大學(xué)生入職房產(chǎn)中介：帶看9套房無(wú)成交 自己買不起
很久沒(méi)有客戶上門了，業(yè)務(wù)員們通過(guò)各種渠道找客源。
吳亞耀手頭上的另一個(gè)客戶，也面臨因調(diào)控而不得不變更購(gòu)房計(jì)劃的情況。這個(gè)客戶名下已有一套房子但貸款尚未結(jié)清，原本打算在學(xué)區(qū)最佳的文二路南購(gòu)買一套均價(jià)6萬(wàn)多元/平方米的學(xué)區(qū)房，8月份開(kāi)始看的房，預(yù)算在360萬(wàn)元左右，9月底，新的調(diào)控政策出臺(tái)，對(duì)擁有1套住房且相應(yīng)購(gòu)房貸款未結(jié)清的居民家庭，再次申請(qǐng)商業(yè)性個(gè)人住房貸款購(gòu)買普通住房，最低首付款比例由不低于30%調(diào)整為不低于50%，該客戶的首付比例一下由108萬(wàn)元提升到180萬(wàn)元，“當(dāng)時(shí)，這個(gè)客戶已經(jīng)面臨付不起首付款的問(wèn)題了，買房的事也拖了下來(lái)。”可是等到11月9日，杭州樓市調(diào)控第三度加碼，該客戶的首付款比例提升到60%，按照360萬(wàn)元的總預(yù)算，首付款高達(dá)216萬(wàn)元，首付款金額比當(dāng)初的預(yù)算足足高了108萬(wàn)元，翻了一倍，吳亞耀在電話里得知，這個(gè)客戶已經(jīng)徹底放棄在文二路南購(gòu)買學(xué)區(qū)最佳的學(xué)區(qū)房了，而文二路路北也是學(xué)區(qū)房片區(qū)，只是學(xué)區(qū)稍差，均價(jià)3萬(wàn)元/平方米左右，只有路南學(xué)區(qū)房的一半，客戶不得已而求其次，開(kāi)始考慮在路北買房。不過(guò)連續(xù)三次調(diào)控已讓市場(chǎng)陷入冰點(diǎn)，該客戶在電話里表示“再等等，有合適的房源可以看看，但下定的事暫緩。”
從下午2點(diǎn)多到3點(diǎn)半，吳亞耀打了一通客戶電話，主要是詢問(wèn)客戶的買房需求有無(wú)變化，需不需要推薦新的房源，以及政策方面的咨詢。但這些客戶的買房意愿普遍低落，都表示再等等，觀望觀望。
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