第十二屆中國保險(xiǎn)精英圓桌大會(huì)將于7月12日在榕開幕，屆時(shí)兩岸四地7000多位精英齊聚福州。記者昨日從大會(huì)組委會(huì)獲悉，很多參會(huì)人員的年收入高達(dá)過百萬元，有的甚至超過千萬元。賣保險(xiǎn)為何能獲得這么高的收入？記者從福建省保險(xiǎn)業(yè)內(nèi)了解到，近年來福建省巨額保單頻頻出現(xiàn)，榕城也經(jīng)常出現(xiàn)百萬保單。那么，哪些人在投保巨額保險(xiǎn)？他們投保有何特點(diǎn)？

百萬保單受益人一般是子女

　　組委會(huì)相關(guān)負(fù)責(zé)人李繼安說，此次參會(huì)人員的7000多人中，來自東道主福建的有七八百人。這些人年收入少則十幾萬元，多則上百萬甚至是上千萬元。從人數(shù)來看，全國保險(xiǎn)營銷員有數(shù)萬人年收入過百萬，其中福建有上千人。

　　部分人收入豐厚的背后是巨額投保的人不斷增多。省保險(xiǎn)行業(yè)協(xié)會(huì)人士說，福建省平安人壽、中英人壽等保險(xiǎn)公司均出現(xiàn)了億元保額的保單。

　　今年上半年，一名身故企業(yè)主的家屬從保險(xiǎn)公司領(lǐng)到了1524萬元理賠款。該理賠金額不僅是福建省內(nèi)截至目前最大的一筆壽險(xiǎn)賠付，也刷新了國內(nèi)個(gè)人壽險(xiǎn)最高賠付金額紀(jì)錄。之所以如此，是因?yàn)槠髽I(yè)主投了保額不低的保險(xiǎn)。

　　經(jīng)手過幾筆百萬保單的一名保險(xiǎn)代理人表示，大額保單投?？蛻舻娜后w主要是企業(yè)主，購買的保險(xiǎn)包括壽險(xiǎn)、意外險(xiǎn)、醫(yī)療險(xiǎn)等。

　　福建省委黨校副教授闞小冬表示，高額保單頻頻出現(xiàn)除了因?yàn)榭蛻舯ｋU(xiǎn)意識(shí)逐步增強(qiáng)外，還與財(cái)產(chǎn)傳承因素有關(guān)。在境外保險(xiǎn)繼承不交遺產(chǎn)稅，同時(shí)客戶投保后萬一未來企業(yè)經(jīng)營出現(xiàn)困難，按規(guī)定保險(xiǎn)金不能用于抵債。也正是這一國際慣例，讓有錢人想到了利用保險(xiǎn)進(jìn)行合理避稅。

　　記者采訪中獲悉，他們投保大額保單，一般將子女列為保單的受益人。福州一名女老板花了2000萬元現(xiàn)金買保險(xiǎn)，投保人和被保險(xiǎn)人都是她自己，但是保險(xiǎn)受益人是其90后的兒子。

巨額保單多為后期加保

　　據(jù)了解，過去年繳保費(fèi)10萬元以上的就可算作大額投保，如今有的人年繳保費(fèi)可達(dá)百萬元以上。

　　平安人壽福建分公司副總經(jīng)理彭寶富說，福建省近年來高額保單的出現(xiàn)呈增多的趨勢(shì)。“經(jīng)濟(jì)越來越發(fā)達(dá)，人民生活水平提高，保險(xiǎn)意識(shí)增強(qiáng)，高額保單漸漸就多了。”建行福州某支行一名理財(cái)師稱，隨著居民金融意識(shí)的覺醒，大家對(duì)資產(chǎn)配置有了更深的理解，一些有錢人更喜歡按高、中、低風(fēng)險(xiǎn)組合來配置自己的金融資產(chǎn)，因此這些人也熱衷購買保險(xiǎn)。

　　值得一提的是，高額投保也不是一次性投保完成。“福建省的高額保單，多為后期加保的。”彭寶富表示，客戶對(duì)保險(xiǎn)有認(rèn)識(shí)和接受的過程，隨著經(jīng)濟(jì)能力的提高和風(fēng)險(xiǎn)防范意識(shí)的增強(qiáng)，大部分客戶在首次投保后會(huì)加保，從而大幅提高自身和家庭的保障額度，“大部分投保人都是先投保小額或一般保額的保險(xiǎn)，巨額保單大多是以加保的形式體現(xiàn)的”。

普通人沒必要盲目跟風(fēng)

　　闞小冬告訴記者，高額保單的投保門檻其實(shí)不低，保險(xiǎn)金額越高，對(duì)應(yīng)的項(xiàng)目也就越多越細(xì)，同時(shí)保險(xiǎn)公司還會(huì)對(duì)客戶進(jìn)行財(cái)務(wù)調(diào)查，看客戶的經(jīng)濟(jì)能力是否與所繳保費(fèi)相匹配。如果超過客戶的經(jīng)濟(jì)承受能力，高額保單投保申請(qǐng)就不會(huì)通過。一家保險(xiǎn)公司的負(fù)責(zé)人也表示，當(dāng)風(fēng)險(xiǎn)保額達(dá)到一定額度，會(huì)要求對(duì)被保險(xiǎn)人健康及財(cái)務(wù)狀況進(jìn)行進(jìn)一步審核，如要求被保險(xiǎn)人體檢，或者對(duì)被保險(xiǎn)人進(jìn)行生存調(diào)查。

　　但仿效富人的做法未必明智，普通人在投保時(shí)仍應(yīng)該以個(gè)人實(shí)際保障需求為主，沒有必要跟風(fēng)。多家保險(xiǎn)公司負(fù)責(zé)人說，雖然繳納的保險(xiǎn)費(fèi)越高，可以得到更多的保險(xiǎn)利益，但投保量并非越多越好，每年繳納的保險(xiǎn)費(fèi)只能考慮為投保人年收入的10%~20%。因?yàn)槿绻型窘徊黄鸨ＹM(fèi)，對(duì)保險(xiǎn)合同不利。而且與普通銀行存款不同的是，保險(xiǎn)的期限少則幾年，多則伴隨個(gè)人的一生，投保不當(dāng)會(huì)影響到個(gè)人資金安排。（記者 歐陽進(jìn)權(quán)）