據(jù)國(guó)家統(tǒng)計(jì)局預(yù)測(cè)，我國(guó)城鎮(zhèn)化率每提高1個(gè)百分點(diǎn)，將帶動(dòng)7萬(wàn)億元的市場(chǎng)需求。就家電業(yè)來(lái)說(shuō)，如果中國(guó)城鎮(zhèn)化率達(dá)到62%，農(nóng)村市場(chǎng)將累計(jì)新增家電銷售額4.5萬(wàn)億元，累計(jì)銷售額將突破9萬(wàn)億元。巨大的市場(chǎng)空間吸引家電企業(yè)加入三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的爭(zhēng)奪戰(zhàn)中，隨著三四級(jí)市場(chǎng)迎來(lái)新的消費(fèi)升級(jí)浪潮，家電行業(yè)也將進(jìn)入“三四級(jí)”時(shí)代。

　　國(guó)家信息中心發(fā)布的《2013年國(guó)內(nèi)洗衣機(jī)市場(chǎng)暨三四級(jí)城市市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，與去年同期相比較，2013年1-7月三四級(jí)市場(chǎng)銷量同比增幅度均高于二級(jí)城市，與一級(jí)城市增長(zhǎng)水平基本持平。其中滾筒類型洗衣機(jī)基本保持在50%-60%的增速，增速最高的品牌海爾則達(dá)到了100%。

消費(fèi)需求激活三四級(jí)市場(chǎng)巨大容量

　　近幾年來(lái)，隨著我國(guó)經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，農(nóng)民收入水平穩(wěn)步提升，2013年一季度農(nóng)村居民收入增長(zhǎng)幅度再次趕超城鎮(zhèn)。中怡康研究報(bào)告稱，我國(guó)三四級(jí)家電市場(chǎng)擁有全國(guó)70%的人口，貢獻(xiàn)了全國(guó)40%的社會(huì)消費(fèi)品零售額，蘊(yùn)藏的市場(chǎng)潛力巨大。

　　更為重要的是，據(jù)國(guó)家發(fā)改委公布的規(guī)劃，2013年下半年將積極地推進(jìn)新型城鎮(zhèn)化進(jìn)程，制定發(fā)布城鎮(zhèn)化發(fā)展規(guī)劃及相關(guān)政策，提升城鎮(zhèn)化質(zhì)量。國(guó)家采取的多方面措施，在穩(wěn)定外需的同時(shí)擴(kuò)大內(nèi)需，充分發(fā)揮了消費(fèi)的基礎(chǔ)性作用和投資的關(guān)鍵性作用。

　　近幾年通過(guò)家電下鄉(xiāng)等政策的培育和引導(dǎo)作用，農(nóng)村市場(chǎng)已經(jīng)成為家電行業(yè)增長(zhǎng)的主要?jiǎng)恿χ?。資深媒體人、家電行業(yè)觀察人士劉荷清認(rèn)為，一二級(jí)市場(chǎng)由于需求相對(duì)萎縮，推動(dòng)行業(yè)向“高精尖”發(fā)展，因此具有鮮明特色和競(jìng)爭(zhēng)力的品牌在2013年呈現(xiàn)出集中爆發(fā)。而三四級(jí)市場(chǎng)則延續(xù)了國(guó)家三大政策實(shí)施時(shí)的增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，在政策退出的情況下依然增長(zhǎng)平穩(wěn)。“更大的家電市場(chǎng)在縣以及縣以下的地方，三四級(jí)市場(chǎng)已經(jīng)是中國(guó)家電市場(chǎng)的主體。”

需求和渠道是“占領(lǐng)”三四級(jí)市場(chǎng)關(guān)鍵

　　據(jù)國(guó)家信息中心報(bào)告，今年1-7月三四級(jí)城市洗衣機(jī)銷量同比增幅高于二級(jí)城市，分別達(dá)到17.22%和15.91%，均高于二級(jí)城市14.38%，平均增幅與一級(jí)城市16.06%水平基本持平。全自動(dòng)滾筒洗衣機(jī)銷售量比例明顯提升的同時(shí)，高端產(chǎn)品銷售量也大幅提升。在眾多洗衣機(jī)品牌中，龍頭企業(yè)海爾市場(chǎng)份額領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)較大。2013年1-7月，海爾洗衣機(jī)在三四級(jí)城市銷售量占比上以32.38%和31.47%名列首位，均高出排行第二品牌15個(gè)百分點(diǎn)以上。

　　近年來(lái)，渠道下沉成為家電企業(yè)打開(kāi)市場(chǎng)“天花板”的重要手段。對(duì)于海爾洗衣機(jī)在三四級(jí)市場(chǎng)的大幅領(lǐng)先，劉荷清分析指出，近年來(lái)日日順渠道彌補(bǔ)了海爾在三四級(jí)市場(chǎng)的短板問(wèn)題，進(jìn)一步完善了渠道網(wǎng)絡(luò)。渠道網(wǎng)絡(luò)的完善，使得海爾洗衣機(jī)在品牌認(rèn)知、需求把握、技術(shù)創(chuàng)新等方面的優(yōu)勢(shì)得到進(jìn)一步發(fā)揮。

　　同時(shí)，海爾洗衣機(jī)的快速增長(zhǎng)帶來(lái)另一個(gè)啟發(fā)，即在渠道建設(shè)之外，以差異化產(chǎn)品和解決方案滿足不同的消費(fèi)需求。劉荷清認(rèn)為，當(dāng)前對(duì)洗衣機(jī)企業(yè)的主要考驗(yàn)是充分調(diào)研和把握三四級(jí)市場(chǎng)消費(fèi)者的真正需求，并在此基礎(chǔ)上制定適合三四級(jí)市場(chǎng)的產(chǎn)品和價(jià)格策略。只有這樣，洗衣機(jī)企業(yè)才能在三四級(jí)市場(chǎng)的快速增長(zhǎng)中生存和壯大起來(lái)。

　　劉荷清認(rèn)為，三四級(jí)洗衣機(jī)市場(chǎng)是中小企業(yè)和龍頭企業(yè)并存的格局。在政策推動(dòng)期間，中小企業(yè)受益于價(jià)格優(yōu)勢(shì)迅速擴(kuò)充了市場(chǎng)空間，同時(shí)近年來(lái)包括外資品牌在內(nèi)的洗衣機(jī)企業(yè)也開(kāi)始加大在三四級(jí)市場(chǎng)的投入。但從長(zhǎng)遠(yuǎn)看，中小品牌在失去政策支持后，市場(chǎng)空間將會(huì)被擠壓，具有品牌、渠道、研發(fā)、技術(shù)等優(yōu)勢(shì)的企業(yè)將最終贏得三四級(jí)市場(chǎng)。