石獅樓市營銷花樣多 “金九銀十”成色十足

來源:閩南網(wǎng) 2013-08-30 15:38 http://m.vtrackmedia.com/

　　和8月土地拍賣市場(chǎng)的火爆、多家大牌上市房企涌入引發(fā)的話題相比，二級(jí)新房市場(chǎng)多少被搶了風(fēng)頭。不過，在新一波推盤潮開啟前夕，各大開發(fā)商的頻頻動(dòng)作仍然頗具看點(diǎn)。項(xiàng)目品牌之旅、樣板房公開、各類客戶體驗(yàn)活動(dòng)等，不一而足。其最終目的只有一個(gè)，加緊前期蓄客、打開拓寬市場(chǎng)，力爭在四季度的推盤潮中交出一份好的成績單。也正因?yàn)榇耍瑥膶⑼度胧袌?chǎng)的增量來看，今年的“金九銀十”有望名副其實(shí)一把。

努力“接地氣” 多項(xiàng)目紛紛開啟品牌行

　　自泰禾率先組織大泉州媒體開啟北京品牌之旅后，陽光城、世茂隨后紛紛“接棒”，如果算上還在醞釀中的百德，今年的“項(xiàng)目品牌行”活動(dòng)，稱得上是多年來石獅樓市營銷的一道嶄新風(fēng)景線。

　　事實(shí)上，這樣的形式在其他大牌房企云集的一二線城市，已經(jīng)不是什么新鮮手法。但在石獅市場(chǎng)，這樣的形式、規(guī)模，確實(shí)稱得上是一種創(chuàng)新，這也是外來房企進(jìn)駐對(duì)本土樓市營銷理念帶來的革新。而其目的也一致，對(duì)于這些在外知名度響亮、但首次入石的外來上市房企而言，還需要進(jìn)一步地“接地氣”，尤其是遇上同樣是知名上市房企扎堆競(jìng)爭的市場(chǎng)，通過這樣的活動(dòng)提升開發(fā)商及其項(xiàng)目在本土市場(chǎng)的知曉度，顯得尤為迫切。

　　值得一提的是，幾家開發(fā)商選擇的體驗(yàn)項(xiàng)目，與其在本土的項(xiàng)目也具備很強(qiáng)的貼近性。如泰禾在北京的別墅“運(yùn)河岸上的院子”，榮獲“建國六十周年國宅典范、中國首家豪宅研究基地”等諸多殊榮，展現(xiàn)的是其打造頂級(jí)豪宅的實(shí)力。而石獅泰禾廣場(chǎng)首期將推的，正是豪宅產(chǎn)品“泰禾首璽”。世茂的鈔坑項(xiàng)目，是當(dāng)下石獅體量最大的綜合體，項(xiàng)目將建成集商業(yè)、辦公、酒店、居住于一體的城市綜合體。因此，其品牌行活動(dòng)也有意選擇了五星級(jí)酒店、豪宅項(xiàng)目及新城等，正如項(xiàng)目大泉州區(qū)企劃經(jīng)理陳昊杰所言，幾個(gè)項(xiàng)目分別代表了世茂城市運(yùn)營、五星級(jí)酒店運(yùn)營和品質(zhì)住宅打造的實(shí)力，展現(xiàn)的是世茂締造、經(jīng)營全產(chǎn)品線的能力。陽光城的麗茲公館項(xiàng)目，以高層住宅為主，其福州溯源之旅也因此選擇了豪宅項(xiàng)目“凡爾賽宮”和“菲麗灣”。

暖場(chǎng)體驗(yàn)結(jié)合樣板房公開

“金九”成色可期

　　項(xiàng)目品牌行，開發(fā)商呈現(xiàn)的都是極具代表性的典范項(xiàng)目，這有助于提升市場(chǎng)對(duì)其新項(xiàng)目的信任與認(rèn)同。不過，區(qū)域性與產(chǎn)品實(shí)際規(guī)劃、定位、配套的不同，都讓其石獅項(xiàng)目需要進(jìn)一步“落地”，才能在內(nèi)生型的石獅市場(chǎng)吸引更多客戶。

　　從工程建設(shè)進(jìn)度和營銷節(jié)點(diǎn)來看，在同屬前期蓄客的營銷活動(dòng)中，幾個(gè)新盤的招數(shù)主要還是樣板房公開與系列性的暖場(chǎng)體驗(yàn)活動(dòng)。8月18日，中駿商城率先公開了46㎡的精裝SOHO和106㎡三房的樣板房，吸引了不少客戶到場(chǎng)品鑒；9月7日，泰禾廣場(chǎng)也將力邀明星助陣，公開140~220㎡的大平層樣板房，新品也將適時(shí)推出。此外，向以快速出擊聞名的陽光城方面正在抓緊營銷人員培訓(xùn)，近期內(nèi)也將公開項(xiàng)目部分產(chǎn)品。

　　與此同時(shí)，更多項(xiàng)目有序推出的還是系列暖場(chǎng)活動(dòng)。泰禾連續(xù)一個(gè)月四個(gè)周末，在售樓中心舉辦主題各異的“舌尖暢想家”活動(dòng)；龍喜華城繼場(chǎng)外“喜來登五星級(jí)護(hù)照”全城限量辦理同步邀約后，將開始啟動(dòng)場(chǎng)內(nèi)VIP客戶的辦理活動(dòng)。

　　這一系列動(dòng)作，都讓業(yè)內(nèi)對(duì)今年“金九銀十”充滿了期待。不過，從工程進(jìn)度、預(yù)售條件及推盤節(jié)點(diǎn)看，目前明確將開盤入市的（非公開），還只有百德康城美墅。而其他項(xiàng)目相關(guān)負(fù)責(zé)人給出的開盤時(shí)間，大多是籠統(tǒng)的四季度。盡管如此，康城美墅首期將推出的高層和商業(yè)已頗具體量，新房源的注入加之此前新開的南洋國際和其他尾盤的去化，9月份的成交數(shù)據(jù)有望因此而走高。

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