核心提示

　　看房人氣有所回升，成交量現(xiàn)小幅上漲。

　　近期以來，泉州樓市所呈現(xiàn)的樓市變局引發(fā)各方關(guān)注。泉州多家售樓部銷售負(fù)責(zé)人表示，售樓部到訪的看房人數(shù)比年前明顯增多。而近期泉州樓市周報(bào)針對(duì)泉州市區(qū)五區(qū)成交量的統(tǒng)計(jì)顯示，從2月初以來（泉州樓市周報(bào)每周統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)），單周的成交量均出現(xiàn)回升的現(xiàn)象。

　　樓市成交量出現(xiàn)的小幅回升現(xiàn)象，無疑成為近期以來，業(yè)界及購(gòu)房者最為關(guān)注的話題。成交量回升，是否預(yù)示著市場(chǎng)回溫？這一現(xiàn)象是否將持續(xù)？對(duì)此，行業(yè)人士分析指出，樓市成交放量，是市場(chǎng)剛性需求釋放的結(jié)果，而這一現(xiàn)象能否持續(xù)，有待進(jìn)一步觀察。

售樓部：看房人氣明顯升溫

　　記者走訪市場(chǎng)時(shí)了解到，近期以來，泉州不少樓盤售樓部看房人氣明顯回升，為樓市注入了一股生機(jī)。不少開發(fā)商人士更是表示，看房人氣回升的跡象，或?qū)㈩A(yù)示著房地產(chǎn)市場(chǎng)需求的釋放。

　　“與年前的情況相比，最近看房的人氣確實(shí)有所好轉(zhuǎn)?！痹谌菔袇^(qū)一家售樓部現(xiàn)場(chǎng)，該項(xiàng)目銷售負(fù)責(zé)人如是稱。而顯然，目前人氣回升的現(xiàn)象，并非是單個(gè)樓盤的個(gè)別現(xiàn)象。除了泉州中心市區(qū)的項(xiàng)目之外，泉州周邊板塊的不少樓盤，也均表示這一市場(chǎng)變化。

　　與此同時(shí)，除了目前最受關(guān)注、以滿足剛性需求客群為主的樓盤之外，一些定位中高端客群的樓盤，也出現(xiàn)同樣的情況?！皬慕诳驮吹那闆r來看，有所回升，不過，我們項(xiàng)目的房源總價(jià)較高，在這種市場(chǎng)環(huán)境下，走量依然較為有限。”開發(fā)商人士如是坦言。

　　“近期到訪的客戶，不僅在數(shù)量上有所增多，而且購(gòu)房的意向也非常強(qiáng)?！比菀豁?xiàng)目營(yíng)銷負(fù)責(zé)人士告訴記者。據(jù)介紹，不少樓盤出現(xiàn)的人氣回溫跡象，有多個(gè)方面的原因，一是近期以來，多個(gè)樓盤在年初之際，就開展各種形式的客戶營(yíng)銷活動(dòng)，這在一定程度上，帶動(dòng)售樓部整體人氣的回升；二是，也有部分樓盤的銷售人士表示，目前看房的客戶，有些屬于此前已經(jīng)到訪樓盤的老客戶，這部分客群對(duì)樓盤給予關(guān)注，往往是樓盤重要的目標(biāo)客群。

成交量：觸底突圍小幅上漲

　　看房人氣升溫的現(xiàn)象，也讓不少樓盤在年初之際，贏得了不小的成交量，而樓盤整體成交量的小幅上漲，無疑是市場(chǎng)表現(xiàn)的最好說明。

　　記者查閱了近期以來樓市整體的成交走勢(shì)。從近期單周的成交走勢(shì)來看，單周成交量均突破百套。其中，2月2日至8日，泉州市區(qū)五區(qū)一手商品住宅共成交62套；2月9日至15日，泉州市區(qū)五區(qū)一手商品住宅共成交105套；2月16日至22日，泉州市區(qū)五區(qū)一手商品住宅共成交106套；2月23日至2月29日，泉州市五區(qū)一手商品住宅成交120套。而進(jìn)入3月份，根據(jù)泉州樓市周報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，泉州市區(qū)五區(qū)單周成交量達(dá)到152套?？梢哉f，上個(gè)月每七天的成交量，均突破100套。而從全月的情況來看，樓市整體成交表現(xiàn)也較為搶眼。根據(jù)泉州樓市周報(bào)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月，泉州五區(qū)一手住宅成交量為400套，與1月份相比，上漲7成以上。

　　“可以說，樓盤成交量現(xiàn)觸底反彈的現(xiàn)象?！睂?duì)于近期出現(xiàn)的成交量回升現(xiàn)象，行業(yè)人士指出，從目前來看，雖然單周成交量與高峰期仍有一定差距，但是，與此前一段時(shí)間以來每周僅幾十套的成交量相比，可以說有所突破。在政策調(diào)控影響下，泉州樓市從去年10月份開始，成交量出現(xiàn)明顯萎縮的現(xiàn)象，泉州市區(qū)五區(qū)的單周成交量銳減成為市場(chǎng)一大表現(xiàn)。

觀察： 成交戶型冷熱不均

　　不過，值得關(guān)注的是，成交量小幅回升，成交的戶型卻表現(xiàn)不一。從各個(gè)樓盤反應(yīng)來看，以滿足剛性需求為主的樓盤，最受市場(chǎng)所關(guān)注，而這類房源，往往又以120平方米以下的二房、三房等中小戶型最具代表性。根據(jù)泉州樓市周報(bào)成交戶型統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月成交的房源當(dāng)中，120平方米以下的戶型，占成交總量近六成，其中，90平方米以下的戶型，占47%比例，而90~120平方米戶型占11%。

　　可以說，中小戶型產(chǎn)品搶灘市場(chǎng)成為近期樓市一大熱點(diǎn)。而相反，大戶型房源的成交量表現(xiàn)平平。根據(jù)泉州樓市周報(bào)成交戶型統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)顯示，上個(gè)月，120平方米~150平方米的戶型占27%比例，而150平方米以上的戶型則占15%比例。

　　此外，從成交的主力樓盤來看，吉源雅苑、東海灣、中駿·財(cái)富中心、陽新花園城、冠亞·凱旋門等樓盤的中小戶型產(chǎn)品，表現(xiàn)搶眼?！斑@些樓盤之所以獲得較高關(guān)注度，在于剛性需求的釋放，而樓盤本身所推出的中小戶型產(chǎn)品，恰恰迎合這一部分客群的需求?！辈簧贅I(yè)界人士分析指出。

□業(yè)界觀點(diǎn)

樓市回溫 尚待觀察

　　可以說，樓市整體成交量上升，有多個(gè)方面的原因。一是，剛性需求市場(chǎng)的釋放，從去年以來，受宏觀調(diào)控影響，泉州樓市與異地房地產(chǎn)市場(chǎng)一樣，出現(xiàn)觀望態(tài)勢(shì)，不少準(zhǔn)備買房的客戶，靜觀市場(chǎng)變局，希望在房?jī)r(jià)調(diào)整中，買到更高性價(jià)比的房源，而經(jīng)過數(shù)個(gè)月的博弈之后，原本處在觀望中的購(gòu)房者，尋找合適的樓盤購(gòu)房。二是，各個(gè)樓盤推出的“價(jià)格策略”，在一定程度上，刺激消費(fèi)需求，購(gòu)房?jī)?yōu)惠的讓利方式，可以說成為近期以來，各個(gè)樓盤競(jìng)爭(zhēng)的一大舉措，因此，原先在售的樓盤，以特價(jià)房、特惠房或者折扣讓利的方式，吸引購(gòu)房者的目光，促進(jìn)成交量的上升，而新開盤的項(xiàng)目，則紛紛走“低開”路線，以價(jià)格優(yōu)勢(shì)提升樓盤本身的競(jìng)爭(zhēng)力。

　　行業(yè)人士分析指出，近年來，國(guó)家持續(xù)出臺(tái)的一系列宏觀調(diào)控政策，成為一種常態(tài)化手段，并且已經(jīng)對(duì)樓市產(chǎn)生明顯的影響。而中央關(guān)于調(diào)控從緊的主基調(diào)，開發(fā)商及購(gòu)房者對(duì)未來房地產(chǎn)市場(chǎng)，保持理性態(tài)度。而市場(chǎng)的變化在于，一是，在樓盤價(jià)格日趨理性之下，剛性需求市場(chǎng)或?qū)⒈磺藙?dòng)，并且需求將逐漸釋放；二是，以滿足改善型需求的樓盤，則更多從產(chǎn)品的品質(zhì)著手，提升項(xiàng)目居住品質(zhì)，以此贏得購(gòu)房者的認(rèn)可。而市場(chǎng)的這一變化，將促使樓盤開發(fā)思維及營(yíng)銷策略的轉(zhuǎn)變。（本網(wǎng)記者 張宗偉）