

　　“訂單轉移不單單是個別企業(yè)的事，更是整個產(chǎn)業(yè)鏈的問題。”受訪企業(yè)表示，希望通過接下來的廣交會與客戶再進行深入溝通，同步借鑒其他企業(yè)的一些成功做法，再決定企業(yè)下一步的拓展規(guī)劃。

　　有別于傳統(tǒng)外貿，東南亞跨境電商平臺則為企業(yè)拓展自主品牌提供了絕佳的“出海機會”。“多年前，我們就以自主品牌出口積極拓展東南亞的線下渠道，因此也沉淀了不少經(jīng)銷商客戶資源。下一步，我們將與現(xiàn)有的客戶進行深度合作，并借助這些資源持續(xù)深耕東南亞渠道與市場。”晉江嘉年華嬰兒用品有限公司總經(jīng)理顏呈曉說。

　　晉江市網(wǎng)商會執(zhí)行秘書長黃麗芬表示，“此次東南亞之行，在會員中反響頗大。下一步，我們將針對東南亞市場開展企業(yè)問卷調查，并結合企業(yè)開公司、租廠房、入駐園區(qū)、買地等需求，再次組織企業(yè)深入越南、柬埔寨等地進行商務對接，全面助力晉企往深處布局全球產(chǎn)業(yè)鏈。”

　　（記者 蔡明宣）