武漢樓市持續(xù)火爆

兩年攢下百萬身家

去年8500多萬元的銷售業(yè)績(jī)，按照公司制定的提成比例，黃秋華的銷售提成達(dá)50多萬元。2012年，他的銷售業(yè)績(jī)?yōu)?300多萬元。僅僅用了兩年時(shí)間，他的銷售提成就接近100萬元。

“我并不認(rèn)為自己的能力有多強(qiáng)。我們的項(xiàng)目品質(zhì)很好，加上花山片區(qū)日漸成熟，尤其是嚴(yán)西湖大橋通車后，從武昌徐東到這里只要20分鐘左右，彌補(bǔ)了項(xiàng)目最后的短板。而且去年我們幾乎沒有漲價(jià)，銷量自然大漲，我的業(yè)績(jī)也跟著水漲船高?！秉S秋華說。

去年，武漢樓市持續(xù)火爆，商品住房成交量達(dá)15.9萬套，創(chuàng)下歷史紀(jì)錄。而碧桂園·生態(tài)城以近3000套的成交量，成為武漢樓市單體項(xiàng)目銷售冠軍。

黃秋華對(duì)此也有切身的體會(huì)。去年，一位老客戶帶著朋友來看房，他當(dāng)時(shí)實(shí)在太忙，沒有時(shí)間接待。“20分鐘后，當(dāng)我騰出時(shí)間準(zhǔn)備向他介紹樓盤情況的時(shí)候，他直接要求簽約，原來，老客戶已經(jīng)替我介紹了。由于市場(chǎng)成交量不斷上漲，不少樓盤不斷調(diào)高報(bào)價(jià)，客戶的心態(tài)也發(fā)生了變化，不少的確擔(dān)心買不到房?！?/SPAN>

最牛售樓員訴辛酸

剛?cè)胄袝r(shí)頻遭冷臉

行情好的時(shí)候，售樓員們業(yè)績(jī)爆棚，令人羨慕;但市場(chǎng)總會(huì)有起有落，在疲軟期，即便是“金牌售樓員”，也會(huì)遇到無人問津的窘境。

黃秋華于2008年入行后，就經(jīng)常遇到客戶的冷臉，讓他備感辛酸。2011年他剛來到碧桂園·生態(tài)城時(shí)，業(yè)務(wù)開展也不順利，“當(dāng)時(shí)給客戶打電話推介，很多人敷衍一番后就匆匆掛斷電話?！?/SPAN>

2011年出臺(tái)的限購、限貸政策，更讓市場(chǎng)處于觀望期。當(dāng)年，武漢商品住房的成交量只有10萬套。之后兩年，壓抑的市場(chǎng)需求，在剛需帶領(lǐng)下全面迸發(fā)。

黃秋華說，去年他再給客戶打推介電話，對(duì)方往往直接會(huì)問價(jià)格，說明他們有購房需求，也希望了解更多的樓市信息，至少不再排斥房地產(chǎn)推銷了。

對(duì)于2014年，黃秋華充滿信心，“我們項(xiàng)目主要輻射片區(qū)的光谷，外來人口肯定會(huì)越來越多，加上花山片區(qū)的配套更加成熟，相信今年的業(yè)績(jī)肯定比去年更好?！?/SPAN>

想當(dāng)售樓員需要兩品質(zhì)

一年賣房5億元、全年提成500萬元、一個(gè)小長(zhǎng)假的售樓傭金就高達(dá)18萬元……今年初，濟(jì)南、北京、南京等地相繼爆出“最牛售樓員”的消息。而全國(guó)房地產(chǎn)市場(chǎng)的一片紅火，也催生出售樓員這一新興“金領(lǐng)”職業(yè)。

業(yè)內(nèi)人士透露，在武漢所有售樓員中，黃秋華的收入不一定最高，但肯定屬于前列，“按去年的成交量看，年收入20萬元左右，基本算是行業(yè)中等偏上水平?！?/SPAN>

那么，有意進(jìn)入這個(gè)行業(yè)的人，又該注意哪些?業(yè)內(nèi)人士稱，除了注意自身素質(zhì)培養(yǎng)、把樓盤資料爛熟于心外，最好選擇以跑量為主的剛需樓盤。這類樓盤有明顯的價(jià)格優(yōu)勢(shì)，一年銷量可達(dá)500套以上。成交量上去了，意味著售樓員有著更高的業(yè)績(jī)。

但是，并非所有人都適合這個(gè)行業(yè)。多名售樓員告訴記者，做售樓員最重要的是溝通能力，還需要有足夠的耐心。許多客戶可能會(huì)在多次看盤、反復(fù)咨詢后，仍不能決定是否購房，此時(shí)售樓員如果稍有不耐煩，損失的往往不是這一個(gè)客戶，還有其親戚、朋友等潛在客戶。而一個(gè)售樓員的評(píng)價(jià)如果一直不佳，他的業(yè)務(wù)只會(huì)越來越少，直到被市場(chǎng)淘汰。