編者按

　　1月13日，爹地寶貝(股票代碼：834683)在北京敲響新三板上市寶鐘，成為中國紙尿褲第一股。

　　這家成立于2005年的企業(yè)，沉淀十年，終于成為中國紙尿褲第一股，并且打破了福清新三板企業(yè)零記錄！

　　2015年12月份，爹地寶貝股份有限公司和星源農(nóng)牧股份有限公司已經(jīng)成功掛牌上市，作為福清市首批新三板企業(yè)，實(shí)現(xiàn)福清市新三板企業(yè)零突破，意義非凡。據(jù)悉，我國發(fā)展多層次資本市場重要一部分的“新三板”市場，福清市眾多中小企業(yè)對(duì)其了解并不多，由于條件限制等原因，福清市在此之前尚無企業(yè)進(jìn)軍“新三板”。

　　根據(jù)中國造紙協(xié)會(huì)生活用紙專業(yè)委員會(huì)資料統(tǒng)計(jì)，2011年至今，爹地寶貝在中國紙尿褲行業(yè)內(nèi)銷售排名躍居前十。據(jù)新三板研究院數(shù)據(jù)顯示，2013年度、2014年度、2015年1-6月，爹地寶貝的營業(yè)收入分別為4.17億元、4.78億元、2.25億元，凈利潤分別為2366.74萬元、555.23萬元、714.62萬元。

　　福清首批新三板上市企業(yè)

　　爹地寶貝創(chuàng)業(yè)多年，默默耕耘，終于登上一個(gè)新的平臺(tái)，為福清企業(yè)提供了一個(gè)樣板。作為中國國產(chǎn)紙尿褲的標(biāo)志性企業(yè)之一，爹地寶貝紙尿褲品牌一直是行業(yè)關(guān)注的熱點(diǎn)。作為爹地寶貝的董事長及品牌創(chuàng)始人，林斌先生是如何用不到十年的時(shí)間將一個(gè)制鞋外貿(mào)企業(yè)發(fā)展成為中國紙尿褲行業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)者的呢？

小編翻出了創(chuàng)始人林斌今年10月份的一份專訪，聽聽他怎么說？

問答

　　問：目前，中國紙尿褲市場的發(fā)展模式有哪些?爹地寶貝主要采用的發(fā)展模式是什么?發(fā)展成果如何?

　　林斌：作為日用品中的快消品類別，紙尿褲有別于其他快消品的運(yùn)作模式，目前中國紙尿褲市場發(fā)展模式有經(jīng)銷商代理制、嬰童連鎖直供、KA直營、線上互聯(lián)網(wǎng)電商運(yùn)作，此外還出現(xiàn)微商運(yùn)作模式。爹地寶貝目前上述的運(yùn)作模式都有在運(yùn)營，因?yàn)榍啦煌扇∵\(yùn)作方式也不同，每個(gè)渠道都有自己的特性，最終的目的都是為了用戶有更好的直觀體驗(yàn)方式。

　　問：6月1日，國家下調(diào)了部分日用消費(fèi)品的進(jìn)口關(guān)稅，其中就包括紙尿褲品類的關(guān)稅調(diào)整。您是如何看待進(jìn)口紙尿褲關(guān)稅調(diào)整這一政策的?它會(huì)對(duì)中國紙尿褲市場產(chǎn)生哪些影響?

　　林斌：進(jìn)口關(guān)稅的調(diào)整，對(duì)于紙尿褲行業(yè)的影響主要表現(xiàn)在以下幾個(gè)方面：

　　第一，渠道影響。關(guān)稅政策的調(diào)整，國外尿褲入境更加便捷，渠道商進(jìn)貨選擇性也多樣化，出于對(duì)國外品牌的盲目追從，從而對(duì)于國產(chǎn)品牌形成很大的競爭性，直接影響制約國產(chǎn)品牌的銷售，加劇價(jià)格戰(zhàn)的促銷，削減廠家和經(jīng)銷商的利潤。

　　第二，終端消費(fèi)者影響。終端消費(fèi)者購買選擇性多元化，品牌忠誠度下降，形成無促不買，小促觀望狀態(tài)。

　　第三，廠家影響。關(guān)稅政策的調(diào)整，對(duì)于廠家最大的影響就是銷售明顯滯后，市場費(fèi)用、人力成本大幅度增長，同時(shí)影響一線銷售人員的工作信心。

　　第四，行業(yè)競爭影響。加劇行業(yè)競爭洗牌，優(yōu)勝劣汰，形成一定的市場格局。

　　問：國產(chǎn)紙尿褲應(yīng)該怎樣揚(yáng)長避短和進(jìn)口紙尿褲一較高下呢?

　　林斌：就目前的中國市場來說，國產(chǎn)紙尿褲在市場上還是處于劣勢的。但是，我們可以通過自身的完善和努力，來改變這一現(xiàn)狀。

　　首先，提升產(chǎn)品質(zhì)量，研發(fā)差異化產(chǎn)品，提升用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)度。

　　其次，加強(qiáng)渠道客情的維系，同時(shí)做好市場生動(dòng)化陳列，強(qiáng)化消費(fèi)者直觀體驗(yàn)度和服務(wù)滿意度。

　　再次，綜合應(yīng)用大數(shù)據(jù)管理，建立社群關(guān)系，維系用戶品牌粘性。

　　最后，規(guī)?；少徍蜕a(chǎn)，控制成本。提升品牌競爭優(yōu)勢。

　　問：有人說，在奶粉之后，中國的紙尿褲市場也陷入了“價(jià)格戰(zhàn)”，這一現(xiàn)狀在母嬰電商領(lǐng)域尤為明顯。您如何看待這一觀點(diǎn)?

　　林斌：在電商，我們經(jīng)常說，價(jià)格沒有最低，只有更低。電商的平臺(tái)特性造成價(jià)格戰(zhàn)是屢戰(zhàn)屢用的手段，從而也造成消費(fèi)者的麻木性和品牌忠誠度的下降。其實(shí)從經(jīng)濟(jì)學(xué)來說，價(jià)值決定價(jià)格，價(jià)格影響價(jià)值，我們專注于尿褲的生產(chǎn)和銷售，前面也說過，我們和世界500強(qiáng)原材料供應(yīng)商形成戰(zhàn)略合作，確保品質(zhì)的穩(wěn)定性、注重口碑的傳播性，我們可以適當(dāng)讓利給消費(fèi)者，讓消費(fèi)者能夠以更加適合的價(jià)格購買到高端品質(zhì)產(chǎn)品。但我們不會(huì)打價(jià)格戰(zhàn)，我們對(duì)于價(jià)格戰(zhàn)也不會(huì)有太多的擔(dān)心，因?yàn)榛ヂ?lián)網(wǎng)時(shí)代，價(jià)格并非是關(guān)鍵性因素，品質(zhì)為王，建立信任、社群分享才是最重要的。