用創(chuàng)意為銷(xiāo)量做加法

　　加大研發(fā)投入，創(chuàng)造高質(zhì)量產(chǎn)品給企業(yè)帶來(lái)的好處是顯而易見(jiàn)的。例如，九牧奠定了智能蓋板領(lǐng)域的領(lǐng)導(dǎo)地位；申鷺達(dá)的恒溫觸控龍頭也已成為企業(yè)名片；歐聯(lián)2012年獲得“金勾獎(jiǎng)”的花園（Garden）系列面盆龍頭，在2013年的年中新品訂貨會(huì)上反響良好，目前已大量上市。這款產(chǎn)品符合低碳、環(huán)保理念，在2012年歐聯(lián)面世的產(chǎn)品中，占設(shè)計(jì)產(chǎn)品銷(xiāo)售額的50%至60%。

　　葉榮富坦言，就市場(chǎng)反響來(lái)看，銷(xiāo)路最好的還是大眾型產(chǎn)品，近兩年大熱的智能科技產(chǎn)品并沒(méi)有隨著名聲的響亮而成為銷(xiāo)售熱門(mén)。智能化產(chǎn)品均處在研發(fā)階段，并沒(méi)有真正打入家庭市場(chǎng)，打開(kāi)市場(chǎng)尚需時(shí)日。

　　目前，歐聯(lián)的智能化產(chǎn)品投入市場(chǎng)的比重不足20%，且以高端定制為主，沒(méi)有進(jìn)行大批量生產(chǎn)。此次獲獎(jiǎng)的3款智能產(chǎn)品預(yù)計(jì)在2014年年底上市，尚在進(jìn)行技術(shù)改進(jìn)，短時(shí)間內(nèi)暫不進(jìn)行量產(chǎn)。

　　葉榮富的說(shuō)法得到龍爾潔具營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)陳華銘的認(rèn)同。他表示，目前南安企業(yè)自主設(shè)計(jì)主要有兩個(gè)目的，一個(gè)是設(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)能走量的產(chǎn)品，一個(gè)是盡可能融入科技、新材料的應(yīng)用、人性化的元素，引導(dǎo)消費(fèi)，屬形象產(chǎn)品，不求量，主要用于廣告宣傳。

　　“設(shè)計(jì)可以為企業(yè)帶來(lái)利潤(rùn)，但同時(shí)承擔(dān)著更為重要的責(zé)任，那就是作為企業(yè)的臉面、核心競(jìng)爭(zhēng)力。”陳華銘說(shuō)。

　　“企業(yè)不創(chuàng)新就意味著被淘汰?！边@個(gè)月，水之妙衛(wèi)浴總經(jīng)理鄭自生主導(dǎo)開(kāi)發(fā)的“美容健康淋浴器”即將上市，“這必將引起市場(chǎng)震動(dòng)，帶來(lái)全新的淋浴體驗(yàn)。”

原創(chuàng)產(chǎn)品被跟風(fēng)抄襲

　　南安衛(wèi)浴企業(yè)研發(fā)設(shè)計(jì)蔚然成風(fēng)，但不可否認(rèn)的是，本土衛(wèi)浴產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。

　　鄭自生深受抄襲之?dāng)_。他說(shuō)，此前他們開(kāi)發(fā)的幾款新品，一上市就被其他企業(yè)模仿。為此，公司專(zhuān)門(mén)將研發(fā)中心設(shè)在廈門(mén)，以防設(shè)計(jì)外流。

　　一位不愿具名的衛(wèi)浴企業(yè)高管坦言，目前他所在公司和南安大多數(shù)二三線品牌一樣，都是買(mǎi)配件來(lái)組裝或者直接在外面貼牌。

　　“一般都會(huì)挑市場(chǎng)上比較好賣(mài)的款式來(lái)組裝或貼牌，這樣運(yùn)營(yíng)成本最低。因?yàn)樽约涸O(shè)計(jì)開(kāi)發(fā)的產(chǎn)品要是不被市場(chǎng)接受，成本將推得更高?！鄙鲜鋈耸空f(shuō)，九牧、中宇、輝煌、申鷺達(dá)都有自己的設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)，南安部分企業(yè)會(huì)委托設(shè)計(jì)公司開(kāi)發(fā)一兩個(gè)系列，其他一些企業(yè)就直接用別人的款式，打上自家的logo。

　　九牧一區(qū)域總代理在接受記者采訪時(shí)曾透露，九牧的產(chǎn)品一上架就被一家南安籍企業(yè)抄襲。“如果起訴這家企業(yè)侵權(quán)，他們很多產(chǎn)品都會(huì)下架。”

　　“企業(yè)也不可能所有產(chǎn)品都申請(qǐng)外觀專(zhuān)利，只有個(gè)別形象的產(chǎn)品才會(huì)申請(qǐng)，打假成本太高?！痹陉惾A銘看來(lái)，企業(yè)侵權(quán)成本低、專(zhuān)利保護(hù)力度不大助長(zhǎng)了這股抄襲風(fēng)氣。

　　“我們獲獎(jiǎng)的3款智能產(chǎn)品，進(jìn)行了為期一年半的研發(fā)?！比~榮富認(rèn)為，研發(fā)時(shí)間長(zhǎng)、資金投入大成為部分三四線企業(yè)的發(fā)展困境?！捌髽I(yè)防不勝防，有時(shí)也是無(wú)可奈何?！?/P>

　　“企業(yè)有幾百款、上千款產(chǎn)品，如果都是自己研發(fā)，根本沒(méi)這個(gè)實(shí)力?！鄙鲜霾辉妇呙母吖苷f(shuō)。

　　多名專(zhuān)業(yè)人士表示，雖然中小企業(yè)的利潤(rùn)可以通過(guò)走量實(shí)現(xiàn)，但企業(yè)要想發(fā)展壯大，產(chǎn)品是基礎(chǔ)，沒(méi)有好的產(chǎn)品一切歸零，設(shè)計(jì)研發(fā)是企業(yè)不可或缺的一步棋。（記者 羅江麗 見(jiàn)習(xí)記者 戴曉東）