30年前，一群年輕人從武漢理工大學(xué)畢業(yè)，各奔前程；30年后，他們又從四面八方回到母校，重新聚首。漫步當(dāng)年留下青春記憶的校內(nèi)小花園時(shí)，他們看到了一片“照片林”，青枝綠葉上掛著200多張老照片，每個(gè)人都在上面找到了自己30年前的身影，甚至有的照片自己都沒見過。面對(duì)此情此景，校友們驚呆了！

　　陳默然(圖中穿白襯衣者)和他的創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)。

　　制造驚喜的，是29歲的陳默然和他的團(tuán)隊(duì)。為了這份驚喜，27歲的彭璐和26歲的黃小小凌晨5點(diǎn)就起床，趕到現(xiàn)場(chǎng)布置。這幾個(gè)不到30歲的“新生代”，短短3年時(shí)間，就把自己的事業(yè)做得風(fēng)生水起。

專為校友聚會(huì)做服務(wù)

　　他們的事業(yè)叫做“聚會(huì)旅游網(wǎng)”，用一句話注腳，就是“您身邊的聚會(huì)旅游服務(wù)專家”。

　　在武昌珞獅路武漢理工大學(xué)生創(chuàng)業(yè)園3樓，他們簡(jiǎn)樸的辦公室內(nèi)，陳默然講述了創(chuàng)業(yè)初衷。他說，旅游市場(chǎng)很大，白手起家，沒有資本貪大求全，只能瞄準(zhǔn)其中一個(gè)細(xì)分市場(chǎng)，專門為校友聚會(huì)提供活動(dòng)策劃、組織、交通、食宿、游玩等服務(wù)。比如，聚會(huì)有多少人，想玩多少天，想去哪些地方，想吃什么美食，預(yù)算多少，想住什么標(biāo)準(zhǔn)的房間等等，充分了解需求，最大程度滿足。

　　2012年5月，陳默然注冊(cè)成立了聚會(huì)旅游網(wǎng)不久，華中師范大學(xué)一名身處外地的校友，在網(wǎng)上搜到這個(gè)網(wǎng)站，根據(jù)網(wǎng)站上提供的QQ號(hào)，試著與陳默然在線上洽談。得知他們有20多名同學(xué)，想利用雙休回武漢小聚，陳默然馬上根據(jù)他們的需求做好方案。按照規(guī)矩，顧客先付30%訂金，事成后再付余款，沒想到對(duì)方在素未謀面的情況下，提前全額付清聚會(huì)費(fèi)用。

　　這是聚會(huì)旅游網(wǎng)誕生后的第一筆訂單，陳默然備受鼓舞。此后，他就主打這種線上交流、線下服務(wù)的電商模式，業(yè)務(wù)越做越多，網(wǎng)站創(chuàng)辦當(dāng)年就實(shí)現(xiàn)了盈利，2013年銷售額200多萬元，2014年又增長(zhǎng)了20%。

　　“帶客戶去的每一個(gè)地方，我事先都要親自去看一看，把情況摸透，否則，不敢?guī)巳ァ?rdquo;陳默然說。

讓得力干將“零投資”入伙

　　俗話說：“一個(gè)籬笆三個(gè)樁，一個(gè)好漢三個(gè)幫。”要進(jìn)一步拓展業(yè)務(wù)，陳默然需要策劃、設(shè)計(jì)、推廣等方面的人才。在大學(xué)里，他聽人提起過學(xué)妹彭璐，見過她設(shè)計(jì)的漂亮明信片。求賢若渴的陳默然找到她，請(qǐng)她“零投資”加盟。正好彭璐也想嘗試創(chuàng)業(yè)，于是放棄即將到手的不錯(cuò)工作，跟著師兄干起來。

　　學(xué)廣告的成都姑娘黃小小和荊州姑娘鄧晶晶，也先后入伙。陳默然同樣不要她們出資，還讓她們能享受分紅。“她們都剛畢業(yè)，沒有積蓄，哪來錢投資？”陳默然認(rèn)為，她們能施展才智，推動(dòng)公司發(fā)展，就是價(jià)值所在。

　　服務(wù)杜絕勢(shì)利眼、態(tài)度差

　　陳默然的名片上只有名字，沒有職務(wù)。彭璐們叫他“陳老師”，而不是“陳總”。陳默然說，他經(jīng)歷過一些服務(wù)從業(yè)者的勢(shì)利眼、態(tài)度差，不允許自己的團(tuán)隊(duì)如此。客戶里既有富豪，又有工薪族，彭璐說：“我們一視同仁，客戶不愿意多出錢，我們就幫他制訂更經(jīng)濟(jì)的方案。”

　　下一步，陳默然計(jì)劃開拓武漢以外的聚會(huì)旅游市場(chǎng)，把生意做到全國。“今年賺了錢，把利潤(rùn)的50%拿出來分紅。明年?duì)幦￠_個(gè)分公司。” （文、圖/記者胡蝶 實(shí)習(xí)生邱振東）