準現(xiàn)房樓盤受到購房者關注

核心提示

　　隨著百捷·中央公園一期首府的順利交房，打響了泉州今年交房高峰的第一炮。而接下來，盛世領墅、中駿·財富中心、匯龍·大江盛世、三盛·四季公園、嘉琳廣場、新加坡城等樓盤的部分房源也將相繼交房，這也讓泉州房地產市場進入了準現(xiàn)房時代，開發(fā)商拼的不再是圖紙上的渲染，而是實實在在的實景園林、房源品質和對購房者買房前的承諾。

　　如今，期房銷售的時代已經(jīng)進入尾期，準現(xiàn)房銷售時代的來臨使得開發(fā)商們進入了深度博弈的階段。而接下來的一段時間，開發(fā)商也將面臨新的挑戰(zhàn)，特別是充斥市場的準現(xiàn)房銷售時代，開發(fā)商們如何突出重圍，贏得市場的最終勝利，一切有待市場的進一步考察。

城市新片區(qū) 今年迎來交房高峰

　　記者在采訪中了解到，今年泉州四大片區(qū)迎來了交房高峰，這包括：市中心片區(qū)、城東—洛江片區(qū)、東海片區(qū)和橋南片區(qū)。可以說，今年這些樓盤的相繼交房，也讓泉州迎來了真正的準現(xiàn)房時代。同時，大批購房者的裝修入住，也是繁榮泉州新興片區(qū)的最有效方式之一。

　　市中心片區(qū)可以交房的樓盤為位于學府路的盛世領墅全部房源，包括一個會所和一個幼兒園，這也是市中心稀缺的別墅樓盤，預計交房的時間為今年12月底。而備受關注的城東—洛江片區(qū)，無疑成為今年泉州市區(qū)交房最多的板塊。據(jù)了解，城東—洛江片區(qū)今年可以交房的樓盤分別為：中駿·財富中心一期御景灣和二期雍景臺別墅、三盛·四季公園一期第一批房源、嘉琳廣場11~13號樓、匯龍·大江盛世C區(qū)房源（除9號樓王外）。而橋南片區(qū)的交房數(shù)量雖然沒有城東—洛江片區(qū)來得多，但是也為前兩年銷售一直較為理想的樓盤，分別為：百捷·中央公園二期華府、新加坡城一期房源和橋南·城市中心全部房源。東海片區(qū)交房的樓盤為東海灣部分房源和海景國際·星域部分房源。

　　行業(yè)人士分析，新片區(qū)今年迎來交房的高峰，不僅讓開發(fā)商進入了準現(xiàn)房營銷時代，也對樓盤的銷售和房源的品質提出了更高的要求。開發(fā)商在應對好交房事宜的同時，也要讓準現(xiàn)房成為自身的最大賣點之一，通過客戶對樓盤直觀的了解，去吸引更多的購房者出手置業(yè)，為樓盤銷售帶來實質上的帶動。

入住時間快 準現(xiàn)房受到關注

　　值得一提的是，今年交房的房源大多數(shù)為前兩年銷售排名前列的房源，樓盤的口碑和房源的品質已經(jīng)深受大多數(shù)購房者的認同。隨著這些房源的陸續(xù)交房，購房者在選擇房源的時候，能更直觀地了解樓盤的整體規(guī)劃，不再局限于圖紙上的了解。今年陸續(xù)交房的房源，或將成為購房者買房的第一選擇。

　　從目前的銷售情況來分析，自去年第四季度開始，泉州樓市進入了濃厚的觀望期，樓盤的成交與日劇減，樓市調控政策對于泉州樓市的影響已基本達到預期。開春以來，雖然看房人氣有小幅度的回暖，但是實際上的成交還是沒帶來太大的改善。記者在走訪市場中了解到，目前樓盤的銷售依然延續(xù)去年第四季度的銷售狀況，但是今年要交房的房源，成為不少購房者首選的看房對象。

　　中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅談到，中駿·財富中心今年3月份要交房的房源為一期御景灣1~18號樓及二期雍景臺100多套別墅，目前開發(fā)商正在緊鑼密鼓地籌備交房相關手續(xù)和事宜。從年初八之后，看房人氣有明顯的回升，特別是元宵節(jié)期間，售樓部人氣較旺，不少購房者是沖著準現(xiàn)房一期御景灣而來，3月份的交房使得一期御景灣尾盤的銷售更加順利。

準現(xiàn)房漸多 買房時應量體裁衣

　　越來越多的樓盤進入了準現(xiàn)房階段，除了今年要交房的樓盤之外，也有不少樓盤封頂，小區(qū)的雛形已基本呈現(xiàn)?？梢哉f，準現(xiàn)房房源銷售成為今年開發(fā)商角逐市場的最重要砝碼，大量的準現(xiàn)房房源充斥市場，購房者在選擇房源的同時，應該根據(jù)實際出發(fā)，選擇最適合自身的房源，切莫忙碌跟風買房。

　　如今，泉州不少購房者買房仍然存在嚴重的跟風心理。隨著越來越多的準現(xiàn)房進入市場，開發(fā)商面對市場競爭的持續(xù)增大，以優(yōu)惠來帶動銷售，已經(jīng)成為目前大多數(shù)開發(fā)商爭搶客戶的最有效手段。而再接下來一段時間，優(yōu)惠力度或將持續(xù)加大，開發(fā)商們以價換量來爭搶市場更多的份額。

　　行業(yè)人士提醒購房者，泉州四區(qū)準現(xiàn)房房源越來越多，隨著樓盤品質的逐漸提升，購房者選擇房源時應根據(jù)自身的實際需求，無論是剛性需求的購房者，還是改善型需求的購房者，都應該量體裁衣，不要盲目地跟風買房，以免造成不必要的損失。

□市場觀察

準現(xiàn)房競爭 已進入白熱化階段

　　如今，泉州已經(jīng)進入了準現(xiàn)房銷售時期，越來越多的準現(xiàn)房將于今年交房，這也讓泉州房地產市場進入了深度博弈的階段，競爭日趨白熱化。

　　記者對今年的準現(xiàn)房房源進行詳細的統(tǒng)計，今年泉州四大片區(qū)要交房的樓盤數(shù)量達到10多個，交房的面積超過100多萬平方米。而這些今年可以交房的樓盤，目前只有橋南·城市中心房源已經(jīng)基本銷售完畢，其他樓盤的銷售還在陸續(xù)進行中。所以，開發(fā)商面臨的銷售壓力也隨之變大，要如何在大批量的準現(xiàn)房房源中脫穎而出，已經(jīng)成為不少開發(fā)商和行業(yè)人士共同探討的熱點話題之一。

　　一開發(fā)商人士坦言，如今的銷售壓力已經(jīng)越來越大，特別是去年年底的銷售低潮目前還持續(xù)影響著開春以來的泉州樓市。購房者觀望的氛圍較濃，買房的周期仍然還在進一步增長，這不僅對開發(fā)商是一種嚴峻的考驗，同時這也是購房者與開發(fā)商的一場博弈。

　　海景國際營銷總監(jiān)鄭啟忠告訴記者，今年交房的樓盤較多，開發(fā)商們不再局限于紙上談兵，而是真刀真槍地用準現(xiàn)房品質說話。樓盤自身的品牌實力、樓盤口碑的好壞，已經(jīng)成為購房者選擇房源的重要指標之一，開發(fā)商不僅要做好樓盤的品質，更應該在品牌宣傳上下工夫，以良好的口碑獲得更多購房者的信任。

開發(fā)商坦言 準現(xiàn)房銷售成趨勢

　　目前，國內的房地產銷售基本還是以“期房”銷售為主，但是在不久的將來，現(xiàn)房銷售將成為必然的趨勢。

　　從越來越嚴峻的全國房地產市場來看，自2010年的市調控政策開始至今，國內一、二線城市的樓市價格已經(jīng)有一定幅度的下調。泉州作為三線城市，在去年第四季度開始，房地產市場也受到了政策明顯的影響，成交有較大幅度的回落，價格也有小幅度的下調，開發(fā)商以優(yōu)惠的方式來吸引購房者置業(yè)。而之前一直在銷售的樓盤，有很大一部分于今年年底前交房，泉州市區(qū)有很大一部分樓盤將進入準現(xiàn)房銷售，甚至現(xiàn)房銷售。

　　行業(yè)人士稱，準現(xiàn)房銷售為房地產發(fā)展的必然趨勢，在競爭越來越激烈的泉州樓市市場，開發(fā)商只有把樓盤品質實實在在地表現(xiàn)在購房者面前，以事實來證明自身的樓盤價值，才能在競爭激烈的房地產市場中取得勝利。而準現(xiàn)房或現(xiàn)房的銷售，不僅考驗了開發(fā)商的資金實力，同時，也考驗了開發(fā)商的誠信，特別是對購房者的承諾能否真正地兌現(xiàn)？（本網(wǎng)記者 謝佳錦）