前不久，一位基金公司的研究總監(jiān)在公司接待了來訪的某券商研究所所長一行，于是，該基金公司的員工們親眼目睹了該研究總監(jiān)被券商研究所所長麾下七位大美女“環(huán)繞”的盛況。

　　隨著券商對(duì)基金席位爭(zhēng)奪的競(jìng)爭(zhēng)愈加激烈，各家券商采取了各種手段：助力基金銷售、借力銀行渠道、挖角大牌分析師……而派出美女銷售團(tuán)隊(duì)這種非常手段，也成為券商行業(yè)普遍采用的一種方式，甚至有家券商去戲劇學(xué)院招員工。

券商一群美女圍繞一位基金經(jīng)理

　　在上述七位美女中，有一位據(jù)稱曾獲得某模特比賽名次。面對(duì)這種陣勢(shì)，上述基金研究總監(jiān)大呼“吃不消”。對(duì)此，上述券商研究所所長笑稱：“我們真不算什么，傳說有家券商都去戲劇學(xué)院招人了?！?/P>

　　這種情況在業(yè)內(nèi)已成普遍現(xiàn)象。在券商面向基金召開的各類活動(dòng)中，經(jīng)?？梢钥吹揭蝗好琅畤@著一位基金經(jīng)理、投資總監(jiān)或者研究總監(jiān)的情況。

　　這些美女的目標(biāo)很明確：她們希望能夠從基金給券商的分倉中拿到足夠的份額，券商以此獲得交易傭金，負(fù)責(zé)銷售的美女則獲得一定數(shù)量的返傭作為自己的薪酬。

　　目前券商對(duì)基金的服務(wù)一般有兩種：一種是按照券商研究員提供的報(bào)告是否被采用、價(jià)值大小的標(biāo)準(zhǔn)將不同的席位分給不同的券商；另一種是按照券商銷售的基金數(shù)量多少，乘以一定的倍數(shù)進(jìn)行分倉。

　　但實(shí)際上，券商銷售的基金數(shù)量尚有明確的量化標(biāo)準(zhǔn)，研究報(bào)告是否被采用是一個(gè)由基金主動(dòng)控制的標(biāo)準(zhǔn)。而在這些公開的標(biāo)準(zhǔn)之外，掌握話語權(quán)的基金可以出于更多的理由將分倉給予某券商?！爸灰鹪敢饨o一家券商進(jìn)行分倉，找個(gè)理由并不是很難。”一位券商人士指出。

　　模糊的標(biāo)準(zhǔn)給了券商公關(guān)基金的空間和動(dòng)力，也給了這些美女大展拳腳的機(jī)會(huì)。

美女銷售收入超百萬

　　對(duì)于常年從事二級(jí)市場(chǎng)投研的基金經(jīng)理們而言，美女出馬的收益往往是可觀的。

　　“大多數(shù)基金經(jīng)理是三四十歲的男性，他們的日常生活有時(shí)是挺枯燥的，工作的多數(shù)內(nèi)容是與數(shù)字和報(bào)告打交道，管理嚴(yán)格的公司在交易時(shí)間對(duì)基金經(jīng)理使用手機(jī)或者其他聊天工具都有一定限制?！币晃换鸸救耸繉?duì)記者表示，“這個(gè)時(shí)候，你有機(jī)會(huì)在工作中見到一位美女，聽她講述工作中經(jīng)常遇到的研究報(bào)告等，肯定不是一件讓人討厭的事?；鸾?jīng)理們也不見得就會(huì)和這些美女怎樣，但出于人之常情，拒絕一位美女的要求總比拒絕一位同性難一點(diǎn)?！?/P>

　　正是由于這種原因，美女銷售獲得基金分倉的概率往往比其他銷售人員更高。

　　一位券商內(nèi)部人士透露，不同券商在基金銷售中有不同的激勵(lì)機(jī)制。其中，機(jī)構(gòu)銷售的返傭高于普通營業(yè)部的經(jīng)紀(jì)銷售人員。一般來說，機(jī)構(gòu)銷售團(tuán)隊(duì)的銷售員們年收入由十幾萬到上百萬元不等。收入差距來自銷售員獲得的傭金多少，一些能夠從大型基金公司獲得大量分倉的銷售員的收入甚至更多，他們個(gè)人給公司創(chuàng)造的收益可能超過一家小型的營業(yè)部。