中超水木春天將加入聯(lián)合代理行列　將接受市場(chǎng)檢驗(yàn)

來(lái)源:閩南網(wǎng) 2013-10-24 11:43 http://m.vtrackmedia.com/

　　近日，記者獨(dú)家報(bào)道了《新天城市廣場(chǎng):將由新景祥與聯(lián)志行共同代理》新聞，受到多方關(guān)注。

　　在不少業(yè)內(nèi)和購(gòu)房者的印象中，新天城市廣場(chǎng)是泉州樓市極其少見(jiàn)的“久拿不動(dòng)”項(xiàng)目，而此番代理商的更換，加上又是聯(lián)合代理機(jī)制，不難預(yù)想其接下來(lái)勢(shì)必有大動(dòng)作出現(xiàn)。

　　聯(lián)合代理，在泉州并不少見(jiàn)，甚至這一兩年有成為發(fā)展潮流之勢(shì)。所謂聯(lián)合代理，即由一家以上的代理公司去代理整個(gè)樓盤(pán)的銷(xiāo)售。這種模式最早由香港引入，國(guó)內(nèi)一、二線城市已很常見(jiàn)。

　目前泉州樓盤(pán)中，選擇聯(lián)合代理的并不少，比如泉州萬(wàn)科城、建發(fā)瓏璟灣、新天城市廣場(chǎng)、中超水木春天（近期剛確定）、海景國(guó)際花園、百信御江帝景。其中泉州萬(wàn)科城更是三家代理，分別是立丹行、新景祥、大友富。

　開(kāi)發(fā)商之所以如此青睞聯(lián)合代理，其最根本的出發(fā)點(diǎn)在于最大化的促進(jìn)銷(xiāo)售。

實(shí)際上在去過(guò)一段很長(zhǎng)時(shí)間里，泉州樓盤(pán)一般采取的是自銷(xiāo)和單一代理模式，所以往往是“單打獨(dú)斗”，而聯(lián)合代理演繹的則是“人多力量大”。客戶資源、市場(chǎng)資源、項(xiàng)目營(yíng)銷(xiāo)資源……各家代理商的優(yōu)勢(shì)資源轉(zhuǎn)化為自家樓盤(pán)資源，多管齊下地促進(jìn)銷(xiāo)售。

　　當(dāng)然，所謂有利就有弊，若不能圓滿解決客戶歸屬問(wèn)題，聯(lián)合代理對(duì)于開(kāi)發(fā)商而言同樣是頭疼的事情。與此同時(shí)，如果一個(gè)項(xiàng)目本身沒(méi)有外拓資源，客源又有限，那要實(shí)現(xiàn)更好的共同代理，難度更大。因此，這樣的代理方式非?？简?yàn)開(kāi)發(fā)商的把控力和管理水平。

　不過(guò)，既然有如此之多的開(kāi)發(fā)商選擇這種方式，聯(lián)合代理效果應(yīng)不至于不好，但目前在泉州還尚未有一個(gè)明確的答案，而預(yù)計(jì)10月底和11月會(huì)是聯(lián)合代理的一次正式大考。

　據(jù)悉，泉州萬(wàn)科城和建發(fā)瓏璟灣預(yù)計(jì)在月底或 11月首次開(kāi)盤(pán)，前者是三家聯(lián)合代理，后者是兩家共同代理，第一次接受市場(chǎng)考驗(yàn)?zāi)芊駡A滿通過(guò)，在一定程度上也是在檢驗(yàn)聯(lián)合代理這種方式的成功與否。

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