進入第四季度以來，開發(fā)商紛紛通過活動吸引目標客群

核心提示

　　隨著春節(jié)的臨近，越來越多的返鄉(xiāng)客現(xiàn)身泉州各大樓盤，不少開發(fā)商針對這一情況，正在緊鑼密鼓地制定專門的優(yōu)惠計劃，撬動這一波返鄉(xiāng)客的購房需求。

　　“利用春節(jié)前后推盤營銷，是一個不錯的時機?！比荼姸鄻I(yè)界人士稱，一些樓盤利用春節(jié)前后黃金時機推盤，以此吸引籌劃年終置業(yè)的購房者或返鄉(xiāng)客?？梢钥闯?，不少開發(fā)商利用春節(jié)這一時節(jié)營銷，返鄉(xiāng)置業(yè)的購房者無疑是備受關注的購房者之一。

　　開發(fā)商如何在之前良好勢頭下，搶占新一年度市場“先機”？而今年的返鄉(xiāng)置業(yè)客群能否攪熱節(jié)前的泉州樓市？顯然，做好春節(jié)前的營銷，是目前每一個樓盤至關重要的一環(huán)。

春節(jié)前后

為返鄉(xiāng)客購房高峰

　　記者在走訪泉州市場中了解到，隨著年底的到來，泉州市區(qū)不少開發(fā)商已經開始積極在準備明年春節(jié)前后的營銷計劃。不少開發(fā)商人士表示，明年春節(jié)前后，為返鄉(xiāng)客購房的高峰期，也是開發(fā)商們競相爭奪的重要節(jié)點。

　　以往年的情況來說，春節(jié)前的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮遠遠不如春節(jié)后，但是明年的情況較為特殊。由于明年的春節(jié)比起今年提前了將近一個月的時間，所以也促使不少返鄉(xiāng)客提前返鄉(xiāng)，或將能拉動春節(jié)前的購房銷售。

　　針對這一情況，中駿置業(yè)泉州公司副總經理梁軍毅告訴記者，春節(jié)后，特別是正月初七開始一直持續(xù)到清明節(jié)前，都為返鄉(xiāng)置業(yè)客戶的買房高峰期。明年，由于春節(jié)提前到來，作為開發(fā)商，他們已經從現(xiàn)在開始探討明年春節(jié)前返鄉(xiāng)置業(yè)的計劃，而不單單只是針對春節(jié)后的返鄉(xiāng)置業(yè)熱做出計劃。

　　不少行業(yè)人士表示，目前不少開發(fā)商人士針對今年特有的市場情況，也更看重明年的返鄉(xiāng)置業(yè)。以往的幾年，返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮對泉州周邊區(qū)域的拉升會較為明顯，但是今年泉州市區(qū)四大板塊的不少樓盤，特別是已經在售的樓盤，如中駿·財富中心、三盛·四季公園、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場、東海灣、新加坡城、中駿·藍灣半島等樓盤都提前籌備，以積極的態(tài)度，迎接這一波購房熱潮的到來。

借力活動營銷

增加返鄉(xiāng)客關注度

　　近段時間以來，泉州各個在售樓盤舉辦的各類營銷活動已經成為近期關注的熱點。在12月份，隨著年底傳統(tǒng)購房高峰期的即將到來，開發(fā)商也更注重活動營銷，這其中以津濱發(fā)展與匯龍集團簽署戰(zhàn)略合作和泉州/晉江萬達年終答謝會舉行最受關注。

　　匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農告訴記者，此次津濱發(fā)展與匯龍集團簽署戰(zhàn)略合作，是匯龍集團增強品牌形象，提升客戶購房信心的關鍵一舉，同時也是為了增加返鄉(xiāng)客對于匯龍·大江盛世樓盤的關注度，欲在明年春節(jié)前后這一波的傳統(tǒng)樓市銷售高峰中，贏得先機。

　　記者在采訪中發(fā)現(xiàn)，泉州/晉江萬達舉辦的大型年終答謝會，引發(fā)了行業(yè)不少的關注，同時，萬達集團通過舉辦大型的晚會，保持萬達在泉州市場的知名度，為即將迎來的返鄉(xiāng)置業(yè)熱潮，做好各方面的準備。

　　不單單是這兩個樓盤借力活動營銷，來吸引更多的返鄉(xiāng)置業(yè)客戶。中駿·藍灣半島、南益·鯉景灣等樓盤，也都紛紛舉辦各類活動，以自己的方式去獲得更多的市場關注。據了解，中駿·藍灣半島于上周六舉辦了招行、豐田高端客戶圣誕聯(lián)誼會，南益·鯉景灣在二期產品推出之前，連續(xù)舉辦了十幾場的老客戶聯(lián)誼活動。中駿置業(yè)泉州公司副總經理梁軍毅談到，此類有針對性的活動還將陸續(xù)開展，中駿置業(yè)在泉州兩個樓盤，也欲借力活動營銷，來保持市場的關注度，特別是吸引返鄉(xiāng)置業(yè)這一部分客群的關注。

針對返鄉(xiāng)熱潮

制定專門的優(yōu)惠計劃

　　值得關注的是，泉州不少開發(fā)商都已經開始著手計劃，針對明年春節(jié)前后的返鄉(xiāng)熱潮，制定專門的優(yōu)惠計劃，吸引更多的返鄉(xiāng)客出手置業(yè)。

　　記者從采訪中獲悉，目前已經有不少樓盤明確了要在明年春節(jié)前后專門推出返鄉(xiāng)熱潮的優(yōu)惠方案，這其中包括中駿·財富中心、匯龍·大江盛世、嘉琳廣場、新加坡城。還有不少樓盤也已經在計劃當中，近期內也會確定是否推出返鄉(xiāng)置業(yè)的優(yōu)惠計劃。開發(fā)商們希望通過此優(yōu)惠措施，吸引更多的購房客戶前來置業(yè)。

　　匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農談到，匯龍·大江盛世不僅會制定專門針對返鄉(xiāng)客的優(yōu)惠計劃，同時，還會結合實景樣板區(qū)明年春節(jié)左右正式開放，來贏得返鄉(xiāng)客更多的關注。陳總監(jiān)告訴記者，目前返鄉(xiāng)優(yōu)惠計劃的具體方案正在洽談之中，預計于近期亮相市場。

　　不少行業(yè)人士指出，今年開發(fā)商特別注重返鄉(xiāng)置業(yè)的這一波客群，主要是為了爭搶明年開春后的第一波購房客群。與以往不同的是，今年開發(fā)商更有針對性地制定計劃，也提前為明年市場做準備，以應對明年泉州樓市的各種未知變化。