核心提示

　　今年“五一”小長假，泉州家居市場表現(xiàn)紅火，給5月裝修旺季開了個(gè)好頭。行業(yè)人士認(rèn)為，5月份一向是家居行業(yè)旺銷的季節(jié)，商家們也都不想錯(cuò)過這個(gè)時(shí)間段，這使得家居市場的促銷氣氛仍然持續(xù)。近日記者走訪家居市場了解到，美樂富定制家具、樂思龍吊頂、華盛衛(wèi)浴等商家都有促銷活動，內(nèi)容包括打折送禮、新品上市、廠家直銷等等。記者發(fā)現(xiàn)，很多商家都把5月份當(dāng)成是促銷季，這也使得家居建材市場較為活躍，也讓消費(fèi)者得到不少實(shí)惠。

　　另外，家裝公司也反饋給記者好消息，近階段的簽單成功率較前段時(shí)間明顯提高。這種現(xiàn)象與剛需釋放、業(yè)主強(qiáng)烈的裝修愿望分不開。與此同時(shí)，隨著泉州家裝公司的品牌效應(yīng)不斷增強(qiáng)，服務(wù)水平、設(shè)計(jì)水準(zhǔn)的不斷提高，也讓業(yè)主對所選擇的公司更有信心。

市場回暖 商家積極營銷

　　從“五一”小長假開始，泉州的家居市場就表現(xiàn)得比較紅火，與前段時(shí)間相比，許多商家的業(yè)績均提長不少。記者走訪市場了解到，今年5月份的業(yè)績雖不及往年同一時(shí)期，但比起5月之前的銷量，業(yè)績有明顯的增長。對于接下來的市場，將會加大市場潛在消費(fèi)者的開發(fā)力度，將促銷進(jìn)行到底。

　　記者走訪了華洲家裝市場、晉江上好美家居、洛江紅星美凱龍、喜盈門建材市場、市區(qū)湖心街等家居市場，發(fā)現(xiàn)商家們的各種促銷廣告和傳單仍然隨處可見。買就送、滿就減、套餐返還等促銷形式均有存在。眾多商家推出的優(yōu)惠活動使5月裝修旺季再現(xiàn)消費(fèi)高潮。

　　記者發(fā)現(xiàn)，促銷活動在帶動銷售量的同時(shí)，也能贏得買家的歡心。上好美家居副總經(jīng)理張慶汀認(rèn)為，5月作為每年的裝修旺季，很多商家都會推出促銷活動，以期占領(lǐng)更多的市場份額，增加其在全年的銷售比率?？梢灶A(yù)見的是，今年5月裝修旺季，必然點(diǎn)燃家居行業(yè)持續(xù)的促銷熱潮。

　　另外，隨著今年原材料、務(wù)工費(fèi)的持續(xù)上漲，不少裝修消費(fèi)者都想在5月促銷季期間完成家裝大計(jì)，為自己省下一筆可觀的費(fèi)用。很多商家也提醒消費(fèi)者，家居裝修材料或?qū)⑵毡樯蠞q，消費(fèi)者可把握好商家促銷良機(jī)，完成采購計(jì)劃。

提升性價(jià)比 促銷效果更明顯

　　記者了解到，5月正值裝修、選材的好時(shí)機(jī)，廣大裝修業(yè)主在關(guān)注產(chǎn)品價(jià)格的同時(shí)，對家居產(chǎn)品質(zhì)量的要求也更高。美樂富定制家具的蔡總告訴記者，現(xiàn)在的消費(fèi)者對家居產(chǎn)品提出了更高的要求，自然、環(huán)保材料備受消費(fèi)者追捧，逐漸成為業(yè)主裝修新家的首選。消費(fèi)者對環(huán)保家居的訴求越來越高，包括德國AS壁紙等眾多品牌商家，也都開始努力升級產(chǎn)品，在5月裝修旺季推出多款環(huán)保家裝產(chǎn)品，成為5月裝修旺季一道獨(dú)特的亮點(diǎn)。

　　華洲家裝市場總經(jīng)理張新陽認(rèn)為，在日趨激烈的市場競爭中，要搶占更多的市場份額，就必須結(jié)合賣場自身特點(diǎn)，把握核心客戶群體，注重營銷的精準(zhǔn)性。特別是在消費(fèi)群體日趨理性的背景下，賣場要更注重核心客戶的“點(diǎn)對點(diǎn)服務(wù)”，用更加實(shí)際的方式讓客戶享受優(yōu)惠，吸引賣場輻射區(qū)域內(nèi)的客戶，提升性價(jià)比。

　　記者走訪市場了解到，商家的優(yōu)惠活動，在一定程度上起到了吸引業(yè)主買單的效應(yīng)。有不少消費(fèi)者認(rèn)為，買贈、套餐、送券、贈禮等方式都能有效降低產(chǎn)品的價(jià)格，但如果真要給優(yōu)惠，直接打折優(yōu)惠會是最理想的方式。就像消費(fèi)者洪先生所言，由于房子馬上就要裝修了，只要質(zhì)量好又環(huán)保，價(jià)格合適，就會考慮買了，關(guān)鍵是真正的價(jià)格實(shí)惠，至于那些禮品倒是可有可無的。

剛性需求強(qiáng)烈 下半年市場被看好

　　記者了解到，盡管房地產(chǎn)的調(diào)控仍在繼續(xù)，但總體來說，今年的新交房量并不少，剛性需求仍然強(qiáng)烈。近期，嘉琳廣場、中駿裕景灣等小區(qū)相繼有新房交房，這對于泉州的家居建材市場來說，無疑是一個(gè)誘人的市場蛋糕。另外，今年是晉江的城市改造年，許多鄉(xiāng)鎮(zhèn)、村落都在日新月異的改造中，建材的需求量也將隨之猛增。

　　每年的5月份都是家居建材剛性需求的旺盛時(shí)期。晉江上好美家居副總經(jīng)理張慶汀認(rèn)為，自“五一”小長假以來，整個(gè)建材市場的行情在逐漸走好，5月份或?qū)⒊蔀榻衲晔袌鲣N售的一個(gè)轉(zhuǎn)折點(diǎn)。張慶汀認(rèn)為，在接下來的幾個(gè)月時(shí)間，將是裝修高峰期，商家們只要能夠抓準(zhǔn)市場上的這部分準(zhǔn)消費(fèi)群體，將會獲得很好的銷售業(yè)績。

　　樂思龍吊頂?shù)闹芸傉J(rèn)為，現(xiàn)在的家居行業(yè)，為客戶提供好的服務(wù)是很重要的一個(gè)環(huán)節(jié)?，F(xiàn)在已經(jīng)有很多商家開始采用新的營銷手法，比如通過各種方式找到準(zhǔn)確的目標(biāo)客戶群體，與傳統(tǒng)的裝修公司合作推出各種優(yōu)惠套餐，以及走門串戶進(jìn)行點(diǎn)對點(diǎn)的銷售方式，努力培育下半年的家居建材市場。（本網(wǎng)記者 葉炳文 謝楊）