變化 2

活動(dòng)帶動(dòng)銷售 增強(qiáng)老業(yè)主維護(hù)

　　“在接下去一段時(shí)間，我們將舉辦多樣化的業(yè)主活動(dòng)，通過老業(yè)主來帶動(dòng)樓盤的銷售?！焙＞皣?guó)際營(yíng)銷總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，海景國(guó)際的房源目前有60%為以老帶新的客戶介紹購(gòu)買，此次將舉辦一系列的業(yè)主活動(dòng)，如養(yǎng)生、投資、財(cái)富論壇等，增強(qiáng)業(yè)主們之間的互動(dòng)交流，讓業(yè)主們感覺到一種高端的生活方式，從而帶動(dòng)身邊更多朋友來購(gòu)買海景國(guó)際房源，從而促進(jìn)銷售。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄談到，我們也將定期舉辦一些老業(yè)主的活動(dòng)。吳總經(jīng)理告訴記者，雖然新加坡城的銷售已經(jīng)進(jìn)入了尾期，但是還是較為注重社區(qū)的文化，也經(jīng)常舉辦老業(yè)主的活動(dòng)，讓老業(yè)主們感受到生活在新加坡的溫暖，從而通過口碑宣傳，帶來新的客戶。目前新加坡以老帶新買房的客戶量也占了不少，老業(yè)主們對(duì)于樓盤的信心較足。

　　“通常舉辦一些客戶活動(dòng)，拉近老業(yè)主們之間的互動(dòng)交流，能帶來一定量的銷售?！蔽譅査官e常務(wù)副總經(jīng)理陳光清分析，雖然目前舉辦各類的營(yíng)銷活動(dòng)的效果沒有以前那么明顯，但是在市場(chǎng)環(huán)境不好的情況下，通過活動(dòng)來帶動(dòng)銷售也為權(quán)宜之計(jì)，開發(fā)商們目前的心態(tài)都更為積極和健康。同時(shí)，增強(qiáng)對(duì)老業(yè)主們的維護(hù)，給老業(yè)主們足夠的信心，帶來更多新業(yè)主。

變化3

銷售暫緩 拉長(zhǎng)蓄客期

　　從目前泉州房地產(chǎn)市場(chǎng)來看，泉州市區(qū)大部分的樓盤都出現(xiàn)了銷售暫緩的情況，銷售較為理想的幾個(gè)樓盤的銷售成績(jī)也遠(yuǎn)遠(yuǎn)低于之前開發(fā)商們的心理預(yù)期，泉州樓市出現(xiàn)了近一兩年來同期少有的冷淡。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅分析，從中駿·雍景臺(tái)的開盤銷售來看，雖然與銷售旺季時(shí)的心理預(yù)期有一定差距，但是已經(jīng)達(dá)到了開盤前開發(fā)商對(duì)于此次推盤的銷售預(yù)期。梁副總經(jīng)理談道，由于近段時(shí)間，一線城市出現(xiàn)了樓市大幅度降價(jià)的情況，這也對(duì)泉州買房者的心理造成了一定的影響，產(chǎn)生了泉州房?jī)r(jià)是否會(huì)下調(diào)的心理。而這段時(shí)間，開發(fā)商雖然進(jìn)入了銷售較難的時(shí)期，但同時(shí)也是一段很好的蓄客期，通過這段時(shí)間的蓄客，也可以更好地為明年的樓市做準(zhǔn)備，開發(fā)商們應(yīng)該調(diào)整心態(tài)，共同應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄告訴記者，目前泉州樓市總體的銷售情況較為一般，與去年同期相比，不管在銷售量上，還是在客戶來訪量上，都有較大幅度的滑落。銷售的暫緩對(duì)于中小開發(fā)商們來說，可能會(huì)出現(xiàn)資金的問題，但是泉州目前銷售較好的幾個(gè)樓盤的開發(fā)商們實(shí)力都較雄厚，短時(shí)間內(nèi)應(yīng)該不會(huì)出現(xiàn)大的資金問題。同時(shí)，這段時(shí)間的銷售放緩，也是開發(fā)商們競(jìng)相蓄客的時(shí)機(jī)。

變化4

優(yōu)惠持續(xù) 議價(jià)空間增大

　　近段時(shí)間以來，泉州不少樓盤都出現(xiàn)了同樣一個(gè)情況，之前只有在開盤當(dāng)天或者舉辦活動(dòng)的時(shí)候有的優(yōu)惠政策，現(xiàn)在不少開發(fā)商為了促進(jìn)銷售，在議價(jià)上有一定空間，如果是真心想買房的客戶，開發(fā)商也會(huì)愿意讓利一小部分，從而促進(jìn)銷售。

　　蓮花地產(chǎn)總經(jīng)理吳杭雄談道，近段時(shí)間開發(fā)商們面臨的銷售壓力都較大，新加坡城二期雖然目前沒有較大幅度的優(yōu)惠，但是開發(fā)商對(duì)于一次性付款的客戶會(huì)給予較大優(yōu)惠。同時(shí)，對(duì)于真心想買房的客戶，也會(huì)適當(dāng)給予一定優(yōu)惠，從而來增進(jìn)銷售。吳總經(jīng)理告訴記者，泉州本地人買房比較喜歡找關(guān)系，適當(dāng)?shù)膬?yōu)惠能促進(jìn)一定的銷售，開發(fā)商優(yōu)惠讓利一兩個(gè)點(diǎn)換來了實(shí)際的成交，這也是一種營(yíng)銷上的策略。

　　沃爾斯賓常務(wù)副總經(jīng)理陳光清分析，目前市面上有不少樓盤的優(yōu)惠措施與開盤時(shí)候基本平行，開發(fā)商在市場(chǎng)較為不景氣的情況下，給予購(gòu)房者一點(diǎn)實(shí)質(zhì)的優(yōu)惠，讓購(gòu)房者享受到與開盤時(shí)同期的優(yōu)惠措施，也是開發(fā)商抓住一部分開盤時(shí)猶豫不決，但是過后又想買房的客戶的方式之一。（本網(wǎng)記者 謝佳錦）