清晨的內(nèi)蒙古自治區(qū)巴彥淖爾市臨河區(qū)，城市剛剛蘇醒，環(huán)衛(wèi)工人清掃街道的沙沙聲和汽車駛過的聲音打破了寧靜。迎著第一縷晨曦，26歲的杜星宇騎著共享電單車前往自己創(chuàng)建的內(nèi)蒙古星蘊信息科技服務(wù)有限公司。

　　在杜星宇的辦公桌上，電腦屏幕周圍貼滿了便利貼，上面是前一天晚上寫好的今日待辦事項。鍵盤旁邊擺放著早餐，一份當(dāng)?shù)爻Ｒ姷奶禺a(chǎn)紅腌菜尤為醒目。

　　“紅腌菜伴隨了我的創(chuàng)業(yè)全程。每當(dāng)遇到困難，看到這些小菜，我就會回想起剛剛走上創(chuàng)業(yè)道路的時光，激勵著我不放棄夢想。”杜星宇笑著說。

農(nóng)村實習(xí) 想法萌生

　　“我想用自己的努力，幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶把好產(chǎn)品打出好招牌”

　　幾年前的夏天，河套學(xué)院學(xué)生杜星宇來到巴彥淖爾市五原縣電子商務(wù)園區(qū)參加暑期實習(xí)。“當(dāng)時我們從事的是電子商務(wù)進農(nóng)村的幫扶工作，在這個過程中結(jié)識了張姨。”杜星宇說。

　　他口中的“張姨”是當(dāng)?shù)刈黾t腌菜的高手，不僅技藝高超，還通過各類電商平臺，將紅腌菜賣出國門。

　　黃河岸邊的巴彥淖爾市是內(nèi)蒙古重要的農(nóng)業(yè)產(chǎn)區(qū)，擁有一大批優(yōu)質(zhì)特色農(nóng)產(chǎn)品。在實習(xí)過程中，杜星宇和伙伴們深入鄉(xiāng)村，了解各類農(nóng)產(chǎn)品的生產(chǎn)與銷售情況。“我們一行人中有高校學(xué)生，有基層干部，也有對電商感興趣的農(nóng)民。白天大家一起工作調(diào)研，晚上就暢談自己對電商進農(nóng)村的想法。”

　　在那段時間，20歲的杜星宇也第一次嘗到了工作受阻的滋味。一開始，許多農(nóng)戶不愿接受電商銷售，杜星宇挨家挨戶耐心講解，但收效甚微。一名同行的基層干部告訴他，“你的講解包含太多專業(yè)名詞，人家聽不懂就會產(chǎn)生畏難情緒。”

　　杜星宇想了一夜，第二天，他帶著鋪蓋來到農(nóng)戶家，一住就是一個星期。白天和農(nóng)戶一起到田地里耕作，晚上就和農(nóng)民聊天，了解他們的需求，實習(xí)結(jié)束時，已經(jīng)有不少農(nóng)戶在心里漸漸接受了這種新的銷售方式。

　　臨走時，張姨給杜星宇帶了滿滿一書包紅腌菜。望著這包紅腌菜，一個模糊的創(chuàng)業(yè)想法在杜星宇心中逐漸成形，“我想用自己的努力，幫當(dāng)?shù)剞r(nóng)戶把好產(chǎn)品打出好招牌。”

　　回到學(xué)校后，杜星宇開始醞釀自己的第一個創(chuàng)業(yè)項目。他參加了學(xué)校舉辦的就業(yè)指導(dǎo)課。在課上，杜星宇結(jié)識了當(dāng)時還是河套學(xué)院就業(yè)指導(dǎo)老師的張惠。下課后，杜星宇找到張惠，將自己對創(chuàng)業(yè)的想法與困惑全都說了出來。

　　張惠拿出一根手機充電線，“這是你的創(chuàng)業(yè)項目”，然后指向充電線的插頭，“這是你創(chuàng)業(yè)的起點，就是電子商務(wù)”，又指向充電線的另一頭，“這是你創(chuàng)業(yè)的落點，就是農(nóng)村農(nóng)戶。”張惠把一頭插進插座中，另一頭插進手機里，“這兩端你都要找準(zhǔn)位置，創(chuàng)業(yè)的方向才能明確。”

　　杜星宇望著這根充電線發(fā)起了呆，張惠看著杜星宇，笑著說，“要多學(xué)習(xí)，了解技術(shù)和產(chǎn)業(yè)發(fā)展情況，也要多實踐，多試錯。學(xué)校會為你提供便利條件的。”

多學(xué)多試 創(chuàng)業(yè)啟動

　　“創(chuàng)業(yè)不僅要有夢想，更要有求真務(wù)實的心態(tài)”

　　大學(xué)的每個假期，杜星宇幾乎都在各地奔波。

　　為了更深入地理解電子商務(wù)，他到杭州的電子商務(wù)龍頭企業(yè)學(xué)習(xí)行業(yè)發(fā)展的前沿動態(tài)，到北京的高校學(xué)習(xí)電商技術(shù)的發(fā)展脈絡(luò)，到成都的創(chuàng)業(yè)園區(qū)學(xué)習(xí)電商與農(nóng)業(yè)結(jié)合的先進經(jīng)驗。另外，他還深入內(nèi)蒙古各地的農(nóng)村牧區(qū)，了解農(nóng)牧民對于電商的理解與嘗試，尋找最合適的切入點。

　　在這個過程中，張惠也幫著杜星宇開介紹信，聯(lián)系院校和企業(yè)。每當(dāng)假期結(jié)束，返回學(xué)校，杜星宇的第一件事就是來到張惠的辦公室，和他分享自己的收獲。通過一次次的學(xué)習(xí)與探索，他創(chuàng)業(yè)的主攻方向逐漸清晰。

　　“在巴彥淖爾，許多農(nóng)戶已經(jīng)了解并接受了電商的概念，但他們對于電商軟件能實現(xiàn)什么功能、如何利用電商增收等方面還不太了解。”杜星宇說，想設(shè)計出符合本地農(nóng)戶和企業(yè)需求的軟件，并持續(xù)提供后續(xù)更新與維護服務(wù)，讓他們能用、會用、想用，讓技術(shù)助力增收致富。

　　畢業(yè)在即，杜星宇的項目框架逐漸成熟，也完成了基本程序的編寫，但他和伙伴們卻遇到了一個新難題——場地。

　　“當(dāng)時的啟動資金只夠采購一些基礎(chǔ)的辦公用品，實在無法承擔(dān)房租的費用。當(dāng)時我們想，實在不行就把公司開到家里面。”杜星宇說。

　　就在這時，張惠送來了好消息——2017年，巴彥淖爾市在臨河區(qū)富源商廈成立創(chuàng)業(yè)創(chuàng)新示范基地，河套學(xué)院承擔(dān)所有場地費用，為入駐基地的運營團隊提供硬件支持和創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)技術(shù)扶持。2018年，杜星宇和幾名同學(xué)在富源商廈805室成立了內(nèi)蒙古星蘊信息科技服務(wù)有限公司。

　　滿懷希望地踏上創(chuàng)業(yè)之路，而這條路卻遠比杜星宇他們想象中艱難。“那時的幾名同學(xué)都是理工科專業(yè)，欠缺市場營銷方面的知識。硬著頭皮聯(lián)系客戶，吃閉門羹是常有的事情。”

　　曾有過一段時間，杜星宇每天的伙食費僅有5元，他會在學(xué)校門口的一家快餐店買一份炒面，再配上一份熟悉的紅腌菜，“第一天吃一半，用水泡上，第二天就又變成滿滿一碗了。”杜星宇想起當(dāng)年的辛苦，臉上卻浮現(xiàn)出微笑，“當(dāng)時覺得自己就像紅腌菜一樣，泡在酸澀的水里，但總有一天會完成蛻變。”

　　那段時間，杜星宇和同學(xué)們往返于農(nóng)戶、政府部門、學(xué)校和公司之間，在一次次碰壁中調(diào)整著創(chuàng)業(yè)項目的前進方向。“創(chuàng)業(yè)不僅要有夢想，更要有求真務(wù)實的心態(tài)。沒有一成不變的成功者，及時調(diào)整是我們最大的優(yōu)勢。”

政策幫扶 苦練內(nèi)功

　　“我們的創(chuàng)業(yè)就是這樣，慢慢成長，香味就會出現(xiàn)的”

　　在公司剛成立的兩年多時間里，資金問題一直困擾著杜星宇。

　　張惠一邊為杜星宇爭取河套學(xué)院的專項資金支持，一邊為他介紹巴彥淖爾市政府出臺的各類政策。近年來，巴彥淖爾擴大創(chuàng)業(yè)小額貸款扶持領(lǐng)域和貼息范圍，放寬注冊登記條件、注冊資本登記條件和登記場所限制，為符合條件的高校畢業(yè)生發(fā)放創(chuàng)業(yè)補貼，對符合條件的小微企業(yè)提供最高300萬元的貸款。“政府要為創(chuàng)業(yè)者提供助力、排除阻力，讓他們像駿馬一樣自由馳騁。”巴彥淖爾市政府負責(zé)同志說。

　　借風(fēng)破浪，更要苦練內(nèi)功。為了長久發(fā)展，在聚焦農(nóng)村電商平臺技術(shù)服務(wù)的同時，杜星宇將業(yè)務(wù)從軟件延伸到硬件的供應(yīng)與安裝服務(wù)，先后為國家能源集團、巴彥淖爾市某醫(yī)院開發(fā)軟件系統(tǒng)，為巴彥淖爾市人大提供會議技術(shù)服務(wù)，并承擔(dān)巴彥淖爾市全市公務(wù)員繼續(xù)教育網(wǎng)報名系統(tǒng)等項目。在業(yè)務(wù)發(fā)展逐步穩(wěn)定的同時，他的創(chuàng)業(yè)團隊也吸引了更多高校畢業(yè)生的加入。

　　創(chuàng)業(yè)以來，杜星宇習(xí)慣晚上編寫軟件。而不管工作到多晚，他總是會在睡前看看新聞。“國家的各項政策措施，為我們創(chuàng)業(yè)指明了方向。”

　　杜星宇還有一個習(xí)慣——堅持做公益。公司成立以來，先后為五原縣實施了直播帶貨、農(nóng)技推廣、無人機駕駛等創(chuàng)業(yè)就業(yè)培訓(xùn)。2021年，創(chuàng)業(yè)團隊成立了巴彥淖爾市心蘊社會工作服務(wù)中心。如今，這個社會工作服務(wù)中心的殘疾人創(chuàng)業(yè)就業(yè)車間助殘項目正如火如荼地開展，已經(jīng)幫助10多名殘障人士實現(xiàn)就業(yè)。“我們一直清楚，公司的發(fā)展得益于政府、學(xué)校與社會各界的支持。只有保持高度的社會責(zé)任感，我們才能走得更遠。”杜星宇說。

　　近兩年，公司開始有了穩(wěn)定的客戶，杜星宇開始想著如何突破現(xiàn)狀，讓公司繼續(xù)發(fā)展壯大。一次吃飯的時候，一名公司同事說，“我們現(xiàn)在的項目里，農(nóng)村電商并不賺錢，咱們還做不做了？”杜星宇拿桌上擺著的熟悉的紅腌菜做比方：“這東西的原材料是蔓菁，原味略有苦澀，但腌制一冬后卻有著獨特的醇香——當(dāng)然接著做！”

　　如今，杜星宇他們依然堅持深入農(nóng)戶，幫助農(nóng)戶和本地企業(yè)進行線上平臺設(shè)計宣傳和議價售賣。杜星宇對同事說，“我們的創(chuàng)業(yè)就是這樣，慢慢成長，香味就會出現(xiàn)的。”

　　記者 翟欽奇