6月17日消息，近日，在Facebook中國(guó)區(qū)廣告代理商藍(lán)瀚互動(dòng)（隸屬于藍(lán)色光標(biāo)）主辦的“探尋跨境電商品牌之道”活動(dòng)上，F(xiàn)acebook大中華區(qū)電商行業(yè)總監(jiān)鄺謙俊對(duì)Facebook營(yíng)銷(xiāo)進(jìn)行了解析，并建議中國(guó)跨境出口電商賣(mài)家從手機(jī)端用戶(hù)體驗(yàn)和視頻傳播兩個(gè)維度與用戶(hù)開(kāi)展深入互動(dòng)。

　　鄺謙俊指出，對(duì)于Facebook的電商客戶(hù)而言，F(xiàn)acebook的作用是吸引消費(fèi)者來(lái)自己商店買(mǎi)東西，并且不斷提醒用戶(hù)、刺激用戶(hù)的需求，可概括為三部分影響：新用戶(hù)的獲取、再營(yíng)銷(xiāo)和持續(xù)互動(dòng)。

　　據(jù)悉，F(xiàn)acebook會(huì)根據(jù)潛在客戶(hù)的興趣和行為進(jìn)行精準(zhǔn)定位，同時(shí)利用已有用戶(hù)資源找相似的潛在客戶(hù)。再營(yíng)銷(xiāo)指的是，如果這個(gè)人訪問(wèn)過(guò)某個(gè)電商網(wǎng)站或APP，F(xiàn)acebook可以通過(guò)重新定位讓他再次看到這個(gè)商家的商品，并最終購(gòu)買(mǎi)。而所謂持續(xù)互動(dòng)，就是通過(guò)Facebook定位系統(tǒng)向用戶(hù)推送產(chǎn)品和廣告，讓用戶(hù)變成長(zhǎng)期的客戶(hù)。

　　鄺謙俊舉例稱(chēng)：“比如，某電商客戶(hù)的用戶(hù)群體是18歲以上、對(duì)衣物感興趣的美國(guó)人，那么我們能在精準(zhǔn)定位人群的基礎(chǔ)上實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)投放。因此，廣告商可以提供給與客戶(hù)最有關(guān)、最能引起共鳴的信息。”

　　針對(duì)電商客戶(hù)往往能在Facebook找到新用戶(hù)，但不知如何與新用戶(hù)深入溝通的問(wèn)題，鄺謙俊給出兩點(diǎn)建議：重視對(duì)手機(jī)端的開(kāi)發(fā)以及善于利用視頻素材。

　　“我們的數(shù)據(jù)顯示，全球越來(lái)越多用戶(hù)都在移動(dòng)端使用Facebook，所以這是商家們應(yīng)該重點(diǎn)投入的地方。試想，如果客戶(hù)在移動(dòng)端看到你的廣告和產(chǎn)品，而你呈現(xiàn)給他PC端購(gòu)買(mǎi)系統(tǒng)，這種體驗(yàn)是不會(huì)令人喜悅的。”

　　他透露，2016年Facebook業(yè)務(wù)焦點(diǎn)的另一個(gè)方面是視頻素材。“視頻廣告可以在更短的時(shí)間內(nèi)，把更多的事情解釋清楚，省去消費(fèi)者需要閱讀和仔細(xì)思考的時(shí)間，效果非常明顯。所以，商家做Facebook營(yíng)銷(xiāo)要好好利用這一點(diǎn)。”

　　此外，鄺謙俊談道，電商在營(yíng)銷(xiāo)過(guò)程中塑造品牌最重要有兩點(diǎn)：一是及時(shí)回饋，二是素材原創(chuàng)性。“人們?cè)谫?gòu)物過(guò)程中會(huì)看到很多東西，當(dāng)一件產(chǎn)品吸引到他時(shí)，他會(huì)想清晰地了解產(chǎn)品的價(jià)格、質(zhì)量、運(yùn)送時(shí)間及能否退貨等，及時(shí)的回饋會(huì)讓消費(fèi)者對(duì)品牌形成初步的良好印象。而談到素材，版權(quán)和原創(chuàng)的重要性需要再次強(qiáng)調(diào)。如果隨便從網(wǎng)上去抓個(gè)一個(gè)圖片，不僅涉及到版權(quán)的問(wèn)題，也讓自己的產(chǎn)品毫無(wú)差異性可言。”