法恩莎瓷磚調(diào)整家裝渠道 著力于拋光磚研發(fā)
法恩莎瓷磚年度峰會(huì)現(xiàn)場
2013年1月13日，法恩莎瓷磚年度峰會(huì)在佛山高明召開，會(huì)上總結(jié)了2012年法恩莎的市場情況和經(jīng)銷商團(tuán)隊(duì)的建設(shè)成果，并針對2013年2.5億的銷售目標(biāo)，制定了營銷渠道和產(chǎn)品開發(fā)的重點(diǎn)突破計(jì)劃。
重點(diǎn)開拓家裝渠道加強(qiáng)全國設(shè)計(jì)師合作
2013年，法恩莎瓷磚針對其相對較弱的家裝渠道，全面啟動(dòng)了全國代理商的家裝渠道建設(shè)。對此，法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰表示，法恩莎瓷磚已與大型家裝工裝公司簽訂捆綁式銷售戰(zhàn)略合作，還會(huì)在全國開展設(shè)計(jì)師沙龍，加大網(wǎng)絡(luò)及家裝行業(yè)的口碑宣傳?！拔覀儾粌H是簡單與設(shè)計(jì)師合作，更要讓設(shè)計(jì)師了解品牌，向深度的合作模式發(fā)展。”
但是，汕頭經(jīng)銷商代表邱欣榮在接受鳳凰家居采訪時(shí)表示，目前相當(dāng)一部分家裝公司設(shè)計(jì)師的成本較高，大幅降低了經(jīng)銷商的利潤。
著力拋光磚研發(fā)大力推廣全拋釉產(chǎn)品
2012年，法恩莎瓷磚著重推出全拋釉及仿古磚等100多款新品，而在2013年將把重點(diǎn)轉(zhuǎn)移拋光磚的研發(fā)，以滿足工程項(xiàng)目的推廣需求，對此，法恩莎將加強(qiáng)開發(fā)仿石材及灰黑色系的配套產(chǎn)品。
此外，全拋釉的利潤可觀，可為經(jīng)銷商實(shí)現(xiàn)較好的盈利，且利于品牌的長期發(fā)展，所以今年法恩莎瓷磚將加大力度集中對50款全拋釉產(chǎn)品進(jìn)行推廣。法恩莎市場部經(jīng)理張建中表示，除了加強(qiáng)產(chǎn)品的整體包裝、名稱、物料等設(shè)計(jì)，也要確保各項(xiàng)產(chǎn)品資料能夠配套到終端。同時(shí)，在2013年法恩莎瓷磚將聘請時(shí)尚設(shè)計(jì)方面的專業(yè)人員，加大品牌對時(shí)尚概念的把握和理解。（作者 譚韻怡）
法恩莎瓷磚事業(yè)部總經(jīng)理鄧平峰
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