首套房貸8.5折優(yōu)惠其實(shí)是在吊胃口。銀行內(nèi)部人士坦承：并不愿大力宣傳8.5折優(yōu)惠，只是同業(yè)中有銀行這樣操作了，及時(shí)跟進(jìn)回應(yīng)是市場形勢所逼。

　　“只要客戶提交的銀行流水單正常，并沒有其它的附加要求，一般客戶就可獲得首套房8.5折利率優(yōu)惠?！必S聯(lián)廣場六樓鏈家地產(chǎn)面簽中心，金融貸款專員劉小姐頭也不抬地說道，“中行、農(nóng)行、郵儲(chǔ)、北京銀行4家銀行都可以申請到8.5折優(yōu)惠。”

　　而鏈家地產(chǎn)一位林姓貸款專員則表示，現(xiàn)在跟鏈家合作的銀行首套房貸款都可以申請到8.5折利率優(yōu)惠?！案覀兒献鞯墓ば兄杏?家，并不是每一家都給出8.5折優(yōu)惠的?！绷窒壬硎?，有的銀行偏好公務(wù)員，有的偏好世界500強(qiáng)企業(yè)，有的偏好醫(yī)生等職業(yè)給出優(yōu)惠……選對銀行也是買房者少花錢的竅門。“當(dāng)然，信貸專員和銀行信審員之間的熟悉度和默契度也影響著客戶能否拿到8.5折優(yōu)惠?！?/P>

　　銀行：并不想優(yōu)惠成賣點(diǎn)

　　記者致電多家銀行房貸業(yè)務(wù)部門相關(guān)負(fù)責(zé)人，得到的答案幾乎一致：較之前確實(shí)有松動(dòng)，最低可下浮至基準(zhǔn)利率的8.5折，但銀行并不是允諾全部客戶都可以拿到8.5折利率優(yōu)惠的，且不希望通過媒體傳遞8.5折優(yōu)惠的信息。

　　某股份制銀行北京分行媒體負(fù)責(zé)人何先生告訴《華夏時(shí)報(bào)》記者：“總行只表示有松動(dòng)，但大多數(shù)都是基準(zhǔn)，9折是底限?！?/P>

　　匯豐中國相關(guān)負(fù)責(zé)人表示，匯豐現(xiàn)行的房貸政策是對于符合限購要求的個(gè)人首套房貸款，匯豐中國要求首付款比例不低于30%，且根據(jù)貸款申請人的具體情況，考慮各方面的因素，包括工作情況、收入、信用記錄、還款能力以及申請貸款的住房情況等，來綜合評定貸款利率，最低可下浮至基準(zhǔn)利率的8.5折；對符合限購要求的第二套房貸款，要求首付款比例不低于60%，貸款利率不低于基準(zhǔn)利率的1.1倍；對第三套及以上房產(chǎn)不提供按揭貸款。

　　花旗銀行則表示，該行住房按揭貸款業(yè)務(wù)的利率定價(jià)會(huì)綜合考慮政府房地產(chǎn)宏觀調(diào)控政策及要求、貸款成本、市場競爭和風(fēng)險(xiǎn)因素。為了支持剛性購房客戶需求，首套住房按揭貸款一般在基準(zhǔn)利率上進(jìn)行適當(dāng)下浮，根據(jù)客戶資質(zhì)及貸款風(fēng)險(xiǎn)實(shí)行差別化定價(jià)，包括考慮客戶的還款能力，過往的信用情況以及整體的綜合資信等多方面情況。下浮幅度最高可達(dá)15%，第二套則是在基準(zhǔn)利率基礎(chǔ)上上浮10%，貸款套數(shù)的認(rèn)定原則為“認(rèn)房又認(rèn)貸”。

　　信貸員：9折銀行才保本

　　忙碌在一線的某股份制銀行信貸經(jīng)理劉先生告訴記者，首套房貸款基準(zhǔn)利率是大多數(shù)客戶可以享受到的貸款利率，該行首套房9折利率優(yōu)惠都沒有全面放開。

　　“因?yàn)榉抠J9折銀行是賺不到錢的，8.5折就賠錢了?！眲⑾壬隙ǖ乇硎尽Ｋ昧艘恢ЧP，在紙上比劃著：“5年期以上房貸基準(zhǔn)利率是7.05%，8.5折后就是5.99%了，現(xiàn)在5年以上整存整取存款利率是5.5%，5年以上零存整取存款利率是3.5%，再加上現(xiàn)在的通脹率……房貸根本就不賺錢。”劉先生說，他所在的銀行現(xiàn)在的房貸業(yè)務(wù)純粹是為了加強(qiáng)客戶的粘連度和為別的業(yè)務(wù)開路。

　　劉先生說，他所在的銀行曾經(jīng)在2009年和2010年批量做過房貸，“現(xiàn)在，我們的方向也不在房貸上，中小企業(yè)貸款其實(shí)更有空間。”劉先生告訴記者，他所在的銀行除了對一些老客戶給出房貸優(yōu)惠外，新客戶申請貸款，首套一般都是基準(zhǔn)。特別優(yōu)質(zhì)的會(huì)有9折優(yōu)惠。

　　“你看我們一般放一筆中小企業(yè)貸款，利率一般都上浮30%，甚至做足了上浮40%的上限，和房貸八五折優(yōu)惠比較，中間的利潤相差60%-70%?！睂τ阢y行來說，有限的貸款額度肯定要放在利潤較高的地方?！耙郧熬兔裆y行在小微企業(yè)貸款上力度比較大，現(xiàn)在好多銀行都在學(xué)它。”劉先生笑著說，銀行業(yè)都逐利這一市場，都想來分這個(gè)大蛋糕，競爭也越來越激烈，“產(chǎn)品的競爭、市場區(qū)域的競爭，還包括人才的競爭，同行挖角越來越普遍，有經(jīng)驗(yàn)的客戶經(jīng)理是各家銀行力爭的面談對象?！眲⒔?jīng)理告訴記者，他最近就接到了中外資4家銀行的邀請，獵頭的電話使得并未想換工作的他也嘗試著去談了一家他心儀已久的銀行工作崗位。

　　房產(chǎn)中介：選對銀行巧省貸款

　　鏈家地產(chǎn)金融部信貸專員林先生自信地告訴記者：和鏈家合作的銀行，他都能申請到8.5折利率優(yōu)惠，前提是客戶是優(yōu)質(zhì)的。

　　對于他同事劉小姐所說的僅有“中、農(nóng)、郵儲(chǔ)、北京”四家銀行是8.5折利率優(yōu)惠的消息，林先生表示：“各個(gè)信貸專員都有各自偏好的銀行信審專員。你看跟我們合作的工行就有5家支行，各家支行的政策或許不一樣。”

　　記者在洽談室挨個(gè)打聽各家銀行的房貸優(yōu)惠政策，驗(yàn)證了林先生的這一說法。郵儲(chǔ)和北京銀行的洽談室里面簽的客戶排著隊(duì)等候面簽。不享受8.5折優(yōu)惠的銀行洽談室則清靜許多，工作人員對著電腦和報(bào)紙打發(fā)時(shí)間。

　　工行洽談室里的一位工作人員告訴記者：首套房貸8.5折優(yōu)惠正在報(bào)上級部門審批，建議記者再等等?！芭南聛?，就可以享受8.5折優(yōu)惠了，不過具體時(shí)間我們也不確定?！?/P>

　　林先生則建議，借助中介貸款專員的力量，獲得貸款利率優(yōu)惠是買房者的明智之舉。“貸款專員跟信審員之間有長期的合作關(guān)系，信任度高，可以幫客戶申請到較好的利率優(yōu)惠。”林先生表示，國有銀行一般對公務(wù)員、醫(yī)生、教師等職業(yè)房貸客戶有優(yōu)惠；有些股份制銀行比較喜歡現(xiàn)金流大的私營企業(yè)主；外資銀行則更喜歡外企或者世界500強(qiáng)企業(yè)的員工。

　　“中介貸款專員幫你準(zhǔn)備材料的話，可以幫助你更快更優(yōu)惠地獲得貸款，畢竟他們懂得銀行的信審要求?！鄙鲜龉煞葜沏y行信貸經(jīng)理劉先生說，借助中介的力量可以省事省力。