海都網(wǎng)—海峽都市報訊　銀根緊縮利率提高，房貸遲遲未獲批，房東惜售捂盤不肯賣，購房者觀望情緒彌漫……種種原因堆積一起，二手房交易市場已然萎靡不振，再加上近期存款儲備金新政即將施行，使得成交量低迷、個別門店關(guān)門的現(xiàn)實更加嚴(yán)峻。

　　“窮則變，變則通?！苯谟浾咦咴L市場時了解到，部分大型品牌房產(chǎn)中介為緩解壓力，已經(jīng)或醞釀涉足一手房市場，希望從一二手房聯(lián)動中尋求新的突破。

一二手房聯(lián)動
開拓業(yè)務(wù)應(yīng)對市場

　　泉州創(chuàng)誠房產(chǎn)近期接手一個新項目，和以往接手的二手房業(yè)務(wù)不同，此次項目是莆田一商業(yè)地產(chǎn)商鋪。近一個月來，創(chuàng)城房產(chǎn)正式涉足一手樓市場，在不放棄二手房業(yè)務(wù)的同時，抽出部分人手負責(zé)該項目商鋪在泉州的銷售，周末還帶客戶到莆田看房。

　　無獨有偶，最近莊氏房產(chǎn)也接手了市區(qū)一商業(yè)項目，負責(zé)幫忙代銷商鋪。而易嘉房產(chǎn)、驪特房產(chǎn)等多家大型品牌中介，近期都在如何提高業(yè)務(wù)量的問題上尋求出路，更巧合的是，他們的方向不約而同朝向一手房市場。

　　一時間，房產(chǎn)中介一二手市場聯(lián)動的現(xiàn)象，漸漸多了起來。至于一二手房如何聯(lián)動，據(jù)多家中介公司負責(zé)人介紹，簡單來說，就是利用二手中介的渠道優(yōu)勢、門店優(yōu)勢、客戶資源優(yōu)勢等，為開發(fā)商銷售一手房，如果介入更深一些，還可協(xié)助開發(fā)商完成對一手房的銷售、策劃、客戶定位和市場調(diào)研等工作。

　　對此現(xiàn)象，有行業(yè)人士認為，面對當(dāng)前低迷的市場情況，在品牌中介看來，尋求新的營銷策略迫在眉睫，正巧此時有些開發(fā)商也在尋求提升成交量的突破口，擬增加分銷渠道，于是沉寂許久的一二手房聯(lián)動再次現(xiàn)身泉州樓市。當(dāng)然，從某個角度來說，房產(chǎn)中介進軍一手房市場，進行二三級市場聯(lián)動，不失為突破當(dāng)前窘境的好辦法。

介入一手房代理
改變策略尋求突破

　　對于長期傾心于二手房交易市場的房產(chǎn)中介，他們擁有哪些優(yōu)勢，又為何選擇代理一手房作為出路？

　　就此疑問，莊氏房產(chǎn)總經(jīng)理施文峰表示，中介和開發(fā)商進行強強聯(lián)手，多渠道分銷，可以提高銷售效率，好處顯而易見。至于房產(chǎn)中介代銷一手房的優(yōu)勢，施文峰認為，房產(chǎn)中介具有穩(wěn)定的目標(biāo)客戶群體，可以根據(jù)客戶需求進行精準(zhǔn)營銷，成交幾率較高，此外各大中介門店布點多而廣，也更容易收集客戶資料，從而加快銷售速度。

　　“房產(chǎn)中介具備人員優(yōu)勢，客戶量較多，銷售率更高，一二手銷售聯(lián)動是實現(xiàn)中介和開發(fā)商互贏得方式。”泉州驪特房產(chǎn)總經(jīng)理游健文表示，對于二手中介來說，要挨過市場平淡期，必須找到新的增長點，二三級市場聯(lián)動的方式，無疑可以利用自身優(yōu)勢替自己找到出路，而開發(fā)商和中介合作，也可以推動房源銷售，且減少推廣和營銷的成本。

　　更直白地說，在當(dāng)前低迷的二手房市場情況下，房產(chǎn)中介涉足一手房市場，可以增長成交量，從而提高員工的士氣和收入。當(dāng)然，相對住宅而言，商業(yè)項目的代售更具優(yōu)勢，畢竟商業(yè)地產(chǎn)暫時不受政策影響和沖擊，比較容易達成買賣交易，并促使業(yè)績立竿見影地提升。