11月，眾多新產(chǎn)品集結(jié)入市，在為購房者提供更多樣化的產(chǎn)品選擇同時，無疑也使得樓市競爭白熱化。在樓市血拼之際，如何凸顯自身優(yōu)勢，如何尋找目標(biāo)客群，如何營銷制勝……“突圍”成為第四季度樓市的關(guān)鍵詞。本期，《房產(chǎn)周刊》業(yè)界版，將對話泉州房地產(chǎn)界的專業(yè)人士，分享新市場形勢下開發(fā)商的營銷新招！

招式一 賣房子更要賣生活

精彩觀點(diǎn)

　　“綠色、生態(tài)、幸福、完美、舒適。一個好的項(xiàng)目，帶來的不僅僅是鋼筋混凝土結(jié)構(gòu)，更是一種全新生活方式的詮釋?！?/SPAN>

　　“現(xiàn)在開發(fā)商已經(jīng)從單一宣傳方式到多渠道宣傳，而在血拼下如何突圍，除了自身稀缺的配套外，開發(fā)商能給客戶詮釋的未來生活方式也很關(guān)鍵。”福建金爵地產(chǎn)營銷策劃中心總監(jiān)鄭啟忠如是說。他表示，在樓市競爭中，海景國際賣的不僅僅是房子，賣的是一種綠色、生態(tài)的健康生活方式，是一種平靜且能讓你心靈放松的生活方式，更是離塵不離城的貴族生活方式。

　　而這樣的看法，也得到了不少業(yè)內(nèi)人士的認(rèn)同。匯龍·大江盛世營銷總監(jiān)陳香農(nóng)認(rèn)為，好項(xiàng)目應(yīng)該能給客戶規(guī)劃一個“幸福家”。以匯龍·大江盛世為例，無論是此前推出的精裝房，還是即將要推出的有著超大贈送面積的全新升級房源，都是為了這種幸福的生活理念。

　　在美裕·藍(lán)山墅項(xiàng)目總監(jiān)張國培看來，一個好的項(xiàng)目，給予客戶的不僅僅是項(xiàng)目完善的配套設(shè)施，更是開發(fā)商賦予項(xiàng)目的靈魂。特別是有著天然稀缺資源的項(xiàng)目，更能給客戶帶來最完美、最舒適的生活方式，這也是美?！に{(lán)山墅項(xiàng)目的靈魂價值所在。

招式二 為購房壓力做減法

精彩觀點(diǎn)

　　“0公攤甚至負(fù)公攤、高性價比、為購房者創(chuàng)造最大價值。價格≠價值，選擇真正適合的房源，才是為購房壓力做減法的正確之道?！?/SPAN>

　　從配套資源來說，目前不少樓盤都存在同質(zhì)化，接下來，大家拼的關(guān)鍵還是產(chǎn)品。怎么才能最大化地滿足購房者的需求才是關(guān)鍵。泉州市金利來房地產(chǎn)開發(fā)有限公司副總經(jīng)理、董事長助理林柏青認(rèn)為，金利來·御景嘉園在產(chǎn)品戶型上就進(jìn)行了2年的規(guī)劃設(shè)計(jì)。為了真正滿足剛性需求，御景嘉園主推低總價房源，而且戶戶皆有贈送面積，可多用一房，減輕買房負(fù)擔(dān)，戶型可以做到“0公攤”甚至個別戶型還可享受“負(fù)公攤”。項(xiàng)目在戶型設(shè)計(jì)上精益求精，每套房源的戶型都達(dá)到了空間的最優(yōu)化利用，可以為購房者實(shí)現(xiàn)二次裝修“0拆墻率”，減輕剛需族的買房負(fù)擔(dān)。

　　匯龍·大江盛世陳香農(nóng)也表示，大江盛世·幸福里二期推出的房源，將為購房者帶來超大贈送面積的居住空間，讓購房者可以花較少的錢，就能享受到更優(yōu)質(zhì)的居住品質(zhì)?！拔覀儗⒁孕詢r比取勝，為購房者創(chuàng)造最大價值，以滿足不同需求的購房者置業(yè)?！标愊戕r(nóng)坦言。

　　“在商品房銷售市場，以性價比取勝的概率較大，特別是在配套相近，品牌相近，戶型相近的情況下，如何定價也將成為能否打動客戶的關(guān)鍵。”潤柏·大都會銷售經(jīng)理蔡志榮談到。