2012中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)是以尋求鞋服產(chǎn)業(yè)升級(jí)驅(qū)動(dòng)力為主題的思想盛會(huì)，李寧、特步、七匹狼、柒牌等國(guó)內(nèi)著名鞋服品牌，淘寶、天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、拍拍網(wǎng)、亞馬遜中國(guó)、1號(hào)店、凡客V+、淘鞋網(wǎng)等國(guó)內(nèi)知名電子商務(wù)平臺(tái)以及斯波帝卡、零度鞋業(yè)、海泰客等知名網(wǎng)絡(luò)品牌和又一城等知名電商服務(wù)商悉數(shù)出席，為與會(huì)者帶來了覆蓋整個(gè)鞋服電商產(chǎn)業(yè)鏈上下游的豐富會(huì)議營(yíng)養(yǎng)。當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶和特步總裁丁水波、七匹狼董事長(zhǎng)周少雄等業(yè)內(nèi)大佬，更是毫無保留，把最精彩的觀點(diǎn)和干貨，和聽眾共同分享。

2012中國(guó)鞋服行業(yè)電子商務(wù)峰會(huì)內(nèi)容精選

首份泉州鞋服品牌電商渠道分銷報(bào)告發(fā)布

　　峰會(huì)承辦方之一的環(huán)球鞋網(wǎng)，是鞋行業(yè)唯一一家國(guó)家商務(wù)部電子商務(wù)示范企業(yè)，在本屆峰會(huì)上，環(huán)球鞋網(wǎng)和著名電商網(wǎng)站億邦動(dòng)力網(wǎng)合作，對(duì)近20家已進(jìn)軍電子商務(wù)的傳統(tǒng)品牌進(jìn)行了一線調(diào)研，并由環(huán)球鞋網(wǎng)總經(jīng)理林文佳發(fā)布了首份泉州鞋服品牌電商渠道分銷報(bào)告發(fā)布。

　　報(bào)告顯示，多數(shù)國(guó)內(nèi)一線的運(yùn)動(dòng)品牌2011年銷售額超過了5000萬，且計(jì)劃在2012年加大力度開拓電商，多數(shù)運(yùn)動(dòng)品牌的客單價(jià)在200元之下，在線上仍以甩尾貨為主。88%的傳統(tǒng)品牌認(rèn)為淘寶廣告ROI最高，其中53%的品牌企業(yè)認(rèn)為天貓的廣告ROI最高。

　　林文佳表示，網(wǎng)銷專供產(chǎn)品成為傳統(tǒng)品牌避免沖擊線下的手段。67%的傳統(tǒng)品牌采取做網(wǎng)銷專供產(chǎn)品平衡對(duì)線下渠道造成價(jià)格沖擊。而保持與傳統(tǒng)渠道相似的價(jià)格和甩尾貨也是電商渠道采用慣用手段。

　　多數(shù)傳統(tǒng)品牌在做電子商務(wù)會(huì)遭遇兩大障礙，一是人才缺乏，二是與傳統(tǒng)渠道價(jià)格沖突，而只有6%的傳統(tǒng)品牌做電商最大的障礙在于資金匱乏，也只有6%的傳統(tǒng)運(yùn)動(dòng)品牌不知道從哪里開始做電商。

當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶質(zhì)疑電商零售份額稱上游品牌應(yīng)積極占據(jù)網(wǎng)絡(luò)

　　當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶在峰會(huì)上發(fā)表題為實(shí)體消費(fèi)品業(yè)觸網(wǎng)策略的演講。

　　李國(guó)慶表示，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)從賣圖書發(fā)展到百貨形式并不困難。2011年開始，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)定位為購(gòu)物中心，最突出的品類為服裝和鞋類。消費(fèi)品電商在發(fā)展中面臨著問題，包括全社會(huì)銷售總額被夸大，而電商零售總額中有30%的水分，包括商家的自消費(fèi)等。電商除去泡沫增長(zhǎng)勢(shì)頭將銳減，三年內(nèi)電商將占到零頭的10%，仍有90%是實(shí)體業(yè)主戰(zhàn)場(chǎng)。

　　品牌商占據(jù)網(wǎng)絡(luò)很迫切。目前，電商網(wǎng)站人流和消費(fèi)群巨大，當(dāng)當(dāng)網(wǎng)每月獨(dú)立UV達(dá)3000萬。目前上游品牌入駐并不積極，網(wǎng)商自有品牌已迅猛發(fā)展。

　　關(guān)于實(shí)體業(yè)進(jìn)軍電商的策略，李國(guó)慶表示有如下幾個(gè)方面，包括：入駐網(wǎng)上購(gòu)物中心比自建門戶可行；自主入駐和委托代理并行；不要擔(dān)心線上與自己線下價(jià)格戰(zhàn)；存貨的保證等。

　　對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)，李國(guó)慶表示平臺(tái)打價(jià)格戰(zhàn)需要詳細(xì)的策略。目前國(guó)美蘇寧能做起來，就是加入到價(jià)格戰(zhàn)行列的表現(xiàn)。行列的表現(xiàn)。

“牛眼看電商”大佬亮“家底”，共話傳統(tǒng)品牌電商未來

　　“牛眼看電商”，匯聚多位傳統(tǒng)鞋服品牌和電商行業(yè)的“大佬”級(jí)人物，在連續(xù)兩屆峰會(huì)中，都碰撞出了不同的火花，已經(jīng)成為了峰會(huì)的招牌環(huán)節(jié)，也是吸引與會(huì)者的重要因素。

　　本屆峰會(huì)，該環(huán)節(jié)到場(chǎng)的嘉賓是當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶、特步董事長(zhǎng)丁水波、七匹狼董事長(zhǎng)周少雄和淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹。

　　特步董事長(zhǎng)丁水波表示，目前電商業(yè)務(wù)在特步中占比不足2%，未來3-5年內(nèi)將增加到10%。特步公司于2011年提出電商分兩步走：消耗庫(kù)存，同時(shí)起步電商專供款。對(duì)于O2O趨勢(shì)，他認(rèn)為線下購(gòu)物重視的是終端體驗(yàn)，線上則側(cè)重便捷，如果兩者能找到結(jié)合點(diǎn)是對(duì)商家非常有利的。丁水波對(duì)泉州傳統(tǒng)品牌發(fā)展電商十分看好，原因在于這里有完整的產(chǎn)業(yè)鏈，優(yōu)勢(shì)巨大。面對(duì)競(jìng)爭(zhēng)激烈的電商市場(chǎng)，丁水波建議，各個(gè)企業(yè)應(yīng)找準(zhǔn)自己的定位，找準(zhǔn)自己的核心競(jìng)爭(zhēng)力，否則一些小的品牌如果靠模仿很難生存。目前電商平臺(tái)數(shù)量不少，但都存在虧損，同樣需要找準(zhǔn)定位，才能求得更大的發(fā)展。

　　七匹狼董事長(zhǎng)周少雄透露，2011年七匹狼電商業(yè)務(wù)占比達(dá)到5%。他認(rèn)為，同品牌線上線下同行，易導(dǎo)致品牌模糊。目前電商渠道主要以價(jià)格為導(dǎo)向，但是仍在發(fā)展，很多品牌和商家都在摸索。每個(gè)品牌都有自己的定位，定位的不同將決定渠道的不同。同一品牌如果同時(shí)涉及線上與線下渠道，可能會(huì)導(dǎo)致品牌的模糊或磨損。針對(duì)峰會(huì)上有關(guān)多品牌營(yíng)銷的提問，周少雄認(rèn)為，多品牌營(yíng)銷要看渠道消費(fèi)需求是否足量，還要具備執(zhí)行團(tuán)隊(duì)。如果不具備，單品牌電商應(yīng)慎入。

　　關(guān)于“如何看待網(wǎng)絡(luò)淘品牌走向線下，做全局營(yíng)銷”的問題，周少雄分享了他的理解：對(duì)于淘品牌做線下，面臨的最大問題是管理方式的問題。

　　淘鞋網(wǎng)董事長(zhǎng)王冬竹表示，線上與線下都不斷有優(yōu)秀的品牌出現(xiàn)。網(wǎng)站與傳統(tǒng)企業(yè)的合作將為雙方帶來更好的發(fā)展，未來仍將盡力增進(jìn)合作，促進(jìn)雙方的發(fā)展。淘鞋網(wǎng)將精確鎖定目標(biāo)客戶，完成產(chǎn)品定位，同時(shí)充分發(fā)揮品牌快速供應(yīng)鏈的優(yōu)勢(shì)，使其創(chuàng)新營(yíng)銷獲得更大成功。

運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)，多維度解析電商精細(xì)化運(yùn)營(yíng)管理

　　在運(yùn)營(yíng)專場(chǎng)，凡客V+的副總裁黃大鵬、李寧電商總監(jiān)翁錦毅、柒牌集團(tuán)電商總監(jiān)劉智、安踏電商總經(jīng)理彭翱，分享傳統(tǒng)企業(yè)做電商的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。

　　特步副總裁肖利華認(rèn)為，電商的發(fā)展會(huì)從價(jià)格戰(zhàn)到價(jià)值戰(zhàn)過渡，應(yīng)回歸電商本質(zhì)，打造以品牌為核心的快速供應(yīng)鏈。傳統(tǒng)企業(yè)做電商有10大關(guān)鍵要素：商業(yè)模式、資本、商品、運(yùn)營(yíng)、品牌、供應(yīng)鏈、渠道、系統(tǒng)、團(tuán)隊(duì)、物流。商業(yè)模式必須要持續(xù)，資本必須練好內(nèi)功，商品必須要加大整個(gè)客戶的比例，運(yùn)營(yíng)必須要隨時(shí)去持續(xù)、完善。供應(yīng)鏈體系必須要系統(tǒng)化、智能化，團(tuán)隊(duì)培訓(xùn)要持續(xù)優(yōu)化流程，分工協(xié)作把文化做到位。所以核心的部分在整合、創(chuàng)新，品牌資源、商品資源、渠道資源、供應(yīng)鏈資源、信息資源等等一系列的東西要整合到位。

　　廈門又一城軟件科技有限公司市場(chǎng)總監(jiān)葉萌表示，現(xiàn)在互聯(lián)網(wǎng)界電商的渠道非常多樣化，除了B2C、淘寶的集市，還有像B2B的商城等等，這些網(wǎng)絡(luò)上的渠道力量是非常強(qiáng)大的，單靠個(gè)人的力量去覆蓋這個(gè)龐大的市場(chǎng)能力是非常有限的。因此，要通過這些力量發(fā)展分銷，用分銷的方式來開拓市場(chǎng)，用渠道的力量，把市場(chǎng)鋪開。

名網(wǎng)“引進(jìn)來”，名品“走出去”
泉州知名品牌悉數(shù)匯聚“當(dāng)當(dāng)之夜”

　　本屆峰會(huì)努力為鞋服產(chǎn)業(yè)發(fā)展電商搭建平臺(tái)，在電子商務(wù)平臺(tái)專場(chǎng)，首推“名品進(jìn)名網(wǎng)”暨2012網(wǎng)絡(luò)商城鞋服采購(gòu)洽談會(huì)，為鞋服品牌進(jìn)“網(wǎng)”難題打開突破口。

　　天貓、當(dāng)當(dāng)網(wǎng)、凡客誠(chéng)品V+、亞馬遜中國(guó)、1號(hào)店、淘鞋網(wǎng)等作為平臺(tái)代表參與了本次專場(chǎng)活動(dòng)。幾大電商平臺(tái)第一次來到泉州，“名品進(jìn)名網(wǎng)”暨2012網(wǎng)商鞋服采購(gòu)洽談會(huì)極大促進(jìn)了泉州鞋服企業(yè)與電子商務(wù)平臺(tái)的交流，參會(huì)的傳統(tǒng)鞋服企業(yè)借此活動(dòng)得到了和優(yōu)秀平臺(tái)面對(duì)面的洽談和合作機(jī)會(huì)。

　　在當(dāng)天晚上，組委會(huì)特別針對(duì)當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺(tái)舉辦的“當(dāng)當(dāng)之夜”活動(dòng)，人氣爆棚。包含七匹狼、特步、匹克等在內(nèi)的泉州超過50家的知名鞋服品牌，悉數(shù)參與，在現(xiàn)場(chǎng)和當(dāng)當(dāng)網(wǎng)總裁李國(guó)慶及其招商團(tuán)隊(duì)面對(duì)面，就當(dāng)當(dāng)網(wǎng)開放平臺(tái)入駐政策等相關(guān)細(xì)節(jié)和問題，進(jìn)行了深入得溝通和交流，活動(dòng)原定于晚上9點(diǎn)結(jié)束，由于現(xiàn)場(chǎng)氣氛熱烈，雙方交流十分活躍，活動(dòng)一直持續(xù)到接近11點(diǎn)才圓滿結(jié)束，并最終促成了多家品牌與李國(guó)慶以及當(dāng)當(dāng)團(tuán)隊(duì)達(dá)成合作共識(shí)，成功入駐當(dāng)當(dāng)網(wǎng)。

　　2012（第三屆）鞋服行業(yè)電商峰會(huì)官網(wǎng)：http://www.shoes.net.cn/2012/

　　干貨分享，猛擊這里：http://www.shoes.net.cn/2012/news/59904.html