□對話
張彬：讓九牧成為“健康飲用水”代名詞

九牧副總裁張彬

　　《老板周刊》：目前，水龍頭等五金產(chǎn)品在九牧產(chǎn)品中占比是多少？未來金硅水龍頭在其中將有多大占比呢？

　　張彬：五金產(chǎn)品目前占到50%多些，金硅水龍頭作為一個新產(chǎn)品，需要一個普及的過程。但是作為一個健康環(huán)保的產(chǎn)品，勢必會有越來越多的消費(fèi)者接受它，其銷售額和占比都將快速提升。

　　《老板周刊》：我們之前有了解到，因?yàn)楣桡~的特性，九牧在去年年底嘗試硅銅水龍頭生產(chǎn)時，產(chǎn)品合格率不高，大大推高了生產(chǎn)成本，為什么僅隔幾個月，產(chǎn)品合格率就提升到與普通黃銅差不多？這幾個月公司做了什么樣的努力和投入？

　　張彬：九牧一直非常注重創(chuàng)新，我們每年不少于3%的銷售收入用于研發(fā)，對于金硅水龍頭的研發(fā)，我們也投入很大的人力物力，包括與國內(nèi)著名高校的專家合作，這使得我們在工藝上實(shí)現(xiàn)突破性進(jìn)展，產(chǎn)品合格率大大提高。合格率提高以后，我們就可以規(guī)模生產(chǎn)，通過規(guī)模效應(yīng)來稀釋成本。

　　《老板周刊》：目前金硅水龍頭的售價比一般水龍頭高多少？

　　張彬：比起一般水龍頭，金硅水龍頭的成本和售價都會高出10%左右。隨著生產(chǎn)規(guī)模的增長和技術(shù)創(chuàng)新升級，金硅水龍頭的性價比將不斷提升，價格會降低。

　　《老板周刊》：新國標(biāo)將帶來衛(wèi)浴行業(yè)洗牌，這對九牧應(yīng)該是一個難得的機(jī)會吧？你們是否有在目前發(fā)展速度上做一些目標(biāo)數(shù)據(jù)的調(diào)整？

　　張彬：九牧這幾年發(fā)展一直很快，每年都有30%以上的增速。由于近幾年構(gòu)建了很好的基礎(chǔ)，加上企業(yè)不斷在創(chuàng)新，我們對未來很看好，未來幾年，我們追求的發(fā)展目標(biāo)是每年50%以上。至于新國標(biāo)對行業(yè)的影響，我們覺得一個行業(yè)得到規(guī)范，總體提升，對消費(fèi)者和企業(yè)都是好事，九牧在其中會起到一個龍頭企業(yè)的引導(dǎo)作用。

　　《老板周刊》：我們知道核心技術(shù)是企業(yè)的命脈，一方面要保持企業(yè)的專利和技術(shù)領(lǐng)先，另一方面要盡到引領(lǐng)行業(yè)進(jìn)步的社會責(zé)任，九牧如何解決這兩者的矛盾？

　　張彬：我們也通過申請專利之類的方式對核心技術(shù)做保密，但保護(hù)知識產(chǎn)權(quán)不等于不能共享。我們也會選擇互相認(rèn)同的企業(yè)合作，共同開發(fā)和使用新技術(shù)、新工藝。九牧不怕別人學(xué)習(xí)跟進(jìn)，因?yàn)槲覀儾粩嘣趧?chuàng)新。

　　《老板周刊》：在如此健康良性發(fā)展的狀態(tài)下，九牧如何定義自己的未來？

　　張彬：九牧始終站在消費(fèi)者角度，為消費(fèi)者著想。今天人們的生活水平提高，也越來越重視健康，我們做產(chǎn)品，就是要把消費(fèi)者的健康放在第一位，我們要做到，以后當(dāng)人們看到九牧的產(chǎn)品，立馬想到“健康”，讓九牧成為“健康”的代名詞。（海都記者 沈雪燕 陳東升）