眾所周知，在2011年家居行業(yè)備受重創(chuàng)，家居賣場(chǎng)受到的打擊也非同小可。據(jù)行情分析稱2012年家居業(yè)有較好的發(fā)展機(jī)遇，但如今房地產(chǎn)行業(yè)調(diào)控的持續(xù)收緊，家居業(yè)不容樂(lè)觀。

　　去年來(lái)各類型的家居賣場(chǎng)擴(kuò)張已經(jīng)明顯減速，可家居行業(yè)仍然沒(méi)有從頹勢(shì)中走出來(lái)，困難重重，發(fā)展舉步維艱。近日，全國(guó)各地的大賣場(chǎng)都頻傳撤場(chǎng)的消息，紅星美凱龍、居然之家等國(guó)內(nèi)高端家居賣場(chǎng)均有撤場(chǎng)的事實(shí)，究其撤場(chǎng)原因，各家居賣場(chǎng)的客流量，與往年相比，大幅度減少，商家銷售一路下滑并且還要承擔(dān)高額的租金，迫于資金周轉(zhuǎn)問(wèn)題必須退出。面對(duì)這些問(wèn)題不得不讓我們深思，家居賣場(chǎng)的發(fā)展之路。家居賣場(chǎng)在如此嚴(yán)峻的形勢(shì)下，強(qiáng)勢(shì)突圍，在逆境中前行必須深耕商家的利益，求得生存的長(zhǎng)久之計(jì)。

家居賣場(chǎng)深陷“寒冬”三大策略尋求自救

一、轉(zhuǎn)戰(zhàn)經(jīng)營(yíng)

　　隨著國(guó)家對(duì)房地產(chǎn)的調(diào)控，部分開(kāi)發(fā)開(kāi)始轉(zhuǎn)向二、三線城市，然而眾多家居企業(yè)也在這些區(qū)域展開(kāi)了戰(zhàn)略布局，二、三線城市將成為發(fā)展的主戰(zhàn)場(chǎng)，對(duì)于中小企業(yè)商家，三線市場(chǎng)在租金、人力成本、物流成本上更合理，受樓市影響相對(duì)較小，有利于其當(dāng)前的發(fā)展。在業(yè)界專家看來(lái)珠三角、長(zhǎng)三角家居行業(yè)的第一波發(fā)展高峰期已經(jīng)過(guò)去，而第二波發(fā)展勢(shì)頭還沒(méi)到來(lái)。深圳、廣州、上海、北京等一線城市，市場(chǎng)發(fā)展比較飽和，受房地產(chǎn)調(diào)控的影響比較大，所以比較難做，現(xiàn)階段，轉(zhuǎn)戰(zhàn)二三線城市發(fā)展是機(jī)遇也是挑戰(zhàn)。

二、注重活動(dòng)聚人氣

　　人氣維系著家居賣場(chǎng)的生存，深入了解消費(fèi)者的需求在人氣PK上獲勝才是經(jīng)營(yíng)之道，近年來(lái)家居企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)日趨激烈，很多企業(yè)為了分上一杯羹而使盡各種招數(shù)，其中不免有些虛頭，因此現(xiàn)如今消費(fèi)者對(duì)于商家打出的“降價(jià)促銷”“優(yōu)惠讓利”，在心理上也并不如前幾年那樣鐘情。有業(yè)內(nèi)人士直言，隨著市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的日益充分，服務(wù)、質(zhì)量、價(jià)格等多重因素漸漸成為市場(chǎng)上比拼的最佳武器，今后的家居市場(chǎng)，將變得更加人性化、合理化，只要活動(dòng)優(yōu)惠夠力度、形式夠吸引，還是具有強(qiáng)大吸引力的。家居賣場(chǎng)大力開(kāi)展各項(xiàng)營(yíng)銷活動(dòng)，積極啟動(dòng)市場(chǎng)，拉動(dòng)消費(fèi)，對(duì)于賣場(chǎng)和區(qū)域經(jīng)濟(jì)來(lái)講都是不可多得的好事。

三、融入旅游經(jīng)濟(jì)

　　各大家居賣場(chǎng)在開(kāi)拓營(yíng)銷渠道上，上演跨界營(yíng)銷已屢見(jiàn)不鮮。業(yè)內(nèi)認(rèn)為，家居業(yè)已經(jīng)到了洗牌的時(shí)期，純粹的價(jià)格戰(zhàn)已經(jīng)沒(méi)有實(shí)際意義，營(yíng)銷模式應(yīng)該向服務(wù)、休閑型轉(zhuǎn)變。的確如此，家居賣場(chǎng)與旅游風(fēng)景區(qū)相結(jié)合是將旅游和購(gòu)物這兩個(gè)元素深入聯(lián)系在一起，會(huì)給消費(fèi)者更有價(jià)值的體驗(yàn)，消費(fèi)者不再是簡(jiǎn)單的購(gòu)物，而且可以感受到世界主流的家居生活文化。而賣場(chǎng)也不是簡(jiǎn)單的銷售，還是將家居理念傳入世界各地，當(dāng)是實(shí)至名歸。