從以往的情況看，中心市區(qū)的大多售樓處正月初一就會(huì)開(kāi)門迎客，而且每天都有可觀的客戶接待量，今年卻改成眾多售樓處都把上班時(shí)間推遲到正月初四且客戶寥寥——受調(diào)控政策影響，今年泉州樓市“倒春寒”提前而至。記者近日走訪了泉州多家主流名盤，發(fā)現(xiàn)春節(jié)期間樓市“龍?zhí)ь^”難現(xiàn)，喜慶的氣氛并沒(méi)有為樓市加分，多數(shù)樓盤春節(jié)期間成交量并不理想，甚至出現(xiàn)“零成交”。

　　正月初一到初七，泉州商品房共簽約6套，簽約面積653㎡，這其中湖景帝苑春節(jié)期間銷售了3套，簽約面積為397㎡，成為泉州的銷售冠軍，而位居第二位的力標(biāo)吉源雅苑，僅簽約了2套。

　　“2012年的春節(jié)樓市延續(xù)了去年第四季度以來(lái)的頹勢(shì)，會(huì)有這樣的表現(xiàn)我們也有心理預(yù)期。”一位業(yè)內(nèi)人士坦言，在2012年樓市調(diào)控政策不放松的情況下，購(gòu)房者的觀望情緒會(huì)愈發(fā)濃烈，“難言景氣”會(huì)成為今年樓市的主基調(diào)。

周邊板塊推出特價(jià)房表現(xiàn)可圈可點(diǎn)

　　相對(duì)于中心城區(qū)幾乎“顆粒無(wú)收”的慘烈，其他周邊板塊，尤其是晉江、惠安，得益于新盤加推定價(jià)合理、精準(zhǔn)的客戶定位和行之有效的賀歲推盤活動(dòng)，表現(xiàn)還算是可圈可點(diǎn)。

　　“春節(jié)前后，返鄉(xiāng)客成為晉江樓市消費(fèi)的生力軍。”百捷地產(chǎn)營(yíng)銷經(jīng)理許昊告訴記者，“中國(guó)人歷來(lái)有‘衣錦還鄉(xiāng)’‘落葉歸根’的觀念，這種思想在閩南這邊尤為明顯。回家置業(yè)的這部分人大多在外經(jīng)商，具有比較強(qiáng)的經(jīng)濟(jì)實(shí)力，因此吸引這一波返鄉(xiāng)客是我們近期工作的重點(diǎn)。春節(jié)期間我們營(yíng)銷中心照常開(kāi)放，從初三開(kāi)始每天的有效登記客戶都會(huì)有二三十組。”春節(jié)七天，百捷地產(chǎn)憑借良好的口碑和成功的營(yíng)銷手法取得了不錯(cuò)的銷售業(yè)績(jī)。

　　同時(shí)，晉江各大主流樓盤還推出了各式各樣的迎新春活動(dòng)，聚攏了不俗的人氣。位于世紀(jì)大道的晉江萬(wàn)達(dá)廣場(chǎng)春節(jié)期間推出特價(jià)活動(dòng)，特惠房源一口價(jià)銷售，從初一到初七在售樓處連續(xù)舉辦多場(chǎng)活動(dòng)，現(xiàn)場(chǎng)人氣火爆，項(xiàng)目春節(jié)期間銷售約5000萬(wàn)元（含商業(yè)、寫字樓、住宅）。同樣位于晉江世紀(jì)大道旁的世茂·御龍灣自初四開(kāi)始舉辦拉斯維加斯活動(dòng)，并推出特價(jià)房（起價(jià)6150元/平方米），期間每天的客戶來(lái)訪量達(dá)50組，截至正月初八，銷售額達(dá)4000萬(wàn)元。晉江寶龍城市廣場(chǎng)得益于之前的客戶積累和節(jié)日促銷，也帶來(lái)了一定的銷售額，春節(jié)期間銷售了3套。

　　廣大市民期待已久的惠安禹洲城市廣場(chǎng)也于正月初三正式內(nèi)部認(rèn)籌，首次開(kāi)盤推出兩棟總共207套房源，戶型以90平方米兩房和120平方米的三房為主，開(kāi)盤推出60套特價(jià)房，主要位于21-26層，開(kāi)盤當(dāng)日銷售約40套，銷售率約20%。位于臺(tái)商投資區(qū)的東興豪園2期也于正月初三加推高層，推出4號(hào)樓和5號(hào)樓兩棟共204套，開(kāi)盤當(dāng)日銷售約20套，銷售率約10%。

　　在冬雨連綿、廣大市民忙著走親訪友的春節(jié)七天能取得這樣“不俗”的銷售業(yè)績(jī)，有分析人士認(rèn)為這主要是得益于這些新推、加推樓盤合理的定價(jià)，“價(jià)格成為當(dāng)下撬動(dòng)剛需的最有力杠桿。”

房地產(chǎn)商逆境中尋求新生

　　“2012年確實(shí)艱難，現(xiàn)實(shí)的開(kāi)發(fā)成本擺在那，根本就沒(méi)有多少降價(jià)的空間，而且降價(jià)也不一定就會(huì)帶來(lái)銷售?！币晃粯I(yè)內(nèi)人士坦言，“在當(dāng)前的市場(chǎng)行情下，信心比黃金還來(lái)得寶貴，盲目的降價(jià)不僅不能帶來(lái)銷量的提升，還可能會(huì)挫傷市場(chǎng)信心，使情況更加惡化。”

　　在不斷加碼的樓市調(diào)控政策作用下，曾經(jīng)“一房難求”的盛景不再，從去年第四季度開(kāi)始成交量持續(xù)下挫。對(duì)于今年的樓市走向，中駿置業(yè)泉州公司副總經(jīng)理梁軍毅先生有著自己的判斷，“今年的樓市調(diào)控會(huì)依然從緊，不過(guò)不排除定向松動(dòng)跡象出現(xiàn)的可能?！?/P>

　　“政府出臺(tái)調(diào)控政策的本意是促使房?jī)r(jià)回歸合理而不是要讓房子賣不出去，房地產(chǎn)的持續(xù)低迷是與‘保增長(zhǎng)’的工作重心相背離的，因此我預(yù)計(jì)在接下來(lái)的一兩個(gè)月內(nèi)貨幣政策會(huì)有所松動(dòng)，一定程度上解決購(gòu)房者貸款難的問(wèn)題，提高剛需購(gòu)房者尤其是首套房置業(yè)者的購(gòu)買力，提升市場(chǎng)信心。”梁軍毅表示。

　　樓市調(diào)控不僅意在調(diào)控房?jī)r(jià)，更飽含促進(jìn)房地產(chǎn)“合理轉(zhuǎn)型”的深意，梁軍毅告訴記者：“低迷的行情會(huì)促使樓市洗牌加劇，泉州的一些中小開(kāi)發(fā)商迫于資金壓力，會(huì)選擇變賣項(xiàng)目或者與實(shí)力房企合作開(kāi)發(fā)的方式來(lái)應(yīng)對(duì)危機(jī)；同時(shí)一些大型的房企也會(huì)在困境中反思自己，尋求突破，開(kāi)發(fā)出更適應(yīng)市場(chǎng)的產(chǎn)品，在逆境下尋找生機(jī)。