­　　調(diào)查

­　　以“人頭”7%向?qū)W校返點(diǎn) 一個(gè)學(xué)生返三四千是行規(guī)

­　　若以“海外游學(xué)合作”為關(guān)鍵詞搜索，發(fā)現(xiàn)有不少游學(xué)機(jī)構(gòu)正在尋求生源合作，這種以學(xué)校為主辦載體、由中介機(jī)構(gòu)組織承辦夏令營的相關(guān)活動(dòng)成為目前市場(chǎng)上最常見的一種夏令營營銷模式。此前北京某重點(diǎn)中學(xué)高二學(xué)生小成（化名）就曾向北青報(bào)記者反映，這種營銷模式下學(xué)校與中介游學(xué)機(jī)構(gòu)存在一定利益關(guān)系。

­　　為了核實(shí)情況，北青報(bào)記者假借某學(xué)校教務(wù)處老師的身份，撥通了一家名為“青青部落”的游學(xué)機(jī)構(gòu)的合作電話。“我們和學(xué)校的合作模式按人頭算，每拉來一個(gè)學(xué)生之后，學(xué)校能得到的提成通常在5%－7％之間”，隨后該名工作人員還強(qiáng)調(diào)，提成比例區(qū)間和學(xué)生報(bào)名數(shù)量有關(guān)，報(bào)名數(shù)量多、規(guī)模大的學(xué)校提成比例就高。學(xué)校提供生源、游學(xué)機(jī)構(gòu)給一定比例提成也就成為一種固定的合作模式。

­　　北青報(bào)記者隨即又聯(lián)系了另一家游學(xué)機(jī)構(gòu)的張老師，短暫交談后北青報(bào)記者從其口中得知，該機(jī)構(gòu)同樣與學(xué)校存在利益合作關(guān)系，不同于“按人頭算提成”的分成模式，該機(jī)構(gòu)表示一般采用“報(bào)價(jià)差歸學(xué)校”的分成模式。張老師隨即向北青報(bào)記者解釋了“報(bào)價(jià)差歸學(xué)校”的意思：游學(xué)機(jī)構(gòu)會(huì)給出兩個(gè)價(jià)格，一個(gè)是結(jié)算價(jià)報(bào)給學(xué)校，而另一個(gè)則是給學(xué)生的報(bào)價(jià)。游學(xué)機(jī)構(gòu)收取結(jié)算價(jià)，而學(xué)生報(bào)價(jià)和結(jié)算價(jià)之間會(huì)有一個(gè)差價(jià)，這個(gè)差價(jià)就是學(xué)校拿到的部分。張老師透露：“我們機(jī)構(gòu)這邊就是按照結(jié)算價(jià)來走，一般一個(gè)人的利潤有三四千塊錢。”

­　　除此之外，在假扮學(xué)校教務(wù)處老師進(jìn)行調(diào)查的過程中，北青報(bào)記者還發(fā)現(xiàn)幾乎所有游學(xué)機(jī)構(gòu)都保證可以免去學(xué)校帶隊(duì)老師的費(fèi)用，并平攤在學(xué)生報(bào)價(jià)中，“帶隊(duì)老師的話我們會(huì)把他的價(jià)格也核算進(jìn)報(bào)價(jià)中去”，采訪中青青部落的一名老師還表示“肯定不會(huì)讓您白勞動(dòng)的”。

­　　部分游學(xué)機(jī)構(gòu)與公立學(xué)校存長(zhǎng)期合作

­　　在采訪調(diào)查中北青報(bào)記者發(fā)現(xiàn)，這些游學(xué)機(jī)構(gòu)的合作對(duì)象不僅限于國際學(xué)校和私立學(xué)校，其中不乏公立學(xué)校。一家名為美之旅國際研學(xué)機(jī)構(gòu)的張老師向北青報(bào)記者透露，該機(jī)構(gòu)與北京多家學(xué)校長(zhǎng)期和短期都有合作，承接各種國際游的夏令營、冬令營以及各種特定的音樂、繪畫等藝術(shù)類的國際研學(xué)項(xiàng)目。該老師隨即還向北青報(bào)記者列舉了曾經(jīng)合作過的北京公立學(xué)校，均是本市有名的重點(diǎn)中學(xué)。

­　　“我們這邊跟公立學(xué)校合作的比較多，也跟私立學(xué)校有合作。一般公立學(xué)校寒暑假出游是高峰，但是私立學(xué)校課程安排相對(duì)靈活一些，平時(shí)也會(huì)安排國際營”。此外，在定價(jià)模式上，張老師還向北青報(bào)記者透露可以“私人定制”，學(xué)校方面可以有較大自由度和行程主動(dòng)權(quán)：“你們給出一個(gè)行程，比如說去哪個(gè)學(xué)校，哪個(gè)景點(diǎn)，待幾天，什么時(shí)間出行等，我們會(huì)根據(jù)您的要求進(jìn)行核價(jià)。一般來講10人就可以成團(tuán)。”

­　　當(dāng)北青報(bào)記者表示在國際營方面希望能夠與其建立比較長(zhǎng)期的合作時(shí)，世紀(jì)明德研學(xué)旅行機(jī)構(gòu)的王老師告訴北青報(bào)記者，他們?cè)c全國3000多所中小學(xué)都有合作，北京也有部分合作的學(xué)校。一般最低20人成團(tuán)。當(dāng)記者表示在合作方面會(huì)否給學(xué)校一些利潤空間時(shí)，該老師隨即回復(fù)表示“會(huì)有”，還進(jìn)一步表示等合作時(shí)長(zhǎng)、路線等細(xì)節(jié)定下來后，再具體談。